很多剛入駐的新手賣家都會想要了解一些關于亞馬遜VE和VC的信息，作為兩個高階供貨系統，當然想要申請進入，借助Amazon公司資源打開黃金之道。

 

那么我們就來看一下，VE和VC 有什么優缺點，是否適合你，還有，申請之前你需要考慮什么問題。

 

VE是2015年亞馬遜推出的一個新供應商平臺，基于Vendor Central基礎上的精簡版本，基于Seller Cenral的強化版本。

 

來看一下Amazon的三個管理平臺：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的不同之處。

對于那些專心做產品、對Amazon賣家平臺操作不是非常熟悉、對Amazon賣家帳號運營管理感到頭疼的商家，VE是一個不錯的選擇。

 

優點：

 

1，VC模式，和傳統實體店相似，和Walmart的供應商系統（Retaillink）非常相似，訂單前需要簽訂購買協議，，就連訂單下發周期也是特別相似。

 

2，VE模式下，對于采購價Amazon用了云計算技術，對供應商提供的報價，Amazon利用大數據進行智能云計算，供應商提供的報價如果可以接受，他就直接通過。訂單前不需要簽訂什么協議。（條件：美國公司稅號和銀行賬戶，美國海外倉，產品類目不受限制）。

 

3，后續產品的銷售、給消費者的售后服務，全都由Amazon來完成，這就意味著VE,VC供應商面對的是低或零客戶的服務需求。

 

4，根據亞馬遜傾向自家供應商的算法，VE,VC供貨商更容易得到Buy Box。

 

5，產品頁內容由亞馬遜把控，并且受保護。

 

6， AMS廣告。獲得流量最大的Headline Search廣告位，擁有Landing Page廣告位，轉化率高的廣告位，能夠更有效得促成FBT(Frequently Bought Together)。

 

7，可以通過A+頁面在產品詳情頁添加圖片描述，提高轉化率。

 

8，享有參與各種促銷活動的機會，例如秒殺， Best Deals，Vine Program合格送測評等。

 

以上聽起來不錯，但并不總是好的，缺點呢，你也必須要了解。

 

1，由于系統的限制性，產品的優化范圍會受到縮減。

 

2，AMS廣告在 Seller Central上的競爭激烈程度比 Sponsored Products要大。

 

3，VE系統里，產品價格由亞馬遜算法計算出后定價，賣家無權自定。

 

4，VE賬號在正式運營之前，亞馬遜的訂單要求廠家提供樣品供客戶進行試用和測試，試用的期限和數量由Amazon決定。

 

決定做Vendor之前需要考慮的事情

 

如果接到VC的邀請，在決定加入之前，還是要考慮以下這些東西：

 

1，對個別產品和賬號上的某些產品的定價和購買協議內容可以商定。

 

2，能獲得更詳細的數據分析和報告。

 

3，通過 Flexible Direct Fulfillment這個項目，可以直接在自家倉庫完成訂單，其余配送等環節由亞馬遜來完成。

 

4，可以和亞馬遜直接聯系，由他來幫助提高銷量。

 

另外，這些你也是必須要了解的：

 

1，vendor系統下，所有的產品價格都是通過算法計算出的，沒錯，計算機控制。

 

2，購買協議的特殊條款內容不能商議。

 

3，采購訂單自動化，如果計算錯誤有可能會導致出現缺貨情況。

 

4，像VC這樣，產品可以直接寄送給賣家或者將庫存產品直接送到亞馬遜倉庫由它來發送。但每個SKU你必須選擇一個固定發貨方式，不可以隨意切換。

 

5，報告的功能目前還是很不完善的，這個階段，還做不到高級分析。

 

6，VE上，用戶評論comment不會打上供應商的標志。

 

 AMS (Amazon Marketing Services) PPC 平臺的優勢

 

不管是VC還是VE，AMS廣告項目都是適用的。AMS提供了目標PPC廣告解決方法來幫助 賣家開發新客戶，提高銷量。而Seller Central僅提供Sponsored Products。

 

AMS有兩種廣告形式，即 Headline Search Ads和 Product Display Ads。如圖三種廣告形式：

Sponsored Products

 

Sponsored Products廣告由一個或多個廣告組構成，為CPC搜索廣告。廣告組需用到相關的SKU，當賣家投放Sponsored Products廣告，SKU有助于客戶找到賣家選定的關鍵字。

 

Sponsored Products出現在搜索結果頁面上，目前顯示在結果頁面上方和右側。同樣也在產品詳情頁面出現。

 

Headline Search Ads同樣是CPC搜索廣告，出現在搜索結果首頁的最上方，所以，產品曝光率就很高，而且提高了與客戶之間的互動性。如果產品沒有在搜索結果第一頁展示的話，這個方法能在短期內提高產品的曝光率。

Product Display Ads是一個針對產品或者興趣目標產品用戶CPC廣告形式,出現在 related product （相關產品）頁面上。Product Display Ads的一個策略就是定位于“興趣”，但是這個條件是，客戶的喜好是特殊的，明顯的。比如，如果你只賣戶外遠足鞋，客戶定位就是那些喜歡遠足的人群。

 Vendor 和Seller account能同時開嗎？

 

在對比了亞馬遜兩個Vendor項目的優缺點后，你可能會對選擇哪一個項目比較迷茫。這個要視具體情況而定，有些賣家使用FBA盈利要大一些，但有些賣家成為Vendor則賺到了。這樣的話，其實兩者都使用是比較明智的。

 

Seller Central是具有更多的自主性，你可以控制價格，庫存等。而申請成vendor后，這些東西就被 Vendor Manager（VC）或者計算機（VE）所控制了。但申請加入vender，就像上面所說的，可以利用AMS的廣告服務。Vendor和Seller賬戶同時使用的方式，可以根據利潤率以及其他影響業務的重要因素，選擇直接出售哪些SKU給亞馬遜。