旺季之外，賣家最關心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過不溫不火的積累期，快速脫穎而出。小編遇到這樣一個亞馬遜賣家：在半個月內，他上傳的20款產品已經有一半出單，但他猶豫的是，這些產品是否要都發FBA？在解答他疑問的同時，更多賣家整齊發問：請告訴我，你是怎樣選品的？

 

是否要發FBA？

在知無不言跨境電商知識問答社區，小編看到賣家Kiros的經歷：

 

Kiros做過Wish，但剛剛接觸亞馬遜一個半月。按領導安排，Kiros先上傳產品。于是，他挑選了一個類目，在半個月內上傳了20多款產品，而最近一兩周有10款左右已經出單，選品好厲害對不對。

 

之前領導曾說，出單的產品都可以發FBA。但這么多產品都要發FBA的話，Kiros心里沒底；此外，因為運營經驗不足，他也不清楚接下來該如何運營這些已出單產品。

 

對于Kiros的詢問，熱心賣家紛紛支招，行業人士奈斯也給出了詳細的解決方案，這些回答也適用于類似情況的其它新手賣家：

 

1、先把自發單的產品發貨；

 

2、考慮發FBA的產品考量包括：是否適合發FBA，包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關是否容易；備貨難度，是否能少批購買，是否需要訂做，打上LOGO是否容易；被跟賣的可能性，是普貨還是獨家產品。

 

3、考量產品之后，購置發FBA的包裝和裝備。發FBA的產品包裝，建議簡約，體積越小越好，越耐摔越好，越不容易皺越好，越容易打包越好。不怕壓的產品，盡量不要用小箱子。

 

4、包裝、裝備、產品都考量好了，可以轉換FBA計劃，方法有兩種：

 

1）直接轉換。生成FBA計劃后，再把產品轉為自發貨，繼續自發貨售賣，等FBA入倉上架后，再轉為FBA；

 

2）跟賣自己。把跟賣的SKU轉換成FBA模式，自發貨繼續售賣，不下架。

 

5、打包產品時，估下發貨重量再去找物流。第一次發FBA，越快越好，但價格也要適中，建議多問幾家的報價。

 

接下來產品如何運營

6、盡快聯系一些測評者，或在臉書等平臺找一些愿意測評的人。大約需要5-20個評價，不要使用促銷碼，評了之后直接PayPal返款，返款同時也PayPal返給別人。

 

7、廣告走起，自動模式，初期燒錢越多越好，不要看轉化，只看能不能燒更多的錢。

 

8、綜合各方面，重新評估你發FBA后的產品價格。只要有賺就不需要改，虧錢也可以暫時不改，但要有度的虧錢，之后再想辦法彌補。

 

9、請告訴我，你開賬號也不過才一個半月，理應沒有購物車。在沒有購物車的情況下，你如何做到半個月左右，上20出單10款的？選品思路如何？

 

在系統地給出建議后，奈斯問出了大家都很好奇的問題。

 

Kiros表示，這是老板先前開好的店鋪，購物車是有的，但歐洲站開通后一直沒有運營。在選品上，也避開產品多的類目，選擇了一些競爭力小的類目，先行試水。

 

分享選品思路

怎么判斷小類產品競爭小但有市場潛力呢？Kiros分享了自己的方法，供大家參考：

 

在瀏覽前臺時，我發現一個四級類目的產品銷量很好。經過調研，我了解到這類是日用產品，沒有淡旺季之分，歐洲人對此的需求也較大。搜索產品主詞，又發現在一個小類目里產品非常少，而且這個小類目也適合我們的產品，剛好產品也是歐美風格的，和四級類目的BSR產品風格不一樣，它是簡約時尚的，我們的是復古田園的，后期和它的競爭也會小一些。于是，我就選擇了這個類目。

 

科學的選品和較強的執行力，幫Kiros邁出了在亞馬遜的第一步，其它新手賣家也可以嘗試哦。