【個人簡介】

吳東蒴

從事物流20多年，現(xiàn)任職于保宏電子商務(wù)綜合服務(wù)有限公司，總經(jīng)理。

一直致力于推進(jìn)跨境電子商務(wù)的陽光于進(jìn)。

2014/09/23                “海貿(mào)－HI語錄”

【HI-1】關(guān)于跨境電商出口，實(shí)際有兩個通關(guān)版本：一個版本，是海關(guān)總署統(tǒng)一頒布的各口岸一般出口模式，解決了小包裹報關(guān)。另外一個版本，是前海灣保稅港區(qū)版本，是按照“清單核放，匯總申報”的原則，自主研發(fā)的。

【HI-2】前海出口項(xiàng)目，從目前情況來看，主要適用四類對象。一是觸電的生產(chǎn)型企業(yè)，這里指生產(chǎn)型企業(yè)或者找了一些代運(yùn)營的公司來代理他們進(jìn)行銷售，或者在分銷平臺上進(jìn)行銷售的公司。二是品牌商代理；三是能增值稅發(fā)票在手的電商賣家。四是由于風(fēng)投的原因或者本身就是國企或上市公司，對資金的流通方式有一定的要求的。

【HI-3】四種新模式：1.低息日還貸款；2. 目前，大部分電商單獨(dú)和上游供應(yīng)商的議價能力不是很強(qiáng)；3．企業(yè)注冊在前海，享受15%企業(yè)所得稅及其他優(yōu)惠政策；4. 大家可以選擇部分產(chǎn)品陽光化通關(guān)。

【內(nèi)容介紹】

Paul：每晚九點(diǎn)十分，海貿(mào)-hi夜話正式開壇，每晚一位跨境電商行業(yè)達(dá)人深度分享，期望能給行業(yè)帶來思考。如果大家要查閱hi夜話全部訪談錄，請關(guān)注海貿(mào)會官方微信公眾號hiwto123。

      做完年會后我一直有一個想法，就是應(yīng)該把年會嘉賓在hi夜話里再次做深度分享。因?yàn)樵谀陼潭?0分鐘內(nèi)，是分享不出來深度的東西的，所以準(zhǔn)備在接下來的2周內(nèi)完成這個事情。希望能讓嘉賓和聽眾更加深入的互動。

      我們也會陸續(xù)發(fā)布之前年會的視頻和文章，之前其實(shí)都做過，只是最近跨境電商里進(jìn)來太多新人了，不得不老調(diào)重彈，那些東西放在今天對于新來者還是有價值的。

      對于平臺操作，物流支付營銷等，在前幾屆海貿(mào)會都有大量嘉賓深度分享過，所以今年很多新來者沒有明白今年年會干嘛不講講這些?

      這是題外話了，太多新來者的進(jìn)入說明這個行業(yè)引起了社會的關(guān)注，會變得越來越規(guī)范。

      比如早年還沒想到過b2c企業(yè)還能退稅，如今在前海就能做到了，正是因?yàn)檫@是個需求，而且有一群有志之士不停在推動，所以就有了今天的后顧之憂和行業(yè)熱度。

      今天hi夜話分享的嘉賓就是這樣的人物，我親自見證了其對行業(yè)很多當(dāng)年的想法變成現(xiàn)實(shí)，他讓我很欽佩。大家一直都叫他oliver，一個行業(yè)規(guī)范化的推動者，我多年的好朋友。下面就有請oliver登壇布道。

吳東蒴：大家好，我是保宏的Oliver。感謝老劉給這么一個機(jī)會，跟大家分享一下前海的事情。布道不敢當(dāng)，只是分享吧。

Paul：在邀請oliver來分享的時候，我一直在想，怎么樣才能讓他講真話，敢講實(shí)話，怎么樣讓他講出那些委屈和困難。后來他很主動，說是時候了。所以我就釋然了，就讓oliver盡興分享這90分鐘吧。謝謝oliver，接下來時間交給你了。

吳東蒴：謝謝老劉，先來談?wù)劇颈尘啊俊?/span>保宏是招商保稅和香港Cargo Services的合資公司，主要的業(yè)務(wù)是在前海灣保稅港區(qū)，為電商打造一個方便、快捷的跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺。今天時間有限，主要聊聊出口的事情。進(jìn)口的事兒有機(jī)會再聊。今天我想和大家探討一下：兩個版本；四類對象；四種新模式。

      先來說說兩個版本。關(guān)于跨境電商出口，實(shí)際有兩個通關(guān)版本：一個版本，是海關(guān)總署統(tǒng)一頒布的各口岸一般出口模式，解決了小包裹報關(guān)。另外一個版本，是前海灣保稅港區(qū)版本，是按照“清單核放，匯總申報”的原則，自主研發(fā)的。區(qū)別在于，后者不但可以做小包裹報關(guān)，而且還可以做區(qū)內(nèi)備貨、海外倉補(bǔ)貨，空運(yùn)，海運(yùn)等各種B2B模式。更重要的是，由于是自主研發(fā)的，可以根據(jù)多樣化電商需求，靈活的調(diào)整和改善報關(guān)流程。

      其實(shí)，對于我們這個通關(guān)系統(tǒng)，我們開始的時候也沒十足的把握是否能夠得到總署的認(rèn)可。畢竟我們開發(fā)時，深圳還沒有拿到出口試點(diǎn)的資質(zhì)。直到今年的6月初，總署看過了這個系統(tǒng)之后，給出了非常積極正面的評價，并希望我們前海保宏繼續(xù)優(yōu)化，并形成可復(fù)制性和可推廣性。說實(shí)話，跨境電商通關(guān)方案，真的很難做。

      3年前決定做這個事情，完全是因?yàn)闊o知而無畏，現(xiàn)在走到這個階段，回頭再看，要是3年前知道有這么難做，也許就不做了。第一件事情是如何配合海關(guān)？海關(guān)一直要求三單信息合一，但實(shí)際上根本給不了。同時，還有一大堆具體操作的細(xì)節(jié)，要突破，確實(shí)很難。再比方說，按現(xiàn)在的模式，貨物一進(jìn)保稅區(qū)，便完成報關(guān)。要想回頭出保稅區(qū)回到國內(nèi)，比登天還難。可誰能保證自己的貨萬一賣不好就能回到國內(nèi)呢？怎么辦呢？只有硬著頭皮去溝通。好在海關(guān)很理解也很支持，在去年10月份，一切的系統(tǒng)都做好了，通關(guān)流程也敲定了。

      后來發(fā)現(xiàn)外管那邊還有問題。主要問題是：貿(mào)易真實(shí)性的還原，電商賣東西銷往那么多的國家，外管局要統(tǒng)計(jì)在每個國家的貿(mào)易額，我當(dāng)時聽完之后頭都大了。后來又不斷地跟外管溝通，總算溝通好了，到了去年12月5號開始試運(yùn)行了。等報關(guān)單退稅聯(lián)出來，發(fā)現(xiàn)集報單的信息和增值稅發(fā)票的信息無法匹配。這樣，便無法獲得退稅。于是又找稅務(wù)局溝通，現(xiàn)在算下來，經(jīng)過很多次反反復(fù)復(fù)的溝通，方案改了又改。直到今年的6月份，才可以說，整個退稅的方案有了一個能夠操作的流程。

      這個基本要點(diǎn)是：將集報單中的申報要素進(jìn)行簡化，然后，再要求供貨商根據(jù)申報要素填寫增值稅發(fā)票。這件事說起來容易，做起來很難。要改海關(guān)的系統(tǒng)，同時還要協(xié)調(diào)好稅務(wù)局。幸虧前海灣保稅港區(qū)有一個海關(guān)輔助系統(tǒng)，也就是前海灣保稅港區(qū)信息化處理系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的調(diào)整，是由招商局國際信息，在海關(guān)的同意下完成的。

      因此，改起來還算容易。再加上和國稅局也非常支持。接下來談?wù)劇舅念悓ο蟆俊?/span>前海出口項(xiàng)目，從目前情況來看，主要適用四類對象。

一是觸電的生產(chǎn)型企業(yè)，這里指生產(chǎn)型企業(yè)或者找了一些代運(yùn)營的公司來代理他們進(jìn)行銷售，或者在分銷平臺上進(jìn)行銷售的公司。

二是品牌商代理；

三是能增值稅發(fā)票在手的電商賣家。

四是由于風(fēng)投的原因或者本身就是國企或上市公司，對資金的流通方式有一定的要求的。

      我想咱們海貿(mào)會的朋友大多數(shù)是第三類，是否走前海?要算賬，如果產(chǎn)品價錢較貴（100元以上），開增票的點(diǎn)數(shù)能控制在10%以內(nèi)，確實(shí)可以通過退稅，獲得一些實(shí)際的益處。當(dāng)然，如果大家從那些較大的品牌商那里拿貨，不管你要不要，他們都會給你開增值稅票的，而且，沒有討價還價的余地，退稅還是挺劃算的。再來談?wù)劇舅姆N新模式】。

      因?yàn)榍昂＿@種全新的電商通關(guān)方案，會帶來一些商業(yè)模式上的變化。至于有哪些新的變化，大家可以頭腦風(fēng)暴一下。從我們的角度來看，起碼可以帶來四種新的模式。

      1.低息日還貸款，從前海出口，可以正常結(jié)匯，這樣在銀行里就有了現(xiàn)金流，我們與平安銀行合作，在10月份會推出一個金融產(chǎn)品。

      由平安銀行直接根據(jù)報關(guān)記錄，保稅區(qū)區(qū)內(nèi)庫存以及電商過往的銷售量，提供200-500W的低息貸款，年化利率為9-12%，而且可以根據(jù)報關(guān)記錄滾動增加，還款也是按照天計(jì)。其實(shí)還有更大膽的想法，只是還在探討中。只要大家想一想香港的利率有多低，就知道我們準(zhǔn)備干什么。

      2. 目前，大部分電商單獨(dú)和上游供應(yīng)商的議價能力不是很強(qiáng)。隨著阿里和京東的國際化步伐越來越快，中國牌子產(chǎn)品將是下一輪電商出口的一個重要題材。大家可以想象一下，如果天貓和京東做起了出口，情況會是怎樣？

      我想，咱們大部分電商都不愿意繼續(xù)在市場采購這片紅海里在加大投入吧。所以咱們電商從現(xiàn)在開始就要積極的探索和加固對采購上游的把控。 其實(shí)辦法是有的，只要你愿意去深究，路就在你腳下。想想看，也許電商抱團(tuán)，聯(lián)合采購就是一條路：由一家公司出資或籌資向優(yōu)質(zhì)品牌商進(jìn)行批發(fā)采購，并由其完成所有的報關(guān)及退稅流程。貨物暫存進(jìn)入前海保稅區(qū)。

      如果貨物賣不完，可直接退回國內(nèi)。整個過程實(shí)行采購價格和傭金透明制。據(jù)我們所知還是有不少的資金充足的供應(yīng)鏈公司愿意充當(dāng)這個角色。有機(jī)會，請老劉組織一個頭腦風(fēng)暴，讓供應(yīng)鏈公司和電商一起聊，說不定會找出一條新路子 。我有一次和一個做電商的朋友深聊，他跟我說，他是現(xiàn)在把有限的資源集中起來，只做那些品牌商或廠家給他做代理的的貨，因?yàn)橛袀蚪穑欣喂痰暮献麝P(guān)系，所以做得長久一些。想來，直接把京東和天貓上的圖片扣下來，原價賣出去，賣了之后，去申請退稅、只有了一點(diǎn)量，就去和平臺后臺的分銷商去談個好價錢？ 

      3．企業(yè)注冊在前海，享受15%企業(yè)所得稅及其他優(yōu)惠政策，漂泊在外的企業(yè)主體就可以回家了。畢竟，回籠資金走地下錢莊，非長久之計(jì)啊。

      4. 大家可以選擇部分產(chǎn)品陽光化通關(guān)，至少有退稅的甜頭。也可以選擇大部分產(chǎn)品陽光化，這樣的企業(yè)一定更受VC的青睞。

      物流模式的問題可能是大家比較關(guān)注的點(diǎn)，針對這個環(huán)節(jié)，我們采取的是開放的態(tài)度，客戶可以選擇保宏的物流產(chǎn)品，同時我們也歡迎各種各樣的渠道供應(yīng)商來前海為電商提供優(yōu)良的物流服務(wù)。

      以上是一些基本情況的介紹，下面我提出一些問題，拋磚引玉一下，看看能不能讓大家在這種前海新的模式下引發(fā)更多好的主意。

1.   目前電商大部分貨物都是市場采購，同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭異常激烈，藍(lán)海在哪里呢？我看做品牌的渠道商應(yīng)該是出路之一，最起碼，你還有6~11%點(diǎn)的回傭，再加上退稅，利潤也不薄。

2.   如何跟品牌商去談，這是個問題，或者你需要對現(xiàn)在手頭上的資源做一些取舍，也許你要抱團(tuán)。

3.   或者電商去下一些OEM訂單，或者電商自己變成了上游的品牌商，變成“萬方科技”那樣，電商企業(yè)實(shí)體化。無論怎么變，貨源是一個在激烈競爭環(huán)境中讓你立于不敗的最基礎(chǔ)的事情。因此調(diào)整現(xiàn)在的供應(yīng)鏈模式，確實(shí)勢在必行。

4.   隨著投入越來越大，正規(guī)化的需求就會越來越大，也許前海是電商一個不錯的選擇。

Over

Paul：那接下來大家自由提問。應(yīng)該很多問題吧，分享太給力了。

自由提問時間

Paul：我發(fā)覺oliver你們越做越多了，感覺什么都要做，你們準(zhǔn)備全部自己來做嗎？

吳東蒴：我們沒做太多東西，我們只是專心把整個通關(guān)流程做順暢。然后在力所能及的范圍里面，努力為電商提供各種好東西，比如低息貸款，但那是銀行直接給電商的，我們只是撮合。

中商控股盧向彤：請問吳總，現(xiàn)在垮境電商平臺入駐前海，實(shí)現(xiàn)你介紹的這些業(yè)務(wù)，營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍有什么選項(xiàng)需要填上的？謝謝!

吳東蒴:營業(yè)范圍沒什么特殊的要求，只要是說可以有從事電商業(yè)務(wù)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)，物流業(yè)務(wù)即可。

吳雷＠跨境網(wǎng):1、電商平臺可以接你們嗎？2、進(jìn)口何時展開？

吳東蒴：電商平臺當(dāng)然可以接，但是實(shí)際出貨方應(yīng)該是平臺上的商家，報關(guān)和退稅是給他們的。至于進(jìn)口，已經(jīng)開始試運(yùn)行，進(jìn)口的事將來有機(jī)會再探討。

林志軍 芬邦尚諾CEO 福州：在外省的公司也可以加入嗎？有什么其它附加條件？

吳東蒴：外省公司當(dāng)然可以加入。說實(shí)話，以前的退稅方案不大適合外省，但是7月份以后我們做了調(diào)整，及本年上退稅的模式和一般貿(mào)易沒有太大差別。所以外省的也可以做。

Paul：之前東莞也在搞這個，對前海有影響嗎？

吳東蒴：有影響，但是是正面的影響。每個口岸都來做，這樣才會不斷地取長補(bǔ)短，讓電商出口更加順暢。當(dāng)然，和東莞比，我們有自己的特點(diǎn)。

Paul：現(xiàn)在電商基本上都是沒票的產(chǎn)品，杭州之前也換個方式玩，結(jié)果玩沒下文了，現(xiàn)在大家就是沒票，這樣怎么玩呢？現(xiàn)在是一頭熱，一頭冷，前海還好，其他地方多是作秀，做了一次就沒下文了，是不是現(xiàn)在進(jìn)入了冰河期，怎么樣才能打破？

林志軍 芬邦尚諾CEO 福州：自己注冊另外一家公司來開票？

吳東蒴：是的，現(xiàn)在電商基本上都沒票，所以我說要算賬。看看供應(yīng)商出票要加幾個點(diǎn)，如果加6-10個點(diǎn)，同時產(chǎn)品的價格又在100塊錢以上，實(shí)際上電商還是有錢賺的。這就要看老板的決心了。最近走的一個大電商，就是老板下了決心，所以一周之內(nèi)，將將近3000種產(chǎn)品全都改成了有增票的。

Paul：平臺商積極嗎？

吳東蒴：其實(shí)，前海的出口量一直在穩(wěn)步增加，8月初，由ebay組織，開了一個小型的推介會，共36個電商參加，從目前情況來看，有19個電商已經(jīng)開始進(jìn)行產(chǎn)品備案，同時，還有些電商已經(jīng)在前海開始注冊。

      當(dāng)然，還有將近一半的電商持觀望態(tài)度，這個我們完全理解。但問題是，你不用正規(guī)的報關(guān)渠道出口，你就得用地下錢莊收回錢來。其實(shí)地下錢莊的背景誰也不知道是怎么回事。萬一出了一丁點(diǎn)事情，其后果不堪設(shè)想。同時，電商永遠(yuǎn)也做不大。再說，現(xiàn)在資本往出口電商里涌入，這些資本要的是市場份額，暫時不看重利潤，于是乎更殘酷的一輪價錢競爭會開始。所以現(xiàn)在電商朋友應(yīng)該琢磨一下，換一個思路想一想，是在某一些產(chǎn)品中做深做透，還是大而全，什么好做就做什么？還要考慮一下你是不是健康持續(xù)地發(fā)展。如果想到這些，你就要把這個事情從頭到尾連起來想一想，我們這里談的是道，是基礎(chǔ)邏輯，不是術(shù)，不是具體的操作方法。

Paul:看來ebay很積極。貨物通過前海走，通關(guān)快嗎？

吳東蒴：不但ebay積極，好像亞馬遜更積極。京東也很積極，因?yàn)樗厦娴呢洶俜种儆衅薄?/span>

鄂立彬—東北財(cái)經(jīng)大學(xué)—大連：說實(shí)話，以前的退稅方案不大適合外省，但是7月份以后我們做了調(diào)整，方便話解釋一下？

吳東蒴：7月份之前的退稅方案，是以海關(guān)的詳盡的清單與增值稅發(fā)票進(jìn)行比對完成退稅。這樣做會有一個問題，就是：電商必須跟當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)局先溝通好，接受海關(guān)詳細(xì)的貨物清單。

      7月份之后，海關(guān)的系統(tǒng)做了調(diào)整，允許報關(guān)單退稅聯(lián)做一些簡單的申報，這樣開增值稅發(fā)票時，寫產(chǎn)品的內(nèi)容就變得非常方便。這就不再需要詳盡的貨物清單，從而有了普遍的意義。

鄂立彬：明白了，多謝！讀后有感：想吃香玩品牌，想喝辣搞金融。搞好金融就有吸引力了！

林志軍 芬邦尚諾CEO 福州：你們是如何盈利的？

吳東蒴：我們收取一定的通關(guān)費(fèi)用，剩下的就是增值服務(wù)了。但增值服務(wù)是選項(xiàng)，不是必加項(xiàng)。貨物走前海，通關(guān)時間約為3個小時。當(dāng)然，這里不包括物流操作的時間。原則上，只要客戶把操作好的貨，早上8點(diǎn)半前在前海灣排隊(duì)，最晚下午兩點(diǎn)就可以報出來。現(xiàn)在除了玩具、食品、木制品需要商檢，剩下的東西原則上都不需要商檢，這一點(diǎn)真的要感謝李總理。至于需要商檢的這幾樣產(chǎn)品，方案是有了，主要是預(yù)檢+抽檢+分送集報，但商檢系統(tǒng)需要調(diào)整一下才可以真正實(shí)施。

慧博和合 鄭鋒：想退稅就得改增票。

張樂：請問現(xiàn)在獨(dú)立電商基本都不開票，也就不存在交稅，稅務(wù)部門損失很大，國家通過海關(guān)跨境備案，以后所有銷售額都了如指掌，再由稅務(wù)部門介入，電商不就無法避稅了嗎？

鄂立彬：張樂，這個應(yīng)該不叫避稅。

吳東蒴：仁者見仁智者見智，也許會有第三條路，將能退稅的退了，將不能退稅的，還是走回老路，至于說是否要多交一些企業(yè)所得稅，就看你自己怎么平衡了。另外還是那句老話，到底想走一條什么樣的路。

鄂立彬：企業(yè)應(yīng)該跟稅務(wù)專家學(xué)一點(diǎn)高大尚的避稅方法，如轉(zhuǎn)讓定價、資本弱化、資產(chǎn)重組等。

Kevin-大龍OSell：關(guān)鍵問題，物流怎么辦？從通關(guān)平臺出來后，物流公司怎么選擇？而且從電商倉庫到前海通關(guān)平臺的物流轉(zhuǎn)運(yùn)給電商多出額外的管理和成本，怎么解決？

吳東蒴：你要有自己的物流渠道，貨從前海出來之后，我們可以送到你的物流商那里去。當(dāng)然，這個物流商最好在香港有倉庫，或者在深圳機(jī)場的海關(guān)監(jiān)管區(qū)內(nèi)。至于說從電商倉庫到前海的物流費(fèi)用，應(yīng)該是電商自己消化。如果有一定量的話，也可以做一些特殊的安排。現(xiàn)在很多物流商是免費(fèi)上門提貨的。其實(shí)，羊毛出在羊身上， 你愿意用保宏的物流渠道，我們也可以上門取貨。這不是問題的關(guān)鍵。

kevin-大龍OSell：通關(guān)平臺在以前的傳統(tǒng)跨境電商物流環(huán)節(jié)中插入了一道，導(dǎo)致物流費(fèi)用升高，而且貨物在監(jiān)管區(qū)再分揀配送到不同物流商這個很難操作。對，這是東莞模式后來沒有走量的真正原因，因?yàn)閱⒂療o法提供物流服務(wù)，而且電商企業(yè)無法在香港自建分揀中心進(jìn)行物流轉(zhuǎn)運(yùn)。成本增大數(shù)倍。

吳東蒴：比如說，你以前走傳統(tǒng)的買單報關(guān)，你把貨送到一個集貨地點(diǎn)，然后再出口到香港，現(xiàn)在只是說把這個集貨地點(diǎn)放到前海，因此，不存在插一道的問題。

      為什么不把分揀中心放在前海呢？前海的倉租也不貴，30來塊錢左右，再說很快你就會看見四大行在前海設(shè)點(diǎn)，你自己能談一個好價錢，他們就會在那兒給你接貨，甚至上你的門接貨。前海倉從某個意義上講，就是代替了香港倉，而且比香港倉更方便，因?yàn)樨浳锶f一不好賣，可以隨時回到國內(nèi)。

      好像大龍現(xiàn)在正在往B2B方向轉(zhuǎn)，你可以考慮一種全新的模式，把部分庫存放到前海，這樣你就不需要每次出貨，都要從工廠里拉出來。萬一賣不好，你可以隨時還給工廠。當(dāng)然，你也可以在前海做B2C。而且，每個收貨人，每個國家，都不用每次出每次報。每個月整一張報關(guān)單給工廠，工廠 一定開心得要命。你很快會看到，有人會推廣這種新的模式。

kevin-大龍OSell：我剛才替b2c賣家或者自營店鋪問的，這是目前實(shí)操中暫時解決不了的痛點(diǎn)。

一達(dá)通肖鋒：大龍的探索很值得，不管從資本角度（做賬）還是商業(yè)角度 都需要改變直郵、小包做跨境電商的單一形式。其實(shí)簡單地講，前海就像大家目前用慣的買單報關(guān)的一個收貨點(diǎn)，每天都有車從深圳拉到香港，然后跟以前的模式一樣，大家的物流商來提貨，或者我們安排送貨。只是前海充當(dāng)了這個以前的買單報關(guān)收貨點(diǎn)。其他的模式一點(diǎn)都沒變。

一達(dá)通肖鋒：跨境貿(mào)易 最終要走 M（B）2 S 2 B（C）模式，其中S 不是貿(mào)易商而是綜合服務(wù)商（包括海外倉）國際貿(mào)易 85%是海運(yùn)這是商業(yè)定律無法改變，電商要改變的是效率和服務(wù)業(yè)利益分配格局。

吳東蒴：前海開通了瑞典郵政，荷蘭郵政，香港郵政，新加坡郵政，德國郵政，EUB，有機(jī)會可以試試。

一達(dá)通肖鋒：前海希望能走出有別于香港和上海的新路子。

吳東蒴：單從進(jìn)出口政策來看，我們和上海都是一樣的，只是在政策基礎(chǔ)上延伸出什么樣的商業(yè)模式，這是大家需要共同思考的。而且我相信。深圳云集了這么多出口電商，一定會創(chuàng)造出新型商業(yè)模式。至于和香港之間的關(guān)系，確實(shí)有非常大的空間給大家去想象和實(shí)踐。我們有很多計(jì)劃，正在逐步地實(shí)施。現(xiàn)在前海灣保稅港區(qū)和出口口岸之間實(shí)現(xiàn)了公路艙單系統(tǒng)的清關(guān)模式。這是一個創(chuàng)舉，好戲在后頭。

鄂立彬：利用香港金融優(yōu)勢是前海的痛點(diǎn)。前海應(yīng)該有很多方案了吧？

吳東蒴：你說的香港的錢，我們很早就留意到了，我們現(xiàn)在也在跟香港某著名銀行接洽，將前海的庫存和報關(guān)數(shù)據(jù)與香港銀行對接。從香港得到低息貸款，但這個事沒那么快，而且很有可能從進(jìn)口開始。想想看，香港的貸款利率為4%，就好令人期待。但可能會加上中信保的一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用。應(yīng)該不會太高。你要能拿到貸款，但關(guān)鍵，這個貸款怎么回到中國，這是個問題。用地下錢莊不那么牢靠。

鄂立彬：進(jìn)口、離岸信貸、離岸發(fā)債、融資租賃、離岸發(fā)股、貨幣互換、利率互換、信貸便利、可轉(zhuǎn)換債券、雙幣債券……前海都可以去想，搞定金融，前海無可比擬！

主持人：時間關(guān)系，【Hi夜話】不得不跟大家說再見咯！感謝吳總的給力分享，感謝大家的積極參與，謝謝大家！同時，感謝【Hi夜話】幕后的各位轉(zhuǎn)播主持，大家辛苦了！規(guī)范的東西值得推廣，探路者值得大家敬重，謝謝大家，今晚到此結(jié)束。希望oliver繼續(xù)和海貿(mào)會進(jìn)行深度合作。

（編輯：億恩 Anny）

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