作為跨境電商中的老大哥，亞馬遜一直以其公平公正杜絕假貨的平臺原則，吸引了廣大電商朋友的加入。而亞馬遜爆款的打造也一直是很多賣家朋友關心的問題，那么到底該如何打造爆款呢？小編今天給大家帶來了海歸派創業者、成功打造了多個爆款和熱款的亞馬遜品類大賣家——郭仰青，在億恩網2015跨境電商大會上分享的那些經驗和技巧。

一、什么是爆款

可能很多賣家會固執的問一個問題，為什么一定要打造爆款呢？不打造爆款行嗎？其實，主要原因是打造爆款能夠精益管理你的公司，還能幫你提升品牌，降低采購成本擴大利潤等等。那么，在亞馬遜平臺什么樣的產品才算是爆款呢？郭老師將亞馬遜上面的爆款分為三類：

第一種就是大的爆款，亞馬遜目前有39個大類別，這39個大類別里面，每個排名前幾的流量達到5000以上，按照平均轉化率15%來算，每天能出800單左右，這樣的就是大爆款。

第二種就是，每天的流量達到2000左右，還是按照15%的轉化率，每天出300多單，這樣的情況在亞馬遜是很常見的，也是人們常說的爆款。

第三種就是每天500個流量左右，在亞馬遜這樣的機會是非常非常多的，這樣的產品一般會出100單左右，這就是熱款。

二、如何打造爆款

對于爆款的打造，郭老師將其分為三步：

選品上線

選品上線主要是指產品開發和采購的一個過程。我們在進行選品的時候，首先要考慮的是該產品的銷售前景。

一個簡單粗暴的方法，教你如何知道自己產品的銷量預測。像上圖所示，如果你的產品類別排行在第一名，那么每天的銷量大概在1000單；第一百名，在300單左右；第五百名在200單左右，第一千名在100單，第5000名是20單。

選品結束之后，我們就要進行下一步程序——上架。上架是很多賣家朋友認為的很簡單的事情，但還是有很多細節問題要注意。

眾所周知，亞馬遜對圖片最基本的要求就是3—5張白底圖片，把產品全部展現出來。而圖片也是最影響產品轉換率的一個因素

像上圖中的雨傘，左側的雨傘沒有打開隨意的放置在圖片上面，燈光運用的也不合理，傘柄的地方反光曝光非常嚴重。整個雨傘的外套過于褶皺，LOGO也是隨意的放置在圖片上。而右邊的圖片，有一定的層次感，光線的運用也是恰到好處，整個雨傘打開，雨傘的大小、比例也可以看得一清二楚，這就很好的達到了圖片展現的效果。

因此對于產品的圖片，我們要注意產品圖片的構圖層次、燈光運用、產品細節展示和圖片視覺美感。因為圖片視覺的舒適度能夠提高產品的點擊率、細節展示也能增加客戶對產品的認知。當然，簡潔舒適的圖片除了增加轉化率，也是體現賣家的責任感的一種方式。

產品圖片選定之后，就到了產品價格的設置。產品價格的設置過高會無人問津，過低又沒有利潤，那么一款產品它的價格到底該如何設置呢？

產品價格上線的時候，要一步到位還要考慮到同類型產品的價格。因為現在在亞馬遜買東西的買家，他們在購買前也會去查產品的大致價格會不會比同類商品的價格高。如上圖中的一個網站，它可以把亞馬遜產品從上線至今價格的變化顯示的很清楚，下方的是它的一個排名紀錄，我們可以發現價格的變化和排名有密不可分的聯系。

產品的價格上線時，賣家除了要考慮同類型產品的價格還要考慮到自己的利潤空間和促銷打折時的利潤。

打造亞馬遜爆款的技巧，小編今天就先分享到這里啦，剩下的兩大技巧小編明天將繼續為您帶來，千萬不要錯過呦！