關(guān)于電子郵件營(yíng)銷，一個(gè)最大的好處就是，能夠在一次操作中測(cè)評(píng)要素，并快速得到可操作數(shù)據(jù)。此外，電子郵件測(cè)評(píng)結(jié)果還能用于其他營(yíng)銷或網(wǎng)站。

一、測(cè)主題行

對(duì)于一封郵件來(lái)說(shuō)，只有有用了，人們才會(huì)打開它，而不斷地測(cè)評(píng)你的主題行能大大地優(yōu)化你的郵件營(yíng)銷。至于郵件營(yíng)銷成功與否的衡量參數(shù)，可以用以下三種：

1、打開率：打開率越高，說(shuō)明主題行越好。然而，要知曉主題行有多好，還得將這一度量標(biāo)準(zhǔn)與其他標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

2、點(diǎn)擊率：它測(cè)的是打開郵件并點(diǎn)擊的收件人所占的百分比，這一標(biāo)準(zhǔn)之所以重要是因?yàn)椋c(diǎn)擊率低將有助于識(shí)別出不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化但又吸引人的主題行。

3、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化是絕大多數(shù)郵件營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率低說(shuō)明你需要一個(gè)更直接、更有可行性的主題行，告訴用戶你希望他們作何反應(yīng)。

改變主題行能影響收件人的行為，如上圖所示，用“See if you qualify”代替“Apply”之后，打開率和點(diǎn)擊率都有很大提高。

二、測(cè)內(nèi)容或行動(dòng)號(hào)召

每一封郵件營(yíng)銷信息都應(yīng)該有特定的目標(biāo)，也許你在傳遞新產(chǎn)品信息，或者在推廣打折商品。不管是什么，郵件的設(shè)計(jì)和行動(dòng)號(hào)召都應(yīng)該反映其目標(biāo)。測(cè)試多種內(nèi)容或行動(dòng)號(hào)召有利于你理解自己的客戶。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一些用戶會(huì)對(duì)有規(guī)定期限的內(nèi)容做出反應(yīng)，而有些人則會(huì)對(duì)折扣做出回應(yīng)。

如上圖，創(chuàng)作人員展示了兩種不同的內(nèi)容，也正是廣告客戶要測(cè)試的。很明顯，左邊的例子更加突出地強(qiáng)調(diào)了“20% Off”這一促銷目的。

三、測(cè)用戶看郵箱的黃金時(shí)間段

在移動(dòng)應(yīng)用普及之前，人們每周工作的40個(gè)小時(shí)里都有郵件的影子，他們?cè)诠ぷ鞯碾娔X上打開郵件、閱讀郵件。今天，人們?cè)谝雇砗椭苣┻€在和郵件打交道。不管怎么說(shuō)，若測(cè)試出人們一般在一周內(nèi)的星期幾、一天中的幾點(diǎn)檢查郵箱，還是有助于提高打開率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的。