新年伊始，相信很多賣家都打滿雞血，打算擼起袖子大干一場。但怎樣事半功倍、提高收益回報卻是一個技術活。產品定價是其中一個非常重要的環節。因為一旦商家對產品定價不當，就會產生產品銷售受阻、跨區域竄貨、產品積壓、利潤率下降等嚴重后果。關于產品定價到底是應該薄利多銷，還是厚利少銷，卻讓很多跨境電商頭疼不已。接下來，小編就給大家說說產品定價那些事。

產品定價的重要性

妥善定價，不僅有效促使電商發展戰略與市場行情有效契合，而且還可以增強電商對區域市場的掌控程度，有助于幫助電商順利實現利潤目標。

第一、電商對產品的定價，會直接對收益回報產生重大影響，并會分散產品的市場運作風險、有效提升電商的市場控制力、保障電商的利潤回報，從而達到利潤最大化的目的。

第二、合理的產品定價，會直接影響市場上同類產品的構成及消費潮流。定價合理會直接使電商的市場競爭升級，在一定程度上引導和刺激消費者的購買欲望。

第三、每個電商都有自己的市場定位和目標消費群體。電商合理的產品定價，能夠更好滿足特定消費群體。

      影響電商產品定價的主要因素

      價格制定合理，操作得當，可以使電商擴大市場占有率，提高利潤率；相反，定價不合理，操作不當，極易使電商企業陷入經營危機、損失慘重，后果嚴重。因此，電商在制定價格這條企業生命線的時候，一定要重視以下因素。

 1、產品的成本

由于消費者的本質屬性決定，對于一般產品，大家都會追求物美價廉。因此，電商要通過精準核算產品的各項成本及費用，找到產品的盈虧平衡點，制定切實可行的價格來參與市場競爭。

        2、市場行情因素

      價格反映產品的市場定位，對于產品定位，電商企業要把產品的特性和市場行情結合起來，做好市場信息收集、整理和分析，認真研究競爭對手的行為和意圖，進而制定出合適市場的產品價格。電商企業要充分利用自身競爭優勢、合理選擇目標市場、努力在市場上獲取利潤，使企業的經營目標更具有實現性和盈利性。

        3、客戶的購買心理

       客戶的購買心理直接決定了購買行為，電商通過分析目標客戶群體的購買心理，找到大部分目標消費群體的心理承受價格作為產品定位的重要依據，制定出符合消費者心理的產品價格，引導其進行的積極消費。如客戶的從眾心理、炫耀心理、實惠心理、占有心理、享受心理、好惡心理等等，電商需要準確地對消費群體進行選擇和分類，找到屬于自己的消費群體，摸清消費心理價格帶，由此獲取不同的細分市場消費者對價格的敏感程度和為其服務的增量成本信息。針對消費群體的消費心理和行為進行產品價格定位，以滿足不同的消費心理。

電商產品定價不當的主要原因

產品定價既是一門科學，又是一門藝術。如今，有些電商企業為了占領市場，提高銷售額，一味地進行低價競爭，從而不斷壓縮企業的利潤空間，導致電商企業陷入低價競爭的惡性循環。而另一些電商企業則價格天天在變，看似是在順應市場行情，但卻始終沒有找到準確定位，最終只落得個保本薄利甚至無利可圖的下場。這些現象都是由于電商的產品定價不當、舉止失措造成的，其原因主要在于。

首先，電商企業戰略發展中沒有明確的市場定價規劃，導致企業產品的隨意性定價。

其次，產品市場定位不準確導致電商的產品定價不當。為了降低成本，許多電商緊隨市場，一旦發現有好賣的產品，就競相模仿銷售，導致許多賣家“跟隨式”定價，最終導致各電商之間互相惡性競價、利潤下降。

最后，電商企業的營銷模式參差不齊，導致產品定價混亂。

因此，電商產品定價不是“想當然”的隨意制定出來，也不是“邯鄲學步”模仿和跟隨出來的，而是電商企業依據自身實際情況和市場發展情況制定出來的。

制定電商產品的定價策略

產品定價策略是定價目標與方法的有效組合，也是定價科學與藝術的完美結合。定價策略能否達到電商企業預期發展目標，與其是否細致了解、嫻熟把握消費者購買心理密切相關。因此，產品定價策略的制定需要通過深入透徹地分析產品和市場因素，來創造競爭優勢并更好地滿足客戶需求。

1、差別定價

差別定價是按照不同的目標市場、時間季節、地域風俗、產品特性、客戶需求等情況，有針對性地區別定價。此種定價策略主要有四種形式：1、目標市場差別定價；2、產品形式產別定價；3、產品部位差別定價；4、銷售時間差別定價。

2、低價滲透定價

低價滲透定價策略，是電商企業為打開銷路，滿足客戶求實惠的心理，將產品價格定位在企業能承受的一個較低水平上，吸引客戶進行積極消費。這種策略極具競爭性，常常適用于新產品上市或技術含量相對較低、需求彈性大的產品。

3、高價心理定價

高價心理定價策略，是指電商企業產品在技術上和品質方面具有其他競爭對手所暫時無法達到或超越的優勢，在產品市場投入初期或銷售成長期，利用消費者追求新奇時尚的心理，抓住同類產品競爭尚未出現的有利時機，有目的地將產品價格定的較高，以便在較短時間內獲得盡可能多的利潤。此類產品的價格定位較高，主要是由于產品具有較高的技術含量、品質優越、時尚超前等特點，消費者既能理解，也易接受。

4、折扣定價

折扣定價是指企業主動降低產品一部分價格或以打折等方式爭取較多銷售量的一種策略。該策略旨在準確抓住客戶購買心理，有效運用折扣方法銷售，吸引大量消費者。折扣定價策略主要分為：數量折扣、信用折扣、功能折扣、季節性折扣等。

5、按需定制定價

在消費者個性化要求日漸增多的今天，按需定制定價讓電商企業按照消費者的特殊需要進行“量身”定做，從而另行制定價格。隨著現代經濟的發展，消費者市場精細化劃分，從而導致電商企業之間的競爭空間越來越小，此時，電商企業需要依據客戶需求實行按需定價。

說了那么多，各位賣家都知道怎么給產品定價，才能保障利潤最大化了嗎？最后，祝各位賣家在2017年的收入都能配得上你的努力。