銷售做的好，與其說是了解市場和對應客戶，不如說是了解你的產品本身。

這句話不無道理，因為對自己的產品足夠了解，很清楚其中的缺陷和優(yōu)勢，才能更好地根據特點分析目標市場，給它一個準確的定位。

一句話講，了解產品賣點很重要。例如：

1. 針對價格導向型的消費群體

      方法：在描述中突出該商品的價格優(yōu)勢，吸引這部分人群的注意力;

      舉例： Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.

2. 針對質量導向型的消費群體

      方法：在描述中突出該商品的性能優(yōu)勢，讓該群體買家有深入了解的欲望。

      例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD， Smoothly play 1080P video files。

3. 針對情感向導的消費群體

      方法：在描述中突出該商品傳承的情感元素，告訴買家，此物能夠代替他/她表達什么的情感，多以分享愛，幸運，永恒，炫為主題;

    例：Four-leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

      同時還可以把產品本身蘊涵故事，特殊材料，產地，或者怪異的設計等作為賣點適當地加入到描述中，所有這些的特殊性都可以作為一個賣點來增加關注度。畢竟，營銷就是要吸引與眾不同，要吸引眼球的。

但要注意把握度，不可以過分夸大賣點，更不能虛假炒作，（要有底線啊童鞋們），以免造成買家不信任而留下不滿評價，甚至引發(fā)“貨物與描述不符”的糾紛。（多得不償失~）

然后我們來看具體描述中應當注意的事項。

首先，嗯，處女座的童鞋是比較適合這個工作的，因為，需要細心呀（如果處女座的人都很細心嚴謹是一條公例的話，那，小編是一個例外~）

不少賣家在上傳產品的時候都很馬虎的額，特別是寫產品描述時，常常敷衍了事，有的賣家就隨便寫一兩句就完了，甚至直接copy競爭對手的產品描述。

 接下來，就比較懵圈了：

a. 產品流于大眾，在萬千商品中，你不是客戶要找到那一個，因為沒特點。“野百合獨自孤寂~”

b. 產品信息不全面，流失客戶。

舉個簡單例子，小編想要買一個“黑色，皮質，表面細花紋，有手柄”的包包，如果看到的只是“黑色，皮質”這么簡單粗暴的描述，那毫無疑問我會選擇下一家的。

c. 搜索引擎會判定你的產品描述是抄襲過來的，不會產品信息，甚至會懲罰網站。

    一個質量低劣、內容粗糙、連自己產品都無法介紹清楚的賣家，就別指望客戶能夠下單了。簡單初級的產品介紹還無法做到打動潛在客戶的。一個銷售火爆的產品，它的產品描述是應該在了解客戶的消費心理前提下，讓客戶認識到這些產品是可以滿足他們的要求，這樣一個好的產品描述將給你帶來源源不斷的銷售機會。

    好的產品描述應該具備以下特點：

a. 抓緊消費者心理，將產品的特點展示出來。

b. 對每個產品進行單獨的關鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。

c. 文筆流暢，語法，結構，措辭都應該是比較專業(yè)的。

d. 提高產品介紹條理性，增強產品介紹有用信息，增加可讀性。

e. 增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來展示產品；用戶無法看見你的實物，所以圖片成為他們了解產品的一個更為重要的因素。

    產品描述應當遵循FAB法：

1.F — 屬性 feature

2.A— 作用affect

3.B— 利益benefit

    步驟/方法產品適用范圍及用途

a. 產品的規(guī)格、型號、參數、專業(yè)性描述

b. 有產品細節(jié)圖片

c. 產品特性（與同行比較，您產品的優(yōu)勢在哪里）

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