新的一年開始，賣家們已經擼起袖子準備大干一番，不過2017年平臺會有哪些大的機會呢？小編了解到速賣通接下來的活動規劃，以及重頭戲328大促的玩法，快來先睹為快。

 

2017速賣通大促總覽，周年慶328的流量策略

 

2017年1月10日，全球速賣通“中國好賣家”年會在杭州云棲國際展覽中心召開，我們來看下無線整合營銷專家智安的演講實錄：

 

今年的營銷策略是有兩場大促，雙十一購物狂歡節以及今年3月28號的周年慶，還有其它一系列的促銷套餐，如圖：

這次的感恩周年慶，力度將會比往年所有的周年慶都大，平臺會盯著雙十一的節奏力度來做。所以，我先對2017年AE周年慶大促營銷總策略進行講解。

 

這次的活動將持續三天，原因有二：首先，流量太大、交易太大，很容易對國外銀行造成沖擊，所以我們分解成3天，保障買家的體驗；其次，我們今年核心的策略是品牌化、本地化，三天打法的第一天就對應了這一點。

 

我們會在流量策略上分開三個時期：第一個是造勢期，第二個是預熱期，第三個是售賣期。

 

造勢期：包括PR宣傳、網紅直播、SNS互動以及優惠券發放，還有一些線下新聞發布會。今年會線上線下一起發動。

 

預熱期：主要是喚醒老買家，針對核心買家、沉睡買家，通過一些活動信息，互動玩法，例如折扣商品信息把他叫回來。

 

售賣期：就是我們的28、29、30三天時間。主要會做渠道的買家召回，包括重點國家的包天廣告，Google shopping等。

著力打造的328大促，玩法新穎

 

今年的328周年慶會有五個新穎的玩法：

 

第一個玩法，品牌是一個重要概念，所以我們今年會聯合一些商家首發，在平臺上第一次推出品牌的新品全球首發活動，并做出這樣的專區。

 

第二個玩法是預售專區。結合很多賣家“我們怎么備貨，我們的一些新品有沒有好的辦法銷售出去”這樣的疑問，今年平臺推出了預售玩法。之前在跨境電商特別是國外本地電商中，預售概念并不存在，這是速賣通的一次創新。

 

預售是328活動的一個核心。我們會在大促的預熱期間，把預售專區投放出來，買家可以在這個時間提前下單，商家也可以根據下單情況提前把這些貨包裝出來，到后面可以及時發貨，支付時間會在大促當天兩小時之后開始，這也可以幫助平臺緩解支付壓力。

第三個玩法，品牌狂歡城。速賣通將為今年328大促搭建一座品牌狂歡城，營造大促狂歡氛圍并炒熱氣氛，消費者可以邊逛狂歡城，邊剁手下單。據悉，此次狂歡城活動預計將露出30到50個品牌。 

第四個玩法是直播。在雙十一我們第一次嘗試了直播玩法，我們積累了一些經驗，并做出了很大的改進和升級。在直播中，除了產品的展示和主播的廣告之外，我們會有一個邊買邊看的非常先進的玩法。大家可以邊買邊看，可以直接下單，還有互動能力，紅包、點贊也都可以做。

 

另外，這次直播還有一個大不同的玩法，上次直播是平臺招募一些全球的知名網紅和明星助陣，而這次我們希望賦能品牌商家和高能用戶，同時也會邀請網紅，由他們一起來做直播。

 

第五個玩法就是買家秀。我們會發動買家把這些品牌秀出來，由他們來分享購物的喜悅，通過信息表達把他們對商品的認知曬出來，然后對其他買家形成認知傳達。

 

同時，我們還有其他一些玩法，包括新人注冊送一些紅包、禮品，在COUPON預熱時都會放出來；還有大金額突破秒殺，我為AE代言，無線0元搶，以及聚人氣紅包、紅包雨等這些玩法。

 

俄羅斯、西班牙兩大市場布局規劃

在市場開發方面，俄羅斯是速賣通平臺最大的一個市場，所以會優先去開發，打本地化體驗。具體會做什么？主要分三個層級，貨品、流量還有傳播方面。重點突出什么呢？質量好，把AliExpress Mall是有品質保證的這一理念傳遞給買家。

 

貨品方面，價格低、采用本地物流到貨快，又是類似寶潔、松下的大品牌加俄羅斯本地商家；

 

在流量端，我們線下做體驗館。今年大促期間會在網上宣傳體驗館，線下營銷，推廣線上與線下聯合；

 

傳播政策上，C端和B端會有不一樣的策略，B端會召開新聞發布會，更加高大上。

 

對于我們的第二重點國家西班牙，我們也會做一些不一樣的嘗試，西班牙做的是PLAZA，西班牙的主要品類會集中在3C、小家電、消費電子，貨品方面也偏向西班牙買家的偏好。屆時，我們都要在海外備貨和海外倉發貨，這是一個核心特點。在流量上，我們突出了APP拉新，C端也會做一些線下體驗等，在B端會推出次日達商店發貨這樣的宣傳。

 

328大促時間軸

了解了平臺對328大促的布局，我們來看一下時間節奏，商家可以此進行安排：

 

2月13號開始，全平臺報名活動打開，包括10大會場和預售，招商時間到2月24號；

 

2月11號-27號平臺進行預熱，在這時候預售可以下單；

 

2月27號-3月13號，設置店鋪活動；

 

3月28號當天會場商家露出，不僅把會場露出，店鋪內設置的活動商品、滿足大促的商品在搜索端上也露出；

 

3月29號-30號全部露出。