美國的購物季通常從11月初持續到圣誕節。感恩節后，美國人開始為家人或朋友精心挑選圣誕禮物，跨境電商已摩拳擦掌，準備迎接“購物季”。為搶占折扣季市場份額，電商往往將促銷活動提前。

“黑色星期五”意味著美國全年最大購物狂歡季來臨

在美國，感恩節后的第一天就是“黑色星期五（11月25日）”，作為圣誕節囤貨行動的開始，“黑色星期五”也意味著全年最大購物狂歡季的到來。美國消費者在網購的同時，還是熱衷于去實體店消費。通常美國人在感恩節周末去商店采購之后，周一再去網上繼續采購，不過“網購星期一（11月28日）”是線下采購的補充，不是購物的主力。

電商銷售額的峰值出現在"剁手星期一"

在傳統的“黑色星期五”瘋狂購物日之后，各大電商開始在這一天推出各種誘人折扣，搶奪客戶，引發了一輪購物熱潮。“網絡星期一”逐漸成為了網絡圣誕購物季開始的標志，而當天的銷售情況更被看做是網絡購物的晴雨表。

為避免與傳統零售業直接競爭，電商往往將最大的折扣放在感恩節后的星期一，即“剁手星期一”。近年來，許多實體店進入電商領域，“黑色星期五”和“剁手星期一”的界線逐漸模糊。很多電商不僅在感恩節開始就與實體店同步開始推出大量促銷折扣，更是在實體店促銷期結束后將網絡折扣期一直延長至周三，將戰線拉長至一周之久，以爭取更多的消費者。

電商銷售額的峰值仍然出現在"剁手星期一"，據調查顯示，2015年美國“剁手星期一”銷售額為22.8億美元，而“黑色星期五”的銷售額為10.6億美元。電商巨頭亞馬遜在“剁手星期一”的收益同比增長21%。

美國網購“移動化”，電商迎戰“購物季”不是低價就吃香

據媒體報道，因為個人電腦、平板電腦和智能手機的廣泛普及，美國網購的“移動化”趨勢更明顯，用移動設備網購的人比用電腦的人要多得多。美國網購市場已經較為成熟，用戶的選擇更為理性，商家也更重視投入產出比，而不僅僅是銷量，因為高速增長的紅利期已過，虧本營銷也不能帶來高速增長。

相較于中國“雙十一”的打折力度，美國“黑五”要遜色得多，20%是常見的折扣，打折力度大的，要么是低端品牌，要么是指定商品，這大概出自兩方面的原因。其一，美國商品的日常價格，泡沫本來就較少，打折空間有限。其二，對于大品牌商品來說，打折過大反而有損于其品牌形象的維護。

每當有大規模的促銷活動時，網站的流量就上升得非常快。而對于美國的消費者而言，購物時，除了價格還會非常關注自己所付出的“時間成本”，他們更相信“時間就是金錢”，很多人愿意額外支付一定的費用，使自己能更早地拿到所購物品，這在中國網購消費中并不多見。

（編輯：億恩 南南） 

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