作為賣家大家都很清楚，亞馬遜的產品流量主要來自于搜索流量和站內關聯推薦流量，那么賣家在亞馬遜平臺上架一個Listing，該如何來優化Listing，如何布局關鍵詞，如何設置后臺的Search Term關鍵詞以至于可以獲得最大的流量和最高的轉化？

買家在購物時，會通過亞馬遜搜索欄搜索關鍵詞查找產品，從而進入到賣家的listing。當然，有一部分是通過亞馬遜的類目排名或是關聯推薦找到賣家listing的。如何讓買家搜索到你的產品呢？老司機用實操經驗教你，如何查看品類爆款他們的搜索流量入口。大詞，熱詞，中詞，精準詞，該如何來做關鍵詞調研？在一款新款產品的推廣的前期，中期，后期，該用什么樣的優化策略，PPC廣告應該如何選詞。

先來談談關鍵詞調研的好處：

（1）讓你找到大量的詞

（2）了解用戶的搜索習慣，提高你對于產品的理解

（3）相關產品的開發的ideas做周邊產品，比如做了爆款A 通過Keyword rearch做出了B、C

（4）能提高對數據的敏感性

（5）有利于你做頁面SEO，可以合理的嵌入到你的描述、五點、標題

案例產品：孕婦托腹帶/Maternity Belt

第一步：

Foundation: choosing several root kw (根詞 大詞 1-3個) 先選根詞

大詞：流量最大，你這個產品最直觀的稱呼。

然后依據這個根詞借用以下6種工具做全面關鍵詞調研和匯總。

1.亞馬遜搜索框拓展--關鍵詞挖掘(KM工具)

2.Google搜索框拓展--Ubersuggest

3.Google Adwords關鍵詞規劃師

4.米庫-關鍵詞規劃師--Golden Keywords(GK工具)

5.米庫-關鍵詞規劃師--Search Terms(ST工具)

6.米庫-關鍵詞規劃師--Silver Keywords(SK工具)

以下是展開分析：

一、亞馬遜搜索框拓展

根據根詞在亞馬遜搜索框進行拓展（a-z和0-9），這是亞馬遜最真實的用戶搜索的關鍵詞。這些關鍵詞收集起來能很清楚的了解到真實的買家他們在搜索這個品類的時候都是如何搜索的，都關注哪些點，哪些屬性。

這里可以直接借用米庫關鍵詞挖掘(KM工具)，可以直接一次性導出這個亞馬遜拓展以及跟這個關鍵詞相關的一系列關鍵詞。

二、Google搜索框拓展

可以借助ubersuggest這個工具直接導出Google拓展的詞。

三、Google adwords關鍵詞規劃師

四、米庫-關鍵詞規劃師--Golden Keywords(GK工具)

Golden Keywords(GK工具)：反查目標爆款ASIN排名靠前的關鍵詞。輕松獲取競爭對手爆款產品的搜索流量入口！

五、米庫-關鍵詞規劃師--Search Terms(ST工具)

Search Terms(ST工具)：反查指定ASIN的后臺設置的search terms。知道爆款是如何設置關鍵詞的。

六、米庫-關鍵詞規劃師--Silver Keywords(SK工具)

Silver Keywords(SK工具)：關聯商品不僅僅是另一個重要且易忽略流量入口，通過SK數據可以知道買家打包購買的習慣，選品上新so easy。

指定一個ASIN，輕松為你找到他的關聯產品以及關聯產品的排名比較靠前的關鍵詞。

第二步：關鍵詞的過濾

經過上面的6個工具，基本上能對于這個品類的關鍵詞做了一次最全面的調研，那么我們會匯總所有的調研結果，形成一份總的關鍵詞詞匯表。那么有了這份關鍵詞詞匯表之后我們還需要做一個很重要的工作：關鍵詞過濾。

不能說做完關鍵詞調研就直接拿過來用，在使用這些關鍵詞之前一定要做關鍵詞過濾，做關鍵詞過濾，這可以說是體力活，需要花上大量的時間。篩選出來的關鍵詞一定要與產品有相關性，人工肉眼能過濾掉，直接過濾掉；過濾不掉的，看不懂就扔到亞馬遜搜索框，看一下搜索結果，結果是不是跟你的產品是不是有相關性，還可以用英文翻譯工具。最后過濾出來一份關鍵詞詞匯表是真正跟我們品類都相關的，有大詞，中等詞，長尾詞之分的關鍵詞詞匯表。

關鍵詞的用途：

1. 做產品頁面SEO布局

SEO推大詞，標題，描述，五點，問答，Review

2. 后臺設置Search Term-布局大量長尾詞根

有邏輯的情況下做關鍵詞根的羅列且不重復。（注意陷阱：去除品牌詞）

Usb computer speaker, usb bluetooth speaker, usb iphone speaker, etc.

Most Logic order: usb computer speaker bluetooth iphone

3. 打PPC廣告--覆蓋長尾

把人工過濾之后的關鍵詞直接丟到PPC廣告，獲得海量長尾流量，同時提升長尾關鍵詞的自然排名。更多的功能請點擊米庫亞馬遜官網免費體驗http://amazon.malllib.com/amazon/

（編輯：億恩 毛輝） 

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