郵件營銷，很老的方法，卻不過時(shí)。這套路子的基本方法是買 solo 流量，然后把流量導(dǎo)向單頁面，有人訂閱，我們就通過郵件發(fā)送小禮物，看上去可能比較復(fù)雜，下面具體講解。首先簡單的解釋幾個(gè)名詞。

　　Squeeze page，單獨(dú)的一張網(wǎng)頁，目的在于抓取訪客的姓名和電子郵件，也就是建立電子郵件列表，通過一系列的郵件溝通和名單上的人群建立好關(guān)系，逐步向他們推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

　　Autoresponder，指自動(dòng)回復(fù)機(jī)，或者說是一個(gè)程序也可以，一旦訪客輸入并驗(yàn)證郵件后，他們會(huì)收到一封或多封事先寫好的郵件。

　　SLO，我們推廣的一種產(chǎn)品或服務(wù)，就是說不管你買solo廣告花了多少錢，我們會(huì)在后面放上這個(gè)offer，這樣基本上可以把買solo流量的錢給賺回來，有時(shí)候多點(diǎn)，有時(shí)候少點(diǎn)，這個(gè)后面在講。

　　Conversions，指進(jìn)入到我們郵件列表的人。一般情況下你的轉(zhuǎn)化率越高，說明你的squeeze page越好；同理，你的銷售數(shù)量也會(huì)上去。這也是為什么很多人都想要高轉(zhuǎn)化率單頁的原因。

　　到這步，基本的概念我們都已經(jīng)梳理一遍，下面開始說整套方法，我會(huì)盡量寫詳細(xì)。然后，我寫了，做不做是你的問題。很多人要教程，要方法，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，就算你把方法詳詳細(xì)細(xì)地寫出來告訴他，十個(gè)里面有八個(gè)不會(huì)去做，還有一個(gè)則是“淺嘗輒止”，只有堅(jiān)持下去，認(rèn)認(rèn)真真做的那個(gè)人才會(huì)成功。

整理思路：

　　盡你所能，建立一份龐大的郵件列表。郵件上的每個(gè)人平均每月幫你賺1刀。那么如果你有一份100000人的列表，發(fā)郵件向這些人推廣一份售價(jià)50刀的產(chǎn)品，有2%的人購買，那收入就是100000刀。這說的是發(fā)送一封郵件。當(dāng)然這種情況很少見，通常我們會(huì)每隔幾天就發(fā)送郵件，一個(gè)月40000刀是不難的。

　　接著說solo流量的花費(fèi)。剛開始，我們的預(yù)算一般比較少。我們假設(shè)是25刀，按照每個(gè)點(diǎn)擊0.35刀來算，可以買71個(gè)點(diǎn)擊。這71個(gè)人里，我們算28人進(jìn)入我們的郵件列表。我們把這些人送到我們的SLO那，假設(shè)2個(gè)人買，那基本上我們買流量的錢就賺回來了（比如1份電子書15刀，2份就是30刀）。

　　按照“郵件上的每個(gè)人平均每月幫你賺1刀”的思路，現(xiàn)在你每個(gè)月已經(jīng)有28刀。重要的是通過SLO，你賺回來了買流量的錢；也就是說，你可以接著買流量，不要擔(dān)心流量費(fèi)用的問題。

　　第2次買流量的時(shí)候，我們增加25刀流量費(fèi)用，加上第一次賺回來的25刀，一共是50刀，還買0.35刀左右的solo流量，這樣會(huì)帶來有142個(gè)點(diǎn)擊，56個(gè)人進(jìn)入我們的郵件列表，大概會(huì)產(chǎn)生3個(gè)銷售。同理，我們即得到列表，也賺回廣告費(fèi)。

　　到這個(gè)時(shí)候，你每個(gè)月能到80，90刀的樣子。按照上面的方法操作下去，3個(gè)月的樣子，我們可以得到一份2500人的郵件列表，每個(gè)月收入大概能有2500刀；到6個(gè)月的時(shí)候是10000人的郵件列表，每個(gè)月收入大概能有10K刀；一年的話就是40K人的郵件列表，每個(gè)月收入大概能有40K刀。

　　說下，上面提到的都是平均數(shù)值，等你實(shí)際操作的時(shí)候，可能多一些，也可能少一點(diǎn)；理論值跟實(shí)際總是有誤差的，沒有人可以做出100%的保證。

　　玩郵件營銷的都知道這句話“錢在你的郵件列表里”，不過很少有人知道其實(shí)“賺錢與否取決于你和郵件列表中客戶的關(guān)系”，所以打造良好的個(gè)人形象，和客戶建立良好的關(guān)系很重要。下面看具體步驟：

　　第1步，找一個(gè)要推廣的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^郵件營銷，不需要考慮SEO，所以應(yīng)該選clickbank里gravity高的產(chǎn)品（除非是你想通過SEO讓更多的人加入你的郵件列表，這個(gè)又要另外說了）。找到要推廣的產(chǎn)品后，打開它的頁面看下是否專業(yè)。同時(shí)，建議到y(tǒng)outube上尋找該產(chǎn)品的review視頻，加深對產(chǎn)品的了解。

　　第2步，制作squeeze page。Russell Brunsons的90secondsqueezepage.com挺不錯(cuò)的，使用免費(fèi)，自己調(diào)試調(diào)試，轉(zhuǎn)化率蠻高。可以在單頁上放一個(gè)視頻，告訴訪客輸入郵件訂閱可以得到什么，或者說為什么要買這個(gè)產(chǎn)品；也可以用要點(diǎn)列舉的方法來說明，通常轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)。然后我們需要auto responder（自動(dòng)回復(fù)機(jī)）來制作收集郵件的對話框。

　　第3步，加入自動(dòng)回復(fù)機(jī)。國外市場上最好的是Aweber，性價(jià)比和客服什么的都是非常棒的，第一個(gè)月1刀試用；GetResponse的話第一個(gè)月是免費(fèi)的。接著是獲取optin的web form，把感謝對方訂閱成功的那里設(shè)置成我們要推廣的產(chǎn)品，最后把代碼添加到squeeze page（這個(gè)帖子里不講具體的細(xì)節(jié)操作）。搞完這一切，我們開始在自動(dòng)回復(fù)機(jī)里設(shè)置序列郵件，每隔2，3天一封郵件，一個(gè)月弄個(gè)14封，能不能建立關(guān)系看你郵件寫的怎么樣，但至少能混個(gè)臉熟吧。同時(shí)，慢慢地向列表上的人群推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。所有的這一切，設(shè)置好以后一定要測試過！！

　　第4步，solo流量來源。市面上提供solo ads的人非常多，我們選那些有客戶正面評價(jià)的賣家。Reed Floren的soloaddirectory.com就蠻不錯(cuò)的，感興趣的可以去那個(gè)網(wǎng)站看看。一般的話100個(gè)點(diǎn)擊需要30刀，40刀的樣子。你可能會(huì)說這么貴，但是這些都是質(zhì)量比較高的流量，當(dāng)然也有不可靠的人，弄虛作假，比如不推薦Bilaal Hussain的流量。有些賣家會(huì)讓你自己寫一條swipe，不要慌，swipe就是賣家發(fā)給他自己郵件列表的郵件，你想象平常自己怎么跟人介紹朋友的，然后照著寫就可以了，一切目的在于提高optin的轉(zhuǎn)化率。一開始推廣的Offer價(jià)格可以低一點(diǎn)，慢慢的吸引人，然后逐步提高。

　　第5步，始終如一。定期檢查加入訂閱的人數(shù)和產(chǎn)生銷售的次數(shù)，保護(hù)并統(tǒng)計(jì)郵件里的推廣鏈接數(shù)據(jù);和列表上的人群建立良好的關(guān)系，相信你一定會(huì)成功。