有人說，賣貨賣的其實一種商品的思維。同一種商品同一個商業方式，為什么會有不同的銷售情況，除了客觀情況的差異外，其余更多的是銷售思維的區別。

很多賣家在賣貨時往往采用的是“想當然”的思維方式：我覺得這個商品是比較好的;這么牛的東西必須有人喜歡啊；Listing這么優化沒錯的。

憑什么呢？憑什么你覺得可以它既一定行呢？你做調查了嗎？你研究市場了嗎？你對客戶的喜好了解嗎？用戶的搜索和購物習慣具體到哪個細節你造嗎？

國外有個很有意思的圖片，就是一個賣卷心菜的小販坐在一堆卷心菜中間，把自己當成它們中的一個在沉思。標題是，如果你賣卷心菜，就要像一個卷心菜一樣去思考。。。

這個當然不是說，你賣鞋子就要變成一雙鞋，賣豬肉就要變成一頭豬，只是說明了思維轉換很重要。

首先是從自身的產品出發，它有什么特點，這些特點是不是其他同類產品商家也有的，這種特點你是將它如何體現出來的？最大的賣點有哪些？

然后就是要轉化成消費者的角度。比如，如果是你要買某樣具體的東西，你是會選擇使用站內的分類欄去過濾項目還是會使用搜索欄直接尋找想要的商品。

假設，有人想買一條HTC手機的充電線，那他有非常大的機率會直接在搜索欄上打上像是【HTC】，【充電線】等關鍵詞。以此為例，如果我們僅僅在商品標題中簡單地寫上【HTC】，【充電線】這樣的詞，這樣搜索出來的結果是幾百萬，甚至可能搜索不到這個商品。而如果我們再在商品的標題中，多放上額外的一項關鍵字，告知它的長度，品牌，它可以用來做什么，以及它適用于哪些廠牌的裝置。這樣就能大幅增加該商品的瀏覽率，代表商品有更大機會賣出去，不過前提是，你放上去是關鍵字要跟商品相關且非常吸引人。

另外在關鍵字的選取上可以嘗試一下這樣做：

1.將自己當成消費者，嘗試搜索同種類商品，看看自己會使用哪些關鍵字。

2.觀察Amazon上人氣商家常使用的關鍵字

3.選擇搜索量最多的關鍵字

4.檢查是否能完整表達產品內容

但是要注意，關鍵字越多不等于越好，不要堆砌關鍵字，不要使用與產品無關的字詞，這樣并不會對產品的銷售帶來好處，最嚴重甚至會被Amazon的搜索引擎列入黑名單。

銷量低，產品賣不出去，很多時候真的不是產品本身有問題，思維進了死胡同造成了某個環節存在死結。換個方式，換種思維，觀察超賣大賣的做法，再結合自身也許就能柳暗花明又一村了。

盡管你一思考，上帝就可能發笑了。但如果不去思考，估計很多小賣也就餓死了，不管怎么說先存活下來，再去講那些高大上的東西。賣卷心菜，就要先變成卷心菜想想自己的劣優勢，再變成買卷心菜的，想一想那些厲害的超賣大概也是如此的精分吧。

（編輯：億恩 雷景） 

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