春節期間，小編看到過這樣的一則消息，為了避免缺貨、配送不及時投訴，商家都會在過年的時候下架商品,但這樣也往往錯過春節的黃金銷售旺季。

太可惜了！每個賣家都希望自己的庫存有充足的備貨，在任何情況下都不會心慌慌。但常常有尷尬的事情就是，當火爆節日來臨時，眼瞅著就能趁機大賺一把，結果回頭一看，缺貨啦，氣的跳腳。

那么。缺貨的損失究竟有多大呢？僅僅是流失幾個訂單那么簡單的事嗎？

如果我們簡單粗暴地把所有客觀主觀因素都考慮進去，這絕對是一個無法估量的數值。利潤、費用、運輸成本、訂貨時間、交貨時間、實體庫存、經營成本、資金成本……光是一些無形的成本就已經是一個很大的損失了。

FBA備貨的復雜性決定了其的產品缺貨影響更大。要分揀吧，貼個標，再打包，運輸，等待亞馬遜處理 ，這一些列過程需要大量的時間成本。

有賣家很聰明（自以為的），認為訂單來得更猛烈一些吧，缺貨很快就能補上，高銷量的產品會幫助排名噌噌上竄，這才叫雙贏！

醒醒吧！首先，補貨的時間你確定幾天就搞得定？補貨時間過長客戶都不樂意了，一個個的催過來如何招架？取消訂單？賠償金肉不肉疼？店鋪表現受影響是你要的？其次，在補貨期間競爭賣家以及跟賣才是最大的獲益者，分分鐘就能讓你Game over，這你是在用繩命為他人做嫁衣啊。最大的危害還不僅如此，由于沒有如實更正Listing會導致很多用戶喪失對店鋪的忠誠度，噌噌上竄的會是客戶流失利率而非產品排名。

所以，不能心存僥幸導致這些難以彌補的危害。

那么，究竟如何才能避免缺貨，缺貨時應該如何做呢？

估算好銷量

使用FBA計算器計算出亞馬遜類目任何一個產品的盈利能力，對某種產品類型的銷售情況有一一個大致的估算。按照最通常的銷售情況預算出每個季度甚至一年的銷售量。遇到圣誕等重要節日，在此基礎上，數量翻倍。

備貨量和實際銷量的合理比重         

按件數發往FBA的產品，實際發出量要增加理論發出數量的20%。比如本應發100件，可以增加到120件。有人一定會心存疑惑，多發又有風險我為什么要這么做？沒錯啊，多發20%確實有風險，但萬一庫存清空，可能想跳河的心都會有了，哪個比較嚴重？

跟蹤產品

對產品的庫存信息做好隨時檢查和跟蹤，因為說不準哪個缺貨的產品就是下一個要爆單的，餡餅砸到手里結果自己牙齒壞了吃不到，那不是哭都來不及么？

利用軟件

如果你覺得每天忙到焦頭爛額，做不好上一條建議的，可以使用第三方軟件清查，補充庫存數據，會方便很多。

有賣家曾經抱怨，缺貨的痛只有經歷過才會懂。當庫存足了，所有銷售渠道都保證“要多少有多少”時，訂單給的一直很安靜。當你稍不留意，某個產品剛見“消瘦”，突然地，就那么不經意地爆了個單給你，簡直欲哭無淚~可見，如果不解決缺貨問題，遇到這樣的情況，各位賣家也只能是“黃花滿地秋風起，憔悴損”，凄凄慘慘戚戚了。

（編輯：億恩 雷景） 

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