本文來自:億恩網原創
作者:雷景
引言 春節期間,小編看到過這樣的一則消息,為了避免缺貨、配送不及時投訴,商家都會在過年的時候下架商品,但這樣也往往錯過春節的黃金銷售旺季。 太可惜了!每個賣家都希望自己的庫存有充足的備貨,在任何情況下都不會心 ...
春節期間,小編看到過這樣的一則消息,為了避免缺貨、配送不及時投訴,商家都會在過年的時候下架商品,但這樣也往往錯過春節的黃金銷售旺季。
太可惜了!每個賣家都希望自己的庫存有充足的備貨,在任何情況下都不會心慌慌。但常常有尷尬的事情就是,當火爆節日來臨時,眼瞅著就能趁機大賺一把,結果回頭一看,缺貨啦,氣的跳腳。
那么。缺貨的損失究竟有多大呢?僅僅是流失幾個訂單那么簡單的事嗎?
如果我們簡單粗暴地把所有客觀主觀因素都考慮進去,這絕對是一個無法估量的數值。利潤、費用、運輸成本、訂貨時間、交貨時間、實體庫存、經營成本、資金成本……光是一些無形的成本就已經是一個很大的損失了。
FBA備貨的復雜性決定了其的產品缺貨影響更大。要分揀吧,貼個標,再打包,運輸,等待亞馬遜處理 ,這一些列過程需要大量的時間成本。
有賣家很聰明(自以為的),認為訂單來得更猛烈一些吧,缺貨很快就能補上,高銷量的產品會幫助排名噌噌上竄,這才叫雙贏!
醒醒吧!首先,補貨的時間你確定幾天就搞得定?補貨時間過長客戶都不樂意了,一個個的催過來如何招架?取消訂單?賠償金肉不肉疼?店鋪表現受影響是你要的?其次,在補貨期間競爭賣家以及跟賣才是最大的獲益者,分分鐘就能讓你Game over,這你是在用繩命為他人做嫁衣啊。最大的危害還不僅如此,由于沒有如實更正Listing會導致很多用戶喪失對店鋪的忠誠度,噌噌上竄的會是客戶流失利率而非產品排名。
所以,不能心存僥幸導致這些難以彌補的危害。
那么,究竟如何才能避免缺貨,缺貨時應該如何做呢?
估算好銷量
使用FBA計算器計算出亞馬遜類目任何一個產品的盈利能力,對某種產品類型的銷售情況有一一個大致的估算。按照最通常的銷售情況預算出每個季度甚至一年的銷售量。遇到圣誕等重要節日,在此基礎上,數量翻倍。
備貨量和實際銷量的合理比重
按件數發往FBA的產品,實際發出量要增加理論發出數量的20%。比如本應發100件,可以增加到120件。有人一定會心存疑惑,多發又有風險我為什么要這么做?沒錯啊,多發20%確實有風險,但萬一庫存清空,可能想跳河的心都會有了,哪個比較嚴重?
跟蹤產品
對產品的庫存信息做好隨時檢查和跟蹤,因為說不準哪個缺貨的產品就是下一個要爆單的,餡餅砸到手里結果自己牙齒壞了吃不到,那不是哭都來不及么?
利用軟件
如果你覺得每天忙到焦頭爛額,做不好上一條建議的,可以使用第三方軟件清查,補充庫存數據,會方便很多。
有賣家曾經抱怨,缺貨的痛只有經歷過才會懂。當庫存足了,所有銷售渠道都保證“要多少有多少”時,訂單給的一直很安靜。當你稍不留意,某個產品剛見“消瘦”,突然地,就那么不經意地爆了個單給你,簡直欲哭無淚~可見,如果不解決缺貨問題,遇到這樣的情況,各位賣家也只能是“黃花滿地秋風起,憔悴損”,凄凄慘慘戚戚了。
(編輯:億恩 雷景)
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