搜索優(yōu)化作為提高產(chǎn)品曝光量，提升訂單量的一種有效方式，一直是賣家們在銷售過程中必須運用的，那么搜索優(yōu)化究竟有哪些技巧？本周小編就給大家?guī)砹耍瑏嗰R遜招商經(jīng)理大健在億恩網(wǎng)免費公開課第29期上，帶來的屬于他的亞馬遜站內(nèi)搜索優(yōu)化獨家干貨分享。

一、      亞馬遜的流量究竟有多大

在進行搜索優(yōu)化的前提下，我們首先了解一下亞馬遜整體的流量來源：

從上圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，有42%的流量來源是通過一些成熟的大平臺，自建站達到的，而排行第二的就是搜索流量。另外，我們也可以發(fā)現(xiàn)用戶一般瀏覽網(wǎng)站的時間是8秒左右。那么，怎么在有限的時間內(nèi)引發(fā)人們的購買沖動，成為賣家們必須考慮的問題。

二、站內(nèi)曝光和哪些要素相關(guān)

通過頁面的搜索欄，輸入關(guān)鍵詞是站內(nèi)搜索的主要方式，買家通過搜索找到合心的東西，使產(chǎn)品得到曝光并進行有效的轉(zhuǎn)化，那么站內(nèi)的曝光都和哪些要素有關(guān)呢？

1、選品

豐富的選品是賣家產(chǎn)品有效曝光的前提，但豐富的選品并不是讓賣家海量鋪貨，而是鼓勵賣家在同樣的分類中選取一系列的產(chǎn)品把排名沖上前。同時，大健老師建議賣家在做好1個SKU之后，再研發(fā)第二個SKU，同時大家不要局限于一兩類爆款，如果賣家打造了第一個爆款，賣家可以運用現(xiàn)有的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率幫助打造第二個爆款。

賣家可以打造更多的爆款去幫助其他的產(chǎn)品贏得銷量，因為產(chǎn)品的功能性越多，曝光性越大。

2、準確的分類

關(guān)于產(chǎn)品的分類，亞馬遜后臺有識別算法，會自動為賣家進行分類匹配，在產(chǎn)品不斷增加的過程中，后臺也會根據(jù)賣家上傳的產(chǎn)品歸類。但賣家要記住，想將產(chǎn)品放在多個分類下面，要注意關(guān)鍵詞的設(shè)置和產(chǎn)品描述。

如果賣家想通過設(shè)定關(guān)鍵詞，得到最少的檢索結(jié)果，有好的曝光量和轉(zhuǎn)化率，就需要先從小分類做起，先在小分類中得到好的曝光，然后上升到更大的類目，在大類目中搶得曝光。

當(dāng)然，對于有些產(chǎn)品賣家不知該放在哪個類目下面，或者不知產(chǎn)品的屬性屬于哪個歸類，可以參考下圖中的過濾器分類。

賣家朋友可以輸入產(chǎn)品名稱，亞馬遜系統(tǒng)會把它推薦給你，你可以參考當(dāng)前產(chǎn)品的分類情況，進行分類。同時，大健老師建議大家從小品類制定銷售策略。

3、促單

在經(jīng)過努力優(yōu)化，讓消費者點擊進入產(chǎn)品頁面之后，怎么才能讓消費者趕緊下單呢？這時候賣家就需要設(shè)置好產(chǎn)品對的圖片、標題、價格，突出產(chǎn)品的特點。

同時，賣家要在產(chǎn)品頁面準確的簡潔明了的表述自己想要表達的內(nèi)容，圖片的設(shè)置要能夠抓住消費者的心，關(guān)鍵詞的設(shè)置要精準，產(chǎn)品圖片不要過單一，要多設(shè)置展示細節(jié)的圖片，這樣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會更高。

4、付費點擊

對于新手賣家而言不知道如何燒錢，每天要燒多少錢，這時亞馬遜后臺會給予賣家一定的推薦，賣家可以從大到小做減法，對于效果不好的產(chǎn)品逐漸淘汰。對于燒錢沒有效果的老賣家，建議大家多留意平臺處于全年的哪個時間點，根據(jù)平臺的實際情況做調(diào)整。

三、搜索量全年變化

作為賣家不僅要關(guān)注產(chǎn)品的曝光，還要知道根據(jù)平臺一年四季的流量走向，認真做好產(chǎn)品的檢索。

上圖是歐美去年搜索量的趨勢回顧圖，其中左上是搜索量變化趨勢，左下是轉(zhuǎn)化率的變化，我們可以發(fā)現(xiàn)，搜索量1月份下降10月份上升，而轉(zhuǎn)化率與之同步。

而右邊兩張流量趨勢圖是歐洲的瀏覽量與轉(zhuǎn)化率，我們可以明顯的看到在歐美第四季度為一年中的最高峰，這也給了我們一個提示，做好第四季的節(jié)假日產(chǎn)品促銷。

那么外國的季節(jié)日究竟都有哪些呢？不知道的朋友們就認真的看看下圖吧！

上圖是英美國家下半年主要假日，賣家朋友可根據(jù)節(jié)日調(diào)整自己的產(chǎn)品銷售方向，如開學(xué)季銷售電腦、相機等電子產(chǎn)品，圣誕節(jié)銷售燈具等產(chǎn)品。

這一期的干貨內(nèi)容到這里就要和大家說再見了，下周小編將繼續(xù)為您帶來亞馬遜經(jīng)理佟周關(guān)于“亞馬遜帳號如何防止被封禁”的獨家秘籍分享。

（編輯：億恩 淑君）

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