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老外喜歡海淘什么產品？ 速賣通講師來教你

本文來自：億恩網原創

作者：anny

2014-09-04 09:08

引言 賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎


      眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外愿意掏腰包？上周四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教賣家根據老外的消費習慣來選貨源。

      “溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。”阿里巴巴速賣通講師介紹，相對于內貿，中國的品牌更容易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品并不了解，國內的品牌門檻并不會成為中國產品在世界推廣的障礙。

      速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對于溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好店鋪商品的結構。

      “了解電商規則，進行老客戶運營，并保持店鋪高好評率，低投訴率。”速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服，對老客戶的情況進行跟進，并推送店鋪的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。

      “一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。”速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。


曬干貨

      當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特征，進行跨境電商的經驗分享


汽摩配

1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。

2.汽摩配產品的買家主要分布在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。

3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。

4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標。


眼鏡配飾

1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。

2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。

3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。


箱包和鞋

1.今年箱包和鞋交易1-8月凈增長迅速，超過平臺的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平臺增長最快的品類。

2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。

3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閑運動鞋、單薄短靴等。



（編輯：億恩 Anny）


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