“開車”是很多賣家推廣產品選擇的渠道,那么怎么開好車,它有哪些注意事項?怎么合理巧妙的使用直通車呢?小編今天帶大家一起看看速賣通大學羅賓老師對此有什么獨家技巧分享。

本課程主要分為兩部分:

一、直通車基本功能解析

關于直通車,羅老師談到,我們一定要掌握好直通車運用的規則、基本后臺和功能模板,只有把這些吃透,我們才能在開車時游刃有余。

1、七日效果走勢圖

首先作為運營人員,我們每天要看一些數據,如通過“七日效果走勢圖”了解最近一周產品的曝光量、點擊量、點擊率和總花費以及平均花費。

2、通過推廣管理和推廣計劃,了解自己當前的推廣狀態

3、利用“優化工具”

使用優化工具中的選品工具和關鍵詞工具,通過直觀的數據反饋選擇加入直通車的產品。

通過上圖中,產品的瀏覽量訂單量和轉化率的上升下降情況,我們可以選擇瀏覽量高、訂單量高、轉化指數高的產品加入直通車推廣。

通過關鍵詞報告,我們可以發現哪些詞語是客戶最近熱搜的,我們可以選擇競爭度大、價格合理的的產品加入直通車推廣。

4、利用數據報告分析產品

這里的數據報告,包括賬戶報告、產品報告和上圖中的關鍵詞報告。這些報告中的相關數據可以作為直通車選品的參考依據。

二、巧妙使用直通車

1、直通車的作用是什么

直通車可以用來推廣新品和庫存品并且直通車是打造“爆款”的利器。

2、使用直通車時,作為運營者需要監控哪些數據

看“商品報告”,可以準確的看到某款產品的直通車點擊率和花費值(如下圖所示)

接著,我們要直接審核自己的產品,看看我們的推廣計劃,主動測試一下結果。

3、什么樣的產品適合加入直通車推廣

1)有穩定的流量和訂單數的產品

2)有獨家的產品貨源和基本銷量的產品

4、什么樣的產品不適合加入直通車

1)基本標題和關鍵詞都沒有寫清晰的產品

2)價格和運費模板沒有設置好的產品

3)沒有做聯盟營銷和店鋪自主活動的產品

課程總結:

1、產品和價格有一定優勢的產品適合做直通車

2、產品表述和關鍵詞基本到位的產品適合做直通車

3、自身需要定價促銷以配合直通車

4、新品開車周期為2個星期

（編輯：億恩 淑君） 

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