“海外倉”or“邊境倉”，俄羅斯市場如何抉擇？

本文來自：億恩網原創

作者：anny

2014-09-01 09:00

引言如果以綜合成本和時效來決定，那么，以價格為導向、客單價低的商品不適合選擇海外倉的服務形式，而對于重量大，價值高的商品海外倉會更合適些.

俄羅斯作為歐洲互聯網用戶數量最多的國家，高達一半的網民在網上買過東西。作為傳統的工業國家的俄羅斯，很大部分的產品都需要進口，而中國則是最大的進口國之一。據業內人士介紹，盡管近年來中俄貿易額逐年攀升，但事實上，俄羅斯對中國進口還有些限制，中俄跨境電商發展起來后，商品走郵件、小件的形式，可以很好地突破貿易壁壘。

然而，對于近期報道的俄羅斯郵政將在下周發全球通告，不再收寄國際平郵小包的消息，引發了行業的集體吐槽，也觸痛了跨境電商業務相較內貿電商面臨更不確定風險的敏感神經，而面臨如此巨大影響的新政，又該做出怎樣的調整來維護現有的網購商戶？

本土化經營成趨勢

對于今后企業要在俄羅斯立足發展，本土化經營是必然條件之一。本土化不僅可以增強品牌親和力，保障出口業務的持續快速增長，滿足買家的愛好與需求，貼近買家的購買欲望。而隨著俄羅斯寬帶的普及，以及消費者購買習慣的改變，將促使更多中國產品通過網絡方式進入俄羅斯。

而對于要在當地建立海外倉或設立分公司進行本土化運營，有部分物流行業人士則認為，從對俄出口的產品結構來看，海外倉未必是最佳選擇，反而是建立邊境倉更具靈活性。

海外倉適合重量大、尺寸超標的商品

目前中國跨境電商對俄出口主要是輕紡產品，而海外倉主要適合重量大、尺寸超標的產品，且建立海外倉的成功和風險也不低，一旦貨物進倉，銷售不出去，很難再退回國內；而選擇“白色清關”(指走正規的海關程序)，會增加成本削弱競爭力，選擇“灰色清關”(指不走正規的海關程序)，沒有合法來源的產品，一旦被查扣，會血本無歸。

雖然跨境電商業務增長速度很快，但與內貿相比，其面臨的不確定因素更多，比如跨境物流，支付結算，各國政策變化，消費者購買習慣等，都影響著跨境電商業務的穩定性和持續性。此次俄羅斯出臺的新規，就是對從事對俄出口企業的直接精準打擊。

據億恩了解，目前購買人群多數不是當地電子商務的主流人群，而全是計劃消費人群，他們不會沖動購買，對價格極敏感。而此次調整，將顯著提高這些價格敏感人群的購買成本，而本來就利潤不高的跨境電商可降價的空間并不大，對銷量的影響顯而易見。對此專業人士預計，今后跨境電商的競爭將不再是同行間的競爭，而是與當地線上賣家、線下實體店的區域化為主的競爭。

所以說，將貨物批量運到俄羅斯的倉庫，再由當地倉庫將網購的包裹遞出去。目前海外倉在歐美市場運作的很成熟，將大大解決縮短配送時間，減少物流配送周期的波動，也有利于提供本地化的售后服務，但這將更適合重量大和尺寸超標的商品。

邊境倉是標配

然而對于利潤較低和中小物件商品，可以選擇把貨物存放在邊境倉。不過選擇邊境倉雖然可以降低成本，但物流則比海外倉慢1~2天。但從成本看，三種方式中，“白色清關”海外倉成本>邊境倉成本>“灰色清關”海外倉成本，邊境倉的成本處于中間位置。因為大宗貨物要涉及到大額的關稅和繁瑣的清關流程，相較之下，邊境倉就沒有這些困擾。客戶接到訂單后，貨物從邊境出關，用郵政清關，保證了清關效率，也保障了貨物的安全性。

如果以綜合成本和時效來決定，那么，以價格為導向、客單價低的商品不適合選擇海外倉的服務形式，而對于重量大，價值高的商品海外倉會更合適些。小編則覺得，不論選擇海外倉或者邊境倉，衡量買家需求也是關鍵之處。

（編輯：億恩 Anny）

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