歐美市場，戶外燒烤、戶外露營、戶外運動等戶外活動愈發(fā)流行，也讓一眾細分品類的需求更加穩(wěn)定。在這波紅利的加持下，不少品牌成功闖出自己的一片天。

大疆系創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品出海即賣爆

來自深圳的ASMOKE瞄準戶外烤爐市場，通過顆粒電烤爐眾籌試水海外，籌得142萬美金，完成短期內(nèi)實現(xiàn)高銷售額的同時，也成功在海外打響了知名度，征服無數(shù)歐美消費者，拿下多輪融資。

而這樣一個品牌有何背景？又是靠什么殺出重圍的呢？

與做儲能的正浩創(chuàng)新、3D打印拓竹科技等前輩們有所相同的一點是，他們的創(chuàng)始人都曾在大疆工作過，且如今在各自領(lǐng)域閃閃發(fā)光，也就是圈內(nèi)人士所謂的“大疆系”。

有所不同的是，創(chuàng)始人Vince 2021年從大疆離職后選擇創(chuàng)業(yè)，但沒有選擇前輩們深耕的賽道，而是做起了戶外烤爐。

美國人對戶外活動的熱愛程度，大家都深有感知，而在戶外燒烤上更是如此，幾乎已經(jīng)成為一項全民性的運動。

數(shù)據(jù)顯示，超8成的美國人在夏季幾乎每周都會舉行戶外烤肉活動。受益于此，戶外烤爐每年在美國的銷量能達到2000萬臺，當(dāng)?shù)厣罡似奉惖馁u家不少。

ASMOKE也是意識到這一點，便選擇較為細分的品類，智能顆粒烤爐來深耕。

相較于傳統(tǒng)烤爐，智能顆粒烤爐2015年才進入市場，時間不算早，但好在市場占比增速較快。ASMOKE主打的果木顆粒烤爐市場規(guī)模在短短8年時間增速顯著，已經(jīng)從5億美元增至20億美元，成長空間可想而知。

且，這種顆粒烤爐在低溫熏烤、控制時間、味道以及烹飪模式等方面都有很大的精進，給了消費者更多燒烤時的互動和享受，被不少人稱贊。

也就是在這種形勢下，ASMOKE首次眾籌試水海外，便獲得極大的反響。2024年4月，ASMOKE再次將新品智能顆粒烤爐Essential發(fā)起眾籌，首日獲得23萬美金。

后為適應(yīng)于不同場景，ASMOKE還專門在露營、房車等場景設(shè)計了多樣化的配件，兼容相關(guān)產(chǎn)品，以此滿足不同場景下的個性化需求。

銷售渠道商，ASMOKE上線了獨立站、亞馬遜等多個銷售渠道。亞馬遜上，還有產(chǎn)品沖上了類目BS前30。據(jù)了解，Asmoke定位于中高端，其產(chǎn)品價格多在300-800美金之間。

公司旗下產(chǎn)品除燒烤爐外，還在售賣果木顆粒、燒烤桌、藍牙探針、燒烤工具等相關(guān)產(chǎn)品。不排除未來進軍戶外廚房、披薩爐等領(lǐng)域的可能性。

事實上，ASMOKE的前景也被不少投資方看好。早在2023年11月，ASMOKE就拿下了Brizan Ventures和Virtu International Limited的天使輪融資；2024年6月，光遠投資對其進行了A輪融資。

并且，全球燒烤爐市場還在不斷增長，早在2023年市場的銷售額達到了49.86億美元，預(yù)計2030年將達到62.39億美元，年復(fù)合增長率達3.3%。

歐美人對戶外活動的熱愛顯而易見，而他們這項讓愛帶火的可不止是ASMOKE，還有做睡墊的Rumpl。

戶外品牌成功出頭！一年賣出400萬美金

相信喜愛戶外活動的賣家都知道，睡墊是必不可缺少的露營裝備之一，而歐美作為全球最大的露營市場，帶動全球戶外運動市場飛速增長。

數(shù)據(jù)顯示，僅去年全球的戶外運動市場收入就達到了770億美元，預(yù)計2027年將達到1090億美元。

巨大的市場催生出更多的細分需求，不少戶外品牌也因此脫穎而出。僅中國的跨境賣家就有不少大賣深耕相關(guān)產(chǎn)品，諸如浙江正特的遮陽蓬和遮陽傘、牧高笛的火盆、Flextail的戶外充氣泵、驅(qū)蚊燈等。

Rumpl作為戶外運動品牌之一，2014年成立，主做的就是毛毯、毛巾、雨披和枕頭。不過，枕頭、毛巾等設(shè)計風(fēng)格多是與睡袋毯配套。

與常規(guī)的戶外用品有所不同，Rumpl的產(chǎn)品兼具防水、保暖等多重功能，外觀設(shè)計上更是用色大膽，融入當(dāng)?shù)氐淖匀痪坝^配色，諸如洛基山脈等，也因此受到大批消費者的追愛。

“我想打造世界上最通用的毯子，既能滿足探險需求，也可以日常使用，”Rumpl創(chuàng)始人們表示。其產(chǎn)品上線初期，Rumpl也是通過眾籌平臺試水，最終以超20萬美元的金額收官，也成功為其累積了第一批用戶。

深耕之下可以發(fā)現(xiàn)，為更好地滿足用戶的需求，Rumpl一直在愛深耕野營專用毯這一垂類賽道。

為此，還專門設(shè)計了三個系列的產(chǎn)品，諸如Original系列適用于戶外，耐用防水；NanoLoft系列適用于輕裝徒步，兼具輕便、保暖功能；Down系列適用于寒冷環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)羽絨主打保暖。

如今，Rumpl已經(jīng)憑小小毯子沖到了戶外用毯的頭部，身價突破1500萬美元。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，Rumpl獨立站的月訪問量為35萬，自然流量穩(wěn)定在每月6.5萬，也反映出其產(chǎn)品的吸引力。相較于同行，Rumpl的營銷除了常規(guī)的KOL測評外，還會更強調(diào)品牌設(shè)計、場景。

諸如Ocean Fade設(shè)計，主要是深藍色和亮藍色的豐富混合，很容易讓人想起大海的深處，甚至有些人會去搜索一些熱門的景觀。

從上述兩大品牌不難看出，受到人們對健康生活方式追求、產(chǎn)品多樣化等因素的推動，戶外運動市場增速顯著，尤其是在歐美發(fā)達國家。Kampgrounds of America數(shù)據(jù)顯示，2022年超5千萬美國家庭參與露營活動。

不僅如此，跑步和騎行等戶外運動的增長也分外顯著。雖然諸多國際知名品牌在這一賽道占據(jù)主導(dǎo)地位，但也有不少中國品牌也在細分賽道殺出重圍。

戶外大賣牧高笛憑借露營帳篷等產(chǎn)品在2023年實現(xiàn)了14.56億元的營收；而雅藝科技則憑借戶外火盆成功走向上市；Flextail主做戶外電器，諸如充氣泵、驅(qū)蚊燈、氣墊等，已經(jīng)邁入百萬級別品牌。

未來，隨著戶外運動市場的不斷增長，相信也會有更多細分領(lǐng)域的賣家成功在海外占據(jù)自己的一席之地。