近年來，洞洞鞋在國內和海外爆火，而洞洞鞋的鼻祖非Crocs莫屬。

憑借著主打產品洞洞鞋，Crocs在全球爆火，一年狂銷近40億美金（約合人民幣291億元）！

Crocs如何火遍全球？

Crocs（中文：卡駱馳）成立于2002年，是美國知名的鞋履品牌。其標志性產品洞洞鞋以其時尚、舒適和實用的特點，在全球市場獲得廣泛的好評和認可。

起初，Crocs的鞋子是面向帆船運動和戶外運動者的。

Crocs的創始人們非常喜歡劃船，卻一直沒有在市場上找到一雙適合劃船時穿的鞋子。他們經過調研發現，加拿大一家公司生產一種名叫Croslite的樹脂材料，使用這種材料制造的鞋子穿著舒適，并且防滑性能非常好。于是他們找到了這家公司設計了一款劃船鞋，洞洞鞋由此誕生。隨后，Crocs洞洞鞋在2002年美國勞德代爾堡游艇展上首次亮相。

（圖片來源于：Crocs官方網站）

后來，由于鞋子的舒適輕便、防水、久站不累、方便穿脫、便于清洗等特點迅速受到了不同群體的喜愛。目前，Crocs的產品已經銷往美國、歐洲、非洲和亞太超過40個國家和地區。

在亞馬遜平臺，Crocs有多個基本款洞洞鞋位居亞馬遜Best Sellers榜單。

早在2006年2月，Crocs就成功在納斯達克上市，并且還創下了鞋類企業首次公開招股的首日股價上升最高紀錄。

除了主推的洞洞鞋以外，Crocs陸續新增了帆布一腳蹬、皮革涼鞋、瑪麗珍鞋、高爾夫鞋等新產品，還賣起了太陽眼鏡、泳裝和T恤。

Crocs能夠獲得全球消費者的認可，與其強大的產品力息息相關。

Crocs的產品采用專利的Croslite?材料制造，這種材料舒適性非常好，具備防水、防滑、防臭、輕巧、無痕的特點，而且可以隨著體溫的變化更貼合腳部的曲線，消費者穿著的時候舒適度非常高。而且Crocs的產品還贏得了美國Ergo的人體工學學會認證，可以把穿著時的人體受傷害可能性降到最低。

長期以來，Crocs非常重視產品的創新，比如研發出的LiteRide科技。讓產品比之前的Crostile樹脂材料更軟40%，更輕25%，腳感也更加舒適。

值得一提的是，Crocs的DIY文化已經成為品牌的招牌之一，憑借著這一特色不僅吸引了大量消費者，還推動了品牌的持續增長和創新。

Crocs的鞋面上有很多用于透氣的小孔，這給予了消費者“二次創作”的空間，DIY洞洞鞋變得非常流行。

在2006年，Crocs收購了鞋面裝飾配件商Jibbitz（智必星），自此，裝飾扣開始成為Crocs的重要產品之一。

（圖片來源于：Crocs官方網站）

消費者在購買洞洞鞋的同時，還會購買各種配件以進行個性化裝飾。這種附加的銷售不僅提高了客單價，還增加了品牌的收入。

Crocs的產品能夠快速占領市場，社媒營銷也起到了至關重要的作用。

Crocs在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、X（Twitter）等多個社交媒體平臺均創立了品牌賬號，在各大社交平臺發布有吸引力的圖片和內容，包括聯名信息、穿搭效果圖、表情包、創意故事、Vlog、種草視頻、開箱和DIY視頻等。這些內容不僅展示了產品的特點和優勢，還增加了品牌的趣味性和互動性，成功俘獲了大批的消費者。

Crocs還在社交平臺邀請用戶共創內容，通過UGC內容營銷提升了用戶的參與感。大批粉絲會通過裝飾扣智必星進行DIY，并分享到社交媒體平臺。比如在TikTok上，關于Crocs和Crocs challenge的話題分別擁有超過40億和千萬的播放量。

Crocs還通過聯名營銷來擴大品牌的聲量，與主流明星進行聯名合作，比如Justin Bieber和SZA，這些明星在Z世代中有很大的號召力，進一步提升了品牌的知名度和影響力。

Crocs曾經被嘲“丑鞋”，瀕臨破產！

雖然Crocs如今在全球市場已經取得了突出的成就，但是品牌在發展過程中，也曾經被嘲“丑鞋”，還經歷過重創，甚至瀕臨破產。

在Crocs的洞洞鞋剛面世的時候，布滿洞眼的鞋面和防滑帶子設計引發了部分消費者的審美爭議，被他們認為是“丑鞋”。

面對外界的質疑，Crocs采取了積極的應對策略，打出了“Ugly can be beautiful”（丑也能美）的宣傳標語，將“丑”轉化為品牌特色。

在2017年，Crocs推出了“Come As You Are”（天生自在）為主題的全球營銷活動，邀請明星講述自我接納和保持真我的經歷，強調要“做自己”，將消費者熱議的美丑之爭上升到了價值理念，主張個性化表達。

與此同時，Crocs還與不同領域的知名品牌和設計師進行合作聯名，以打破消費者對Crocs洞洞鞋的固有印象。

在2016年，時尚設計師Christopher Kane在Crocs洞洞鞋上點綴寶石并帶上了秀場。

2018年，巴黎世家在時裝周上給Crocs洞洞鞋配上了厚底。

Crocs與快時尚品牌GU進行了聯名合作，曾推出過Crocs聯名系列服裝。

Crocs還與飲料品牌可口可樂聯名，雙方共同推出了獨特配色的鞋履系列，采用可口可樂的經典紅白配色和logo。

通過這些聯名合作，Crocs打破了品牌在消費者認知中的固有印象，也獲得了更多的創意靈感和市場機會。

除了扭轉消費者的固有印象以外，Crocs還度過了破產危機。

在2008年，Crocs經歷了重創，瀕臨破產。

那一年的全球金融危機讓Crocs也被波及，由于此前公司盲目擴張產品線以及受到市場變化的影響，導致品牌一年內虧損達到1.85億美元。股價從一年前的69美元暴跌至1美元左右，品牌瀕臨破產的邊緣。

為了度過財務危機，Crocs開始進行內部改革。公司進行了重組、管理層更迭和業務方面的改革。Crocs將業務重點重新聚焦在洞洞鞋上，同時縮減了其他的產品線，而且還關閉了一批收益不好的門店，并減少了小區域市場的投資。

后來，Crocs集團的業績穩步增長，成功度過危機。

在2023年，Crocs集團的銷售額達到39.62億美元，創歷史新高，同比增長了11.46%。凈利潤達到7.93億美元，同比增長46.73%。

截至2024年10月30日發布的第三季度財報，Crocs 2024財年前三財季累計收入為31.12億美元，連續多個季度實現營收增長。

Crocs通過精準的市場定位、靈活的營銷策略、聯名合作、DIY文化的推廣以及多渠道營銷等措施，成功實現了從瀕臨破產到全球熱銷的逆襲。