將一種痤瘡產品變成時尚配飾和新的潮流，Starface徹底火了！

當治療痘痘不再是一件見不得人的事，而是裝飾在臉上的前衛配飾，痘痘貼成為了新的流行單品。在TikTok上，有超過5億個視頻“最好的痘痘貼劑”的搜索，有超過6000萬個帖子專門提到了“Starface痘痘貼劑”。

根據球面洞察公司最近的研究，到2033年，痘痘貼的市場估值預計將從5億美元左右增長到近10億美元。

這種勢頭在很大程度上是由Starface World推動的，該公司最暢銷的產品是一種含有水膠體的星形貼紙，目前在獨立站、亞馬遜等渠道已售出了超10億顆，到2024年，Starface有望帶來約9000萬美元（折合人民幣約6.5億元）的收入。

顛覆痘痘貼市場

Starface World（下稱“Starface”）由《Elle》前美容編輯Julie Schott和她的商業伙伴Brian Bordainick于2019年創立。

Starface總裁Kara Brothers稱，痤瘡產品的目的都是為了隱藏粉刺，Starface要徹底顛覆這個概念，讓大家不再隱藏粉刺，而是將粉刺變成一種更有趣、更快樂的體驗。

2019年，Starface的五角星形Hydro-Star憑借亮黃色、深黑色、洋紅色甚至彩虹等充滿活力的色調和有趣的設計顛覆了痘痘貼市場。

這些痘痘貼具有裝飾性和趣味性，很快成為Z世代和 Alpha世代的時尚潮流象征。這個類別的顛覆時機已經成熟，突然之間，痘痘不再是“瑕疵”的代名詞，而成為裝飾性佩戴產品和一種護膚解決方案。

特別是當Z世代和米莉·博比·布朗和賈斯汀·比伯等千禧一代名人在外出時被拍到貼了這些痘痘貼，大批青少年在TikTok和YouTube上發布視頻博客，貼著這些痘痘去學校。

Starface產品在美國、加拿大和英國通過自建的獨立網站直接面向消費者銷售，還通過塔吉特、沃爾瑪和CVS等渠道銷售。Brothers表示，產品的零售額遠遠超過了DTC，約60%的客戶是Z世代和Alpha世代。

Starface有望在2024年實現9000萬美元的收入，其在亞馬遜、塔吉特和沃爾瑪等渠道的銷售增長超過50%。

“我想要一款既能治療我的痤瘡，又能成為可愛配飾的東西，這樣我就不會害怕出去做我自己，也不會擔心自己的外在形象，這就是激勵我購買Starface產品的原因”蒙特利爾25 歲的Shahzaib Sultan說道。”

Starface品牌“真正起飛”是在新冠疫情期間，當時越來越多的人居家，他們在視頻通話中佩戴彩色痘痘貼片。

疫情結束后，Brothers看到各種各樣的人在公共場合帶著Starface產品，對痤瘡等疾病沒有了自卑感，她認為她們正在做的事情是有意義的。

利用社媒定義品牌調性

品牌有了一定知名度和喜愛度之后，Starface繼續通過其營銷計劃抓住Z世代消費者。

該品牌的社交媒體渠道上整體基調是年輕、輕松的，不斷模仿迷因和流行文化，Brothers認為這樣的品牌理念， Starface與其他痤瘡品牌理念區分開來，品牌的這一基調更具優勢。

Starface在日常用戶的社交媒體中占據主導地位，并擁有高度活躍的全明星社區，Instagram上有57.6萬粉絲，TikTok上有270萬粉絲，其中包括Hailey和Justin Bieber、Florence Pugh和Willow Smith等名人。

品牌包容性的信息強化了讓每個人都感到被關注，在這個世界上，每個人都是明星，都值得發光。

為了進一步與年輕顧客建立聯系，Starface與海綿寶寶和凱蒂貓等卡通人物合作，推出合作的限量版產品。2019年，Starface 推出了吉祥物：“大黃”，這個吉祥物來自外太空，不明白為什么地球人不喜歡長粉刺，或者不喜歡長粉刺的人，是該品牌黃色星星斑塊的化身。

Starface 品牌及其社交媒體動態中是以第一人稱分享，以標志性的“大黃”（亮黃色粉盒/粉刺貼片盒）作為“I”。大黃的語氣俏皮、有趣且平易近人，就像和朋友聊天一樣。

無論是病毒式合作還是新的Hydro-Star迭代，Starface 所做的一切都以社區為核心，該品牌在發展的每個階段都會邀請一群超級粉絲。

如今，Starface品牌已將痘痘貼片從護膚解決方案，轉變為大膽自我表達的生活態度。

該品牌的一個史詩般的里程碑：Starface是第一個走上大型時裝秀的痘痘貼片品牌，將痘痘貼片提升到了高級時裝的高度。這首次發生在2022年的紐約時裝周，當時Brothers和她的團隊與時裝設計師Puppets and Puppets 建立了病毒式合作伙伴關系，接下來發生在2024年，其Earth Stars在巴黎時裝周上亮相。

探索新品類

在發展痘痘貼核心業務的同時，Starface也正在嘗試探索新的品類，銷售毛孔貼和潤唇膏。

在相關需求的推動下，Starface進軍唇部護理領域，推出了Star Balm，一款含有乳木果油、可可脂和椰子油的保濕潤唇膏。其色彩繽紛的包裝主打激發歡樂，而香脂和蓋子頂部的星形標志則主打能帶來喜悅的時刻。

在潤唇膏的營銷方面，Starface也借鑒了痘痘貼的經驗。在產品推出之前，就制作了一個關于唇膏的TikTok視頻，激發消費者的購買心智。Star Balm已經受到 Pink Pantheres 和 North West 等名人的喜愛。

在Starface，俏皮和快樂是品牌的兩個關鍵詞，在Kara Brothers的領導下，透明、真實和樂觀等術語滲透到公司的溝通渠道和日常運營中。

也許是其主打時尚理念，讓部分人對Starface的實際效果產生了懷疑。這是該品牌面臨的一項挑戰之一。

至于Starface Hydro-Stars以及更多的痘痘貼片是否可以幫助痘痘更快愈合，目前還沒有定論。

而客戶對產品的評價也褒貶不一。有人說Hydro-Stars有助于去除痘痘上的粘稠物和多余油脂，而另一些人則說這些貼片只是作為時尚配飾效果更好。

紐約皮膚科醫生Jeremy Brauer博士表示：“我認為痘痘貼片可以發揮一定作用，更重要的是作為保護正在愈合的痘痘的屏障。它們可以最大限度地降低炎癥和感染的風險，但我不會說痘痘貼片適合所有人。”他指出，這些貼片對于皮膚敏感或囊腫性痤瘡的人來說效果可能較差。

Starface以大膽創新的態度重新定義了一種產品，大膽表達的理念俘獲了大批消費者。得益于痘痘貼市場估值的增長，Starface未來的收入仍有很大的上升空間。