直播帶貨的“旋風(fēng)”在海外越刮越強(qiáng)烈了。

早在去年4月，小楊哥就在直播間放話，“要去TikTok上帶貨、去賺老外的錢”，今年1月，其在新加坡進(jìn)行首場直播帶貨，并一舉登上了TikTok新加坡地區(qū)GMV排行榜第一，甚至打破了當(dāng)?shù)貑螆鲋辈ビ涗洝ｋS后，遙望科技、交個(gè)朋友、東方甄選等國內(nèi)知名機(jī)構(gòu)也都盯上了國外潛力正在爆發(fā)的直播電商市場。

小編了解到，除了國內(nèi)知名頭部電商機(jī)構(gòu)，如今，TikTok直播帶貨的風(fēng)還吹進(jìn)了歐美娛樂圈。

歐美說唱女王在TikTok帶貨穿戴甲

在美國黑五網(wǎng)一大促期間，歐美說唱女王Nicki Minaj（麻辣雞）也被卷入了直播的熱潮。前幾天，她在TikTok直播間開啟了帶貨模式，銷售產(chǎn)品是自創(chuàng)美甲品牌pink Friday nails。

直播間中，Nicki Minaj蹦蹦跳跳、咆哮賣貨，憑借著忠粉的支持以及輕松歡快的直播氛圍，她成為了TikTok直播史上最快獲得千萬點(diǎn)贊的主播，還打破了TikTok直播的最高觀看人數(shù)記錄——8萬。一場直播下來，累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)360萬，Nicki Minaj的自創(chuàng)美甲系列“On My Tippies”也隨之躍升為TikTok小店中歷史上瀏覽量最高的爆款產(chǎn)品。

值得一提的是，因這場直播，Nicki Minaj漲粉數(shù)量高達(dá)5萬多個(gè)。

不少網(wǎng)友跟風(fēng)評論道，“果然，世界的盡頭是直播帶貨”、“歐美圈終究進(jìn)化到了這個(gè)版本”、“文化入侵”、“離進(jìn)化到321上鏈接還有段路要走”......

作為在TikTok進(jìn)行直播帶貨的第一個(gè)歐美明星，Nicki Minaj在黑五網(wǎng)一大促的直播中，可謂是交上了一份滿意的答卷。不過根據(jù)報(bào)道，此次的直播的起因是TikTok Shop先向Nicki Minaj伸出了合作的友誼之手。

據(jù)悉，TikTok Shop于黑五前夕發(fā)布官方公告稱，將邀請一批明星達(dá)人和知名品牌參與直播帶貨活動。

Nicki Minaj很榮幸成為了明星達(dá)人中的一員，除此之外，還有SimplyMandys、Stormi Steele以及D'Amelio Family達(dá)人團(tuán)中的成員Charli D'Amelio，背靠TikTok直播強(qiáng)大的影響力，他們都實(shí)現(xiàn)了粉絲量以及銷售額的飆升。

在知名品牌中，歐美巨星蕾哈娜的美妝品牌Fenty Beauty、個(gè)護(hù)大牌The Ordinary、法國彩妝品牌Make Up For Ever等也都受到了TikTok Shop官方的邀請。

從以往傳統(tǒng)的小店賣貨，到現(xiàn)在全面加大直播帶貨的力度，TikTok Shop其實(shí)也是在順勢發(fā)展。

一方面，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，TikTok美區(qū)月活用戶多達(dá)1.7億，在美國總?cè)丝谥姓急冉咏话耄掖祟愑脩羧站ㄙM(fèi)在TikTok的時(shí)間超過90分鐘，有67%的美國用戶在日常閑暇時(shí)間會優(yōu)先選擇使用TikTok，這表明美國消費(fèi)者對TikTok極其依賴。

另一方面，在今年年初，TikTok曾定下目標(biāo)，稱要在一年內(nèi)將美國市場的GMV擴(kuò)大10倍至175億美元。

今年6月，一位美國達(dá)人直播，創(chuàng)下了單場百萬美元的記錄；8月返校季期間，美區(qū)消費(fèi)者在TikTok直播間的訂單量高達(dá)630萬個(gè)；11月，達(dá)人Jeffree Star直播5小時(shí)賣出了2.05萬件產(chǎn)品，平均每分鐘賣出68件，銷售額高達(dá)18.7萬；此次黑五期間，美區(qū)直播間的最高銷售額達(dá)到了214.57萬美元......

種種好成績讓不少業(yè)內(nèi)人士直呼，“TikTok美區(qū)的電商直播潛力正在爆發(fā)”。為了尋求快速增長GMV的方式，達(dá)成年初定下的目標(biāo)，小編認(rèn)為，未來TikTok美區(qū)還將會選擇持續(xù)加碼直播帶貨賽道。

不止美區(qū)，TikTok直播在東南亞更火爆

作為直播帶貨的資深行家，TikTok正在全球多個(gè)國家和地區(qū)發(fā)力電商直播，其中，東南亞無論從GMV還是發(fā)展速度上來說，都呈現(xiàn)出了更猛的勢頭。

從直觀數(shù)據(jù)上看，11月，谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2023年，東南亞的電商市場迎來大爆發(fā)，GMV高達(dá)1380億美元，到2024年，這一數(shù)字或?qū)⑦_(dá)到1590億美元。其中，視頻電商發(fā)揮著不容忽視的作用，今年將占據(jù)高達(dá)20%的市場份額，而在2022年這一比例僅為5%。

此外，數(shù)據(jù)顯示，2023年，直播帶來的成交額在東南亞電商總GMV中占比高達(dá)40%，膨脹率超過30%。機(jī)構(gòu)預(yù)測稱，2024年，TikTok直播在東南亞的發(fā)展將更迅猛。

從以往取得優(yōu)秀戰(zhàn)績的各個(gè)實(shí)例也不難看出，東南亞直播電商如今顯然成為了諸多品牌和賣家的新掘金風(fēng)口。

據(jù)了解，隨著東南亞電商潛力的爆發(fā)，過去幾年，TikTok直播電商已經(jīng)深入了泰國、越南、馬來西亞、新加坡等多個(gè)地區(qū)。

拿達(dá)人帶貨來說，在泰國站，10月份，有11位達(dá)人帶貨總銷售額突破了百萬美元；在馬來西亞，其中一位被稱為“帶貨冠軍”的達(dá)人skintific.my，月總銷售額達(dá)到了121萬美元；還有印尼主播Dr Richard Lee，單場直播帶貨拿下了247萬美元的銷售額。

除此之外，品牌通過直播帶貨形式實(shí)現(xiàn)銷售額大漲的例子也不在少數(shù)。

國貨清潔用品品牌Seaways就是其中之一。數(shù)據(jù)顯示，其上線TikTok僅3個(gè)月，產(chǎn)品總銷量就在該市場同類目中成功擠入了前三名。而且單看Seaways泰國小店通過短視頻營銷和直播帶貨的月銷售額，就已經(jīng)超過了20萬美元。

箱包品牌Coveral Klors在東南亞的直播銷售額也可圈可點(diǎn)。其在進(jìn)入越南市場后，就以外觀設(shè)計(jì)和質(zhì)感等優(yōu)勢與達(dá)人zhuzhu達(dá)成了合作，商品上線該市場第一天就狂賣800多單，當(dāng)月銷售額更是突破了30萬。

還有一點(diǎn)必須要說，東南亞用戶對TikTok Shop直播的依賴程度也在跟隨電商時(shí)代的變化不斷加深。

根據(jù)Milieu Insight的調(diào)研，82%的東南亞受訪者表示進(jìn)入過直播間，63%的人曾在直播間買過東西，還有48%的人表示每周至少逛一次直播間。得益于此，上個(gè)月，TikTok Shop在馬來西亞舉辦的“11.11 Mega LIVE Showdown”直播，共計(jì)吸引了500多萬名觀眾參與，訂單量在4小時(shí)內(nèi)高達(dá)8萬份。

可以肯定的是，不管歐美市場還是東南亞市場，電商直播時(shí)代都在全面爆發(fā)，而且未來還將進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大。對品牌和賣家來說，若想在熱門市場長線布局TikTok，大概率繞不開直播帶貨了。不過，新藍(lán)海意味著新機(jī)遇，想要入局的賣家可以選擇熱銷品類以新形式切入市場，或許能找到不一樣的增長點(diǎn)。