低價商城上線，亞馬遜“偷家”成功？

他急了！亞馬遜低價商城上線

打不過就加入！亞馬遜低價商城上線

亞馬遜低價商城悄悄上線了。

今年6月，亞馬遜召開閉門會，宣布將開設“低價商城”；10月份，有賣家稱貨物已發到東莞倉庫；如今時間來到11月中旬，亞馬遜低價商城已經在移動端上線了，也成功揭開了亞馬遜低價商城的“神秘面紗”。

亞馬遜低價商城上線，價格低到離譜

近日，有賣家透露亞馬遜低價商城悄悄上線了，官方名稱為amazon haul。亞馬遜移動端搜索欄中，輸入“haul”就可以打開亞馬遜低價商城。

不過在PC端搜索低價商城，目前并沒有出現對應的購物頁面，只是通過“Unbelievable finds $20 and under, worth the wait”字眼將流量導向移動端。

據了解，低價商城的產品涵蓋了包括女士、男士、首飾、家居、美容、電子、辦公、裙子、配飾、手工藝品、運動服、襯衫、廚房等15個類目的產品。與此前透露的覆蓋時尚商品、家居用品和生活用品三大類目相對契合。

從進入的移動端頁面來看，低價商城頁面風格設計相對簡潔，圖片和低價字眼聚焦眼球。不過產品詳情與亞馬遜主站點有所不同，舍棄了原本的五點描述和A＋等內容，僅展示了圖片、標題、價格和材質等信息。

不難看出，亞馬遜低價商城更關注的是價格優勢和產品的功能，而非品牌等信息。

最引入注目的一點是，低價商城著實在價格防守上下了功夫，首頁滿屏充斥著“low prices”、“crazy low”、“Save”、“Free”、“saving pro”等字眼，以此強調產品的低價，個別產品的價格甚至比Temu還要低。

據了解，這些產品嚴守此前設定的最高售價，價格多在20美元以下，其中7美元、5美元以下產品居多。在首頁就可以看到，2.99美元的手機殼、0.99美元的戒指、3.99美元的內褲、5.99美元的裙子、20美元的沙發等。

亞馬遜在首頁中聲稱“買50美金省5%，買75美金省10%”，推出25美金包郵的政策。雖然比不上Temu等平臺初上線的優惠力度大，但對比主站點的折扣而言，優惠力度也不小。

為提高消費者的購物體驗，低價商城還設置了新品推薦、節日用品、禮物等板塊。同時，給不少產品貼上了“Best seller”、“Selling fast”標簽，兩個標簽還會在產品下方來回輪播。很顯然，這些標簽會對單量有很大的助力。

由于采用國內直發的模式，賣家只需要將產品送至亞馬遜在東莞的運營配送中心即可，不限制庫容也不收超齡庫存費，使得賣家的物流費用相對節省不少，預計在45%。

舉例來看，如果發一個7盎司的非服裝類小件產品，低價商城賣家的配送費就只需要1.77美元，而如果按照標準的FBA來算，收費就是3.49美元。

不難看出，亞馬遜也在試圖以更低的物流成本和更靈活的玩法來吸引賣家們備足貨，向前沖。但不可否認的是，此舉也會對FBA賣家和競對平臺產生影響，甚至還會撬走不少Temu的賣家。

就低價商城上線來說，不少賣家認為會對低客單價類目FBA賣家產生極大的沖擊。“從買家角度來看，時間晚幾天，但可以省下不少錢，人們自然會選擇在此購物，”有賣家透露道。

產品價格越來越低，買家為省錢會選擇在此購物，而低客單價的產品也會越來越卷，廣告日漸上漲，對單干小賣家、白牌貨賣家會產生致命打擊。

攻入下沉市場？亞馬遜低價商城或加劇內卷

短時間來看，亞馬遜在下沉市場份額上收效甚微，但長期來看，如果亞馬遜有意做大，甚至借力國外消費降級趨勢大肆攻略低價市場，定會對Temu等平臺產生一定的影響。

更多賣家也在隱隱擔憂：“低價商城1-2美金的東西太多了，比Temu還要低，完全就是在搞低價內卷，對于行業的影響太大了。”其他平臺極有可能會為爭奪市場持續降價格，加劇內卷。

尤其是Temu，頁面設計風格相近、價格相近甚至個別比Temu更低、主攻類目大同小異、亞馬遜負責履約重疊Temu全托管業務，以至于不少賣家稱“亞馬遜這是偷了Temu的家”？

事實上，同樣是靠低價作為殺手锏，亞馬遜和Temu還是有不同之處的。

雖然亞馬遜設定了商品的最高售價，但賣家仍有自主性，可以自主定價，而Temu被詬病的便是無自主定價權，需要經過平臺審核；流量獲取上，亞馬遜低價商城與亞馬遜主站共用后臺，其商品排名不似Temu那樣依靠低價，而是綜合價格、權重、客戶評價甚至銷量等多重因素。

退貨方面，亞馬遜主張價格低于3美元的商品無權退貨，高于3美元的商品則默認享有退款不退貨的政策；而Temu則是一句話貫徹到底：支持僅退款服務。

自此，亞馬遜也由最初的通過政策倒逼賣家降價逐漸過渡到做低價產品，攻入下沉市場，與競對平臺正式展開競爭。

目前，亞馬遜的低價商城處于上線還是在測試中，并沒有相應的宣傳，只是定向邀請了部分賣家，不排除后期大面積賣家上線的可能性。

且據部分開通低價商城的賣家來看，低價商城還有諸多需要完善的地方。有賣家坦言：“目前，系統很多bug，會胡亂抓取上傳的圖片作為主圖，有的甚至把尺碼圖抓取為主圖。”

一方面是給賣家定價權，一方面物流托管，亞馬遜偷家“低價市場”成功的占比有多大、會產生多大影響，又能否真正將主站和低價商城兩條腿走路貫徹到底，我們還不得而知。

未來，亞馬遜低價商城能走到哪一步，還有有待時間的驗證。