旺季前熱賣品類突遭“地震”！

眾多亞馬遜玩具類產(chǎn)品陷入泥潭，賣家們在未接到任何通知的情況下ASIN突然受限，他們擔心在第四季度旺季會持續(xù)被禁。該限制與品牌有關(guān)，亞馬遜已開始整頓，對于未經(jīng)授權(quán)銷售品牌產(chǎn)品的行為展開清理。當前，隨著美亞“限制令”的不斷升級，正有越來越多的品牌被加入受限名單，這絕對是2024年最值得賣家們重視的問題之一。

玩具類大批ASIN突然受限

玩具類一直是亞馬遜美國站的熱賣品類，尤其是每年的第四季度旺季。但在今年的旺季來臨前，大批玩具類產(chǎn)品突然被“斬”。

有賣家發(fā)現(xiàn)，最近Mattel Games、Hasbro、BANDAI SPIRITS、Monster High、NECA等相關(guān)品牌的ASIN都被限制了，玩具類目的很多產(chǎn)品突然就不能賣了。該賣家擔心在第四季度旺季，這些產(chǎn)品是否都會繼續(xù)受到限制，而且當前不能申請取消該限制。

因此中招的玩具類賣家有很多，一位銷售了15年的賣家發(fā)問：“為什么突然無法申請銷售BANDAI SPIRITS相關(guān)產(chǎn)品，我已經(jīng)獲得批準銷售這些產(chǎn)品很多年了，擁有產(chǎn)品的銷售記錄和授權(quán)經(jīng)銷商發(fā)票。為什么我以前可以賣這些東西，現(xiàn)在突然連申請都不能進行了？我還有很多庫存已經(jīng)發(fā)貨，等待申請后繼續(xù)銷售。”

賣家們聯(lián)系亞馬遜，得到的回復是：“我已審核您的列表，發(fā)現(xiàn)該品牌目前不接受申請。但是，如果您直接與該品牌合作，可以要求他們將您作為授權(quán)經(jīng)銷商添加到其品牌注冊中。這是目前能夠列出該產(chǎn)品的唯一選擇。”

受到限制的賣家不斷尋找方法，其中有幾個玩具品牌受限的同行稱，我每天留出一些時間來檢查平臺是否接受申請，但這個方法似乎并不奏效。

本次受影響的大部分賣家都已經(jīng)銷售品牌產(chǎn)品多年，對于他們來說，已授權(quán)并銷售多年的品牌的產(chǎn)品突然不可售，會給銷售帶來很大的沖擊。

值得注意的是，有中招賣家指出，亞馬遜似乎是有意對熱賣的產(chǎn)品下手，其同一品牌的非熱賣產(chǎn)品仍然可以銷售，但是，很多排名較高的產(chǎn)品都會顯示“不可售”。

受到影響的賣家們心生不平。他們紛紛對平臺的做法提出質(zhì)疑，大多人的意思是：這些品牌只在亞馬遜平臺上受到限制，其他地方并沒有真正受限制。即使你多年來銷售這些物品都沒問題，但它突然變成了一個問題。

亞馬遜這一做法將迫使賣家們轉(zhuǎn)向其他平臺上銷售，最終對亞馬遜來說是不利的。正是3P賣家讓亞馬遜變得偉大，并發(fā)展到了今天的樣子，如果開始擺脫賣家，亞馬遜遲早會衰落。

受限品牌快速增加

本次受限的玩具類產(chǎn)品只是亞馬遜“限制令”的一部分。

早在8月中旬就有不少其他類目的賣家接到“限制令”，一大批ASIN不可售。這些賣家基本也都是銷售相關(guān)品牌的產(chǎn)品多年，從未出現(xiàn)過問題。根據(jù)當時反饋，受限的ASIN相對有限，并沒有集中在特定的品類，只是一些知名度較高的品牌產(chǎn)品中招。

亞馬遜回復受限賣家，許多類別、品牌和產(chǎn)品需要獲得批準才能銷售，并且在某些情況下限制和政策會發(fā)生變化。雖然賣家過去可能已獲得批準，但隨著亞馬遜目錄的增長，平臺會根據(jù)多種因素不斷對哪些產(chǎn)品應受到限制做出新的決定。亞馬遜這樣做是為了確保真實性和客戶滿意度。

實際上，從8月中旬以來，億恩網(wǎng)發(fā)現(xiàn)亞馬遜限制的品牌越來越多，到現(xiàn)在似乎開始集中對一個類目進行“掃射”，賣家們需注意了。

根據(jù)知情人士提供的信息，以下品牌都已經(jīng)被限制了：NIKE、ADIDAS、CRAYOLA、DISNEY、LEGO、MARVEL、A&D、Adore、Aim、Andis、Arm & Hammer、Arrid、Babyliss Pro、Ban、Batiste、Bio-Oil、Biore、Braun、Burt’s Bees、Clairol、Curel、Dr. Bronners、Everpro、Gigi、Godefroy、Goody、Gum、Hask-Placenta、Jergens、Jhirmack、John Frieda、L’oreal、Magic、Manic Panic、Nair、Norelco、Not Your Mothers、One N Only、Opi、Orajel、Pepto Bismol、Philips、Schick、Shea Moisture、Spinbrush、Straight Arrow、Toppik、Vicks、Wakati、Wella、The Wet Brush、Wild Will (ies)、Oakley、RayBan、Burberry、Versace、Dior、Tom Ford、Coach、Diesel、Kate Spade、Hugo Boss、Jimmy Choo、Calvin Klein、YSL、Arnette、Armani、Estee Lauder(ELC)。

還有賣家收到了NIVEA、Lysol、Australian Gold、Sun In、Nature's Bounty、Ansell、Microflex、Lavazza、Batiste、Duracell、NIVEA、Sameriver、Theraband、Jobst、Birchwood、New Life Spectrum、Purell、Conair、Halyard、Ozium、Welch Allyn、Arm & Hammer、Titebond、Rawz、Makita、Leviton、Nema Globe、Ferti-Lome、Oregon、Speed Stick、Smith、Fromm等品牌會受到限制的消息。

知情人士還稱這些受限品牌似乎每天都在增加，如果不注意會影響賣家的正常銷售，甚至影響賣家賬號。

解決受限問題難上加難

當前，很多已經(jīng)受到限制的賣家一直試圖恢復銷售，但亞馬遜回復是不能。

有業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的情況來看，受限產(chǎn)品恢復銷售并非易事，很明顯亞馬遜只允許主要品牌將授權(quán)的賣家列入白名單，沒有進入白名單的賣家就會被踢出局。

一般來說，某些需要批準的類別、品牌和產(chǎn)品是否接受申請在于亞馬遜內(nèi)部，常見原因是為了確保商店中銷售的產(chǎn)品是安全、正品或符合當?shù)胤ㄒ?guī)。如果賣家賬戶不符合資格或者亞馬遜不接受申請，那么將來可能也不會有機會申請。

就品牌受限而言，很多賣家之前被品牌授權(quán)過，而取消限制也僅適用于經(jīng)過批準的賣家。但是“亞馬遜批準”并不意味著“供應商批準”，也許亞馬遜會給賣家開個綠燈，這樣他們就可以將15-20%的傭金收入囊中，后來當供應商不滿意顧客投訴，并稱該品牌的產(chǎn)品為假貨時，亞馬遜將鎖定這一品牌相關(guān)的產(chǎn)品，然后要求賣家提供授權(quán)書，或者直接大面積地限制這類產(chǎn)品。

如果亞馬遜上沒有申請的選擇，賣家最好的做法是與品牌所有者聯(lián)系，看是否可以加入品牌白名單，這可能是解決此問題的最佳方案之一。

目前已經(jīng)被限售的賣家焦頭爛額，還未收到“限制令”的賣家擔心自己銷售的品牌會有一天出現(xiàn)在限制名單上。對于賣家而言，未來最好的方法始終是打造自己的品牌。