伴隨著“85后”、“90后”婚育高峰的到來，我國母嬰消費群體呈爆發式增長。在新的育兒理念、消費理念和消費方式的引領下，母嬰市場的消費能力和消費需求保持著旺盛態勢，帶來市場的轉型升級。

在母嬰市場如此紅火的局面下，億恩網專訪了深圳市歐美優品國際供應鏈管理有限公司CEO張均先生。

億恩網：您覺得資本市場能對跨境行業產生什么作用？

張均：我覺得資本市場對跨進行業起到了推波助瀾的作用，之前資本市場很少關注跨境行業，直到母嬰產品做出來之后，資本才看到了這一塊，隨著他們的介入，跨境行業才算逐漸紅火起來。

億恩網：以您的經驗來看，目前哪些母嬰產品最受歡迎、最暢銷？您能重點推薦幾個嗎？

張均：目前，最暢銷的應該就是奶粉、紙尿褲這類的必銷品，其次就是歐洲和美國的這些餐具、洗護用品、童車等。現在國內法規上規定了家庭用車要配備兒童安全座椅，我個人就比較推薦德國的安全座椅，覺得他們的產品還是不錯的。如果讓我推薦幾個品類的話，我推薦安全椅、嬰兒車這類的，現在奶粉在國內做的人太多了，競爭優勢已經不明顯了。

億恩網：除去平臺上現有的這些產品，您有考慮過增設其他品類嗎？

張均：我們公司目前涉及的產品多是洗護用品、餐具、童裝、輔食類的，接下來我們可能也會涉及必銷品，比如奶粉、紙尿褲等，這些對于提升營業額還是好的。

億恩網：香港10000尺分儲中心是你們的第一個倉儲，為什么選擇在香港？

張均：目前就這一個，但是未來會增設其他倉儲。我們現在已經在前海保稅區準備開設保稅倉。

首先選擇在香港開設倉儲的原因是進可攻退可守，我們的出貨量大，保稅區是以包裹的形式出來，但是我們側重的是B2B模式，通常都是要量大速度快的，所以這是我們設在香港的最大原因。另外，現在廣州海關是24小時清關，速度很快的。但是有人卻覺得清關慢，其實他們覺得清關慢的原因就是打包慢，而我們都是自己打包好了之后再清關，速度當然比別人快。

億恩網：您覺得供應鏈在跨境行業中處于什么樣的地位，它扮演的應該是什么樣的角色？

張均：我個人覺得供應鏈在這個行業里很重要，它是不可取舍的。就像我們歐美優品公司，只要管好自己的營銷和團隊就好了，比如你是做母嬰B2C的平臺，你只要保證好跟我們對接就可以了，采購、代發、清關我們都會搞定，就像選款，你去美國選款也不一定知道哪款產品好，哪款好賣，但是我們是專業做母嬰的，會先做選品分析，根據分析再去選品。

其次，我們量相比來說會大些，價格也會具有優勢。

再次是物流費，許多小賣家都喜歡使用空運，如果走空運從美國發往香港或國內，物流費是相當可觀的，根本不劃算，但我們就不一樣了，我們經常走空運，大批貨一起發，相對來說物流成本就低了很多。

億恩網：母嬰產品是海淘的剛性需求用品，有業內人士分析母嬰市場已經趨向飽和，不會有大的發展，對此您是如何看待的？

張均：我覺得母嬰市場還是很大的，我們公司曾經對此做過數據調查，它顯示母嬰市場規模將有兩萬億，雖然數字看起來很大，但是我們親身體會到確實如此，它還有很大的發展空間。比如說現在做的最多的就是嬰兒奶粉和紙尿褲，但是做非必銷品的很少，像嬰兒餐具、洗護用品、童車等。但是就是因為現在做奶粉和紙尿褲的企業、商家太多了，我才覺得后面爆發的可能會是這些非必銷品。現在在母嬰市場里，80后、90后對進口產品還是比較認可的，我覺得它的消費潛力還是很大的。

億恩網：有人說：“得母嬰者得天下”，您是如何看待這句話的？

張均：我對我們這個行業特別自信，其原因就在于母嬰市場，因為母嬰產品關聯度很高，比如說懷孕的時候要有妊娠類的奶粉，穿衣要有孕婦文胸；當孩子出生后就要有奶粉、奶嘴、奶瓶、餐具、洗護用品、玩具等等，非常多。另外當媽媽用后認可了品牌，她們的宣傳度也是很好，因為許多媽媽是喜歡聚在一起相互曬、討論，這對于宣傳來說肯定是好的。

億恩網：您覺得當下的母嬰電商應該塑造怎樣的優勢來提升競爭力？

張均：拿我們公司來說，我們公司的優勢就是這些非必銷品，我們對市場的把控力度，包括暢銷和非暢銷產品的把控力度都是比較精準的，我們對采購這方面還是挺專業的?，F在我們公司做了幾百個SKU，這些都是幾十個品牌里面的，如果把控力度不好的話，那我們做供應鏈的也就沒有什么優勢了。另外如果采購到的很多產品都是不暢銷的，我們也是退不掉的。

所以我覺得塑造優勢，首先是要對自己的終端市場要很了解，哪些產品熱銷，哪些產品不熱銷。其次是要知道哪些品牌是剛需的，要對這些有把握。

億恩網：企業在銷售同樣品類的產品時，你們是怎樣鞏固自身優勢的？

張均：我們的自身優勢體現在每個環節里，很多人說供應鏈就像是批發，而大家都知道，批發打的就是價格戰。要說產品，你在美國可以拿到產品，別人也是可以到美國拿到產品的。而我們公司將供應鏈做到精確，每一個環節都很繁復，很多人對跨境行業還是一知半解的，總覺得跨境行業很簡單，不就是采購、代發，清關嘛。其實，真正做起來還是很難的，就像我們公司雖然是供應鏈公司，但不僅僅就是批發、清關，我們在軟件方面也投入了很大的資金，就是為了能夠更好的和客戶進行對接。

億恩網：供應鏈公司基本都會有庫存壓力，您是怎么看待這個風險的？

張均：對于我們這種供應電商來說，最大的風險確實是庫存。當我們庫存過多時，也會搭配相應的活動來推動一下，不過對于我們公司來說，庫存壓力還是可以承受的。

 （編輯：億恩  柯巖） 

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