在跨境出海的過程中，如何才能在眾多賣家中脫穎而出，好的選品至關(guān)重要。

但是熱門賽道往往競爭激烈，于是不少賣家將目光轉(zhuǎn)向小眾賽道，并快速搶占市場，一躍成為行業(yè)內(nèi)的黑馬品牌。

1.迷你燙畫機品牌HTVRONT在海外爆火

近年來，歐美DIY風(fēng)潮越發(fā)火熱。不少企業(yè)也抓住了商機，推出適用于DIY的產(chǎn)品，國貨品牌HTVRONT就是其中之一。

與其他普通的DIY產(chǎn)品不同，HTVRONT的主推產(chǎn)品是燙畫機。

何為燙畫機？燙畫機其實就是小型的熱壓機，簡單來說就是通過加熱加壓，將各種燙畫燙在棉、麻、化纖等織物上，還可以進(jìn)行絲網(wǎng)印刷、膠漿、發(fā)泡等工藝熱處理。

HTVRONT的燙畫機與工業(yè)化使用的熱壓機不同，是無需組裝可以直接使用的。用戶在使用的時候只需要放置好要印刷的材料，并且設(shè)置好對應(yīng)的溫度，就可以一鍵輕松完成圖案的熨壓。

（圖片來源于：HTVRONT官方網(wǎng)站）

而且，HTVRONT的燙畫機用的是NTC熱敏電阻和單片機芯片，發(fā)熱均勻，只需要4分鐘就能達(dá)到常用溫度160度，能源使用效率高。產(chǎn)品是L認(rèn)證電源，采用抽屜式設(shè)計隔離發(fā)熱區(qū)，如果10分鐘內(nèi)沒有操作或者超出溫度的話會自動關(guān)閉，使用安全性非常好。

HTVRONT所屬公司湖南肆玖科技成立于2018年9月，是全球最大的HTV熱轉(zhuǎn)印制造和跨境出海DTC企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家實現(xiàn)家用DIY刻字機耗材與DIY機器品牌化出海的跨境出口企業(yè)。

HTVRONT作為其旗下品牌，完全針對C端用戶，自品牌創(chuàng)立之初就明確了“全球化”的發(fā)展策略，主打“家居智能”，面向更成熟、付費意愿更強的DIY海外用戶展開推廣。而且燙畫機產(chǎn)品定價不高，價格從70到230美金不等，吸引了不少看重性價比的消費者。

值得一提的是，除了上文提到的常規(guī)的印在T恤、襯衫等衣物上的燙畫機，HTVRONT還根據(jù)更加細(xì)分的DIY場景，開發(fā)出了多種類型的燙畫機。比如可以用于馬克杯、玻璃瓶的滾筒燙畫機，可以用于帽子的帽子燙畫機，還有可以用于口罩、鞋子、包包、枕套、桌布、鼠標(biāo)墊的迷你燙畫機。并且HTVRONT還利用中國傳統(tǒng)手工藝如湘繡，結(jié)合了中式美學(xué)，向世界傳遞中國的文化自信。

需要注意的是，如何將擁有小眾愛好的消費者聚集在一起，是打開銷路的關(guān)鍵，因此社媒營銷就至關(guān)重要。

目前，HTVRONT在X、Facebook、Pinterest、instagram、YouTube和TikTok等平臺都有自己的主頁，保持著非常高的賬號熱度和用戶活躍度，各大平臺的賬號會定期策劃并發(fā)布手工愛好者喜愛的創(chuàng)意手工內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注，同時提升品牌的知名度和市場競爭力。

現(xiàn)在HTVRONT在Facebook的粉絲超過了85萬人，即使是較新的TikTok平臺上，粉絲也超過了12萬，TikTok平臺的用戶產(chǎn)出了大量的UGU內(nèi)容。

除了重視社媒營銷以外，HTVRONT還在官網(wǎng)推出了一個「工藝故事」的板塊，用戶可以在各大社交媒體平臺打上#htvrontmade或者 #htvrontstories的標(biāo)簽，分享HTVRONT的產(chǎn)品使用體驗。

依托強大的產(chǎn)品力、高性價比以及社媒營銷推廣，HTVRONT受到海外消費者的廣泛歡迎，在亞馬遜有著不錯的銷量。

目前，HTVRONT的一款迷你燙畫機在亞馬遜相關(guān)類目BS榜中排名第四位，該品牌推出的其他幾個系列的燙畫機也躋身Top20。除了燙畫機以外，HTVRONT的轉(zhuǎn)印膜材銷量也非常高，長時間位居亞馬遜相關(guān)類目BS榜前二，兩個listing的累計評論數(shù)已經(jīng)超過了5萬。

除了在亞馬遜平臺以外，HTVRONT的產(chǎn)品在eBay、Lazada、Wish等電商平臺的市場表現(xiàn)也很不錯。

目前，HTVRONT所屬公司肆玖科技及其旗下的品牌覆蓋全球超過50多個國家和地區(qū)，穩(wěn)定用戶超過1000萬，而且公司95%以上的收入都來自于海外。

在2022年，肆玖科技的營業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到了上億美元。肆玖科技預(yù)計，2023年公司的營收可能突破10億元人民幣。

2. 極限越野車配件品牌KEMIMOTO年銷售額突破10億

另一個品牌KEMIMOTO所處的行業(yè)也相對小眾，就是越野車配件賽道。

據(jù)了解，KEMIMOTO成立于2012年，起初主要做傳統(tǒng)外貿(mào)，專注于摩托車配件外貿(mào)業(yè)務(wù)。但是品牌在尋找新的業(yè)務(wù)增長點的過程中，忽然關(guān)注到了UTV這一車型。

UTV(utility vehicles)即全地形越野車，在海外屬于比較小眾的高端極限運動。

大多數(shù)的越野玩家覺得UTV是終極的越野神器，車的軸距不到2米，并且自重只有數(shù)百公斤，懸掛行程超長，并且擁有四輪持續(xù)輸出的差速器設(shè)計，它在沙地、泥地、攀爬等惡劣環(huán)境中能夠具備出色的通過性表現(xiàn)。

與其他常規(guī)越野車用戶不同的是，UTV越野車愛好者對配件的要求更高，價格敏感度更低，更愿意購買高品質(zhì)、符合自身需求的配件。

（圖片來源于：KEMIMOTO官方網(wǎng)站）

KEMIMOTO能夠在市場中快速突出重圍，非常關(guān)鍵的一點是做到了“產(chǎn)品差異化”。

經(jīng)過充分的市場調(diào)研和1年的研發(fā)，KEMIMOTO創(chuàng)造出了第一款UTV后視鏡。這款后視鏡安裝起來更加便捷，用戶只需要幾分鐘就能安裝完畢，并且無需再使用額外的配件。

KEMIMOTO還打造了閃光RGB后視鏡，這款產(chǎn)品將后視鏡和吉普車的RGB燈光做了嫁接，將RGB燈條設(shè)計到了鏡子上，還設(shè)計了特定的光源和可拆卸的模塊，可以充分滿足UTV越野車愛好者的夜間打獵需求，而且還可以當(dāng)做閱讀燈使用。

除了以產(chǎn)品優(yōu)勢吸引消費者以外，社交媒體營銷對品牌的推廣也起到了非常重要的作用。

KEMIMOTO借助社交媒體平臺KOL和KOC的力量，幫助品牌進(jìn)入到了當(dāng)?shù)赜脩舻囊曇埃?/span>KEMIMOTO邀請了眾多圈內(nèi)大V展開試駕體驗、評測、極限挑戰(zhàn)測試等，很好的增強了品牌的可信度和影響力。

另一方面是，KEMIMOTO會在當(dāng)?shù)?/span>特殊的節(jié)日和慶典舉辦活動，進(jìn)行本土化的市場推廣，推出打折促銷活動以吸引當(dāng)?shù)叵M者，增強品牌在目標(biāo)市場的認(rèn)知度。

從2017年以來，KEMIMOTO已經(jīng)在美國、加拿大、日本、歐洲等國家，以及墨西哥和中東等新興市場站穩(wěn)了腳跟。

如今，KEMIMOTO的年銷售額已經(jīng)突破了10億，在亞馬遜平臺有多款產(chǎn)品沖到了銷量冠軍，累計評論也達(dá)到了數(shù)萬條。其中，有部分產(chǎn)品的走價甚至比歐美競品高出了一倍，實現(xiàn)了品牌溢價。

3.SmallRig斯莫格憑借小眾攝影配件產(chǎn)品年營收超10億

小小的配件往往蘊藏著巨大的商機，SmallRig憑借著攝影配件產(chǎn)品，年銷售額已經(jīng)超過了10億。

2013年，SmallRig正式在深圳創(chuàng)立。該品牌從相機支撐類產(chǎn)品起步，一路發(fā)展成為涵蓋相機支撐與穩(wěn)定、智能手機支撐與穩(wěn)定、燈光與控制系統(tǒng)、影像電源四大產(chǎn)品線和一站式直播間解決方案的全球細(xì)分市場品牌，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于直播、VLOG、短視頻、紀(jì)錄片等領(lǐng)域，在全球影像配件市場多個類目中市占率位居第一。

（圖片來源于：SmallRig官方網(wǎng)站）

在跨境電商領(lǐng)域的銷售渠道選擇上，SmallRig以獨立平臺SmallRig、Coollcd為主，以eBay、Amazon等第三方B2C、B2B平臺為輔。

經(jīng)過多年的發(fā)展，SmallRig已經(jīng)實現(xiàn)了從相機到智能手機，再到燈光、電源、腳架等影像全場景的生態(tài)布局，用戶遍布全球160個國家。

現(xiàn)在旗下產(chǎn)品在亞馬遜影像設(shè)備細(xì)分類目銷量排名相當(dāng)靠前，獨立站自然流量也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的BS排行榜數(shù)據(jù)顯示，SmallRig的多款產(chǎn)品在影像設(shè)備類別中持續(xù)名列前茅；在“Professional．VideoStabilizers（專業(yè)視頻穩(wěn)定器）”的子分類中長期穩(wěn)居榜首位置。

品牌力方面，SmallRig在亞馬遜上的品牌搜索量高達(dá)200萬次、產(chǎn)品的復(fù)購率為47％、復(fù)購銷售額占比達(dá)32％，SmallRig斯莫格在海外已經(jīng)成長為頗具影響力的品牌，這點從其鏈接流量的表現(xiàn)情況也能看出來，客戶很認(rèn)可這個品牌，71.22%的客戶都是通過品牌名稱“SmallRig”指定搜索購買的。

SmallRig為何能快速占領(lǐng)市場，取得領(lǐng)先地位？

首先，SmallRig擁有強大的產(chǎn)品力。

在公司發(fā)展初期，SmallRig針對5D2通用拓展框太大的問題，設(shè)計出了微單相機的專用拓展框，就此成為了全球第一家為一款相機制作專用拓展框的企業(yè)。

2018年，SmallRig首次推出以大疆DJI Ronin S擴展配件為代表的穩(wěn)定器配件。

2019年，SmallRig推出首款iPhone手機套件，構(gòu)建起與智能手機高度協(xié)同的產(chǎn)品生態(tài)布局。

從2020-2021年，SmallRig推出多款生態(tài)單品，實現(xiàn)了影像場景品類的延伸。

值得一提的是，SmallRig非常注重用戶的需求，大部分的產(chǎn)品都是根據(jù)用戶的投訴和反饋去進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新的，包括但不限于攝影機連接線的固定夾、手柄操縱的按鈕以及外置顯示器的轉(zhuǎn)向等。

而且SmallRig的資深用戶和愛好者們可以通過社交媒體、郵件的形式發(fā)送建議，以直接參與產(chǎn)品設(shè)計，進(jìn)而了解新品研發(fā)過程的改動步驟。

目前，SmallRig擁有超過700的SKU，日均生產(chǎn)1.5個新品，年均更新300-400款產(chǎn)品。

另一方面，SmallRig的供應(yīng)鏈也非常有優(yōu)勢。

SmallRig在發(fā)展的過程中形成了“小批量、多批次、高頻次、多品類”的“快制造”敏捷供應(yīng)鏈。

SmallRig擁有兩個自建工廠，分別分布在深圳、東莞兩地。與此同時，還在長三角和珠三角地區(qū)布局了30-40個制造領(lǐng)域的合作伙伴，以響應(yīng)供應(yīng)鏈上的細(xì)微變化。敏捷的供應(yīng)鏈不僅幫助公司面向全球160個國家市場發(fā)展，而且還形成了基本的全球市場拓展和全球履約能力。

SmallRig作為類目的佼佼者，曾出現(xiàn)在多個出海榜單，比如OneSight的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影響力榜單》、財聯(lián)社科創(chuàng)板日報和新消費日報共同發(fā)布的“2023年度消費新勢力——年度品牌榜”等。美亞專業(yè)視頻穩(wěn)定器類目BS榜前20名產(chǎn)品中，Smallrig占據(jù)8個席位，第一名也是其產(chǎn)品。

SmallRig表示，在2024年公司的業(yè)務(wù)依然要保持45%以上的增長，會根據(jù)場景化來布局規(guī)劃新產(chǎn)品，還會加入電動智能化的功能。在市場方面會開拓東南亞等新興市場，渠道方面會進(jìn)行更加精細(xì)化的管理和運營。

4.Donner登頂亞馬遜樂器品牌全球TOP3

對于中國賣家來說，樂器品類看上去顯得比較小眾、冷門，而且國際市場上一直由雅馬哈、羅蘭等大牌占據(jù)著主導(dǎo)地位。

但是近幾年，有一個國貨品牌在樂器市場嶄露頭角，登頂亞馬遜樂器品牌全球TOP3，還陸續(xù)獲得安克創(chuàng)新、SHEIN等出海巨頭的戰(zhàn)略投資，它就是Donner。

Donner隸屬于藍(lán)深科技有限公司，藍(lán)深科技成立于2009年，總部位于廣州，并在深圳、美國加州設(shè)有分支機構(gòu)，是國內(nèi)最早出海的音樂數(shù)字化創(chuàng)新企業(yè)之一。藍(lán)深科技成立之初就專注于跨境電商，主要從供應(yīng)鏈上找產(chǎn)品，然后貼牌，這個過程中，公司也在海外多個線上渠道銷售。

2012年，Donner品牌正式成立。此后，藍(lán)深科技將樂器作為重點發(fā)展賽道。

（圖片來源于：Donner官方網(wǎng)站）

Donner旗下產(chǎn)品包含鍵盤、電鼓、吉他、效果踏板、尤克里里、曼陀林、放大器、DMX無線等。明星產(chǎn)品線包括DST系列電吉他、碳纖維系列弦樂產(chǎn)品、HUSH系列無頭輕音吉他、DDP系列電子鋼琴、DED系列電鼓、MIDI鍵盤和迷你吉他效果器等。

從2012年品牌推出并進(jìn)駐亞馬遜開始，Donner就獲得了市場的認(rèn)可，到2014年產(chǎn)品登上亞馬遜類目BS榜TOP1。

2018年，Donner通過亞馬遜將全球市場擴大，30多個國家成為其銷售目的地，彼時其市場占比大幅增加，品牌知名度在樂器圈內(nèi)迅速擴大。

2020年，Donner躋身全球亞馬遜樂器品牌TOP3，年營收達(dá)到15億人民幣，正式推出獨立站。

2021年，Donner加大研發(fā)生產(chǎn)，進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域，研發(fā)音樂APP，多款產(chǎn)品獲得紅點設(shè)計獎、歐洲產(chǎn)品設(shè)計獎、IF產(chǎn)品設(shè)計獎、金點設(shè)計獎、中國設(shè)計智能獎，甚至獲得“全球最小25鍵MIDI鍵盤”獎。

2022年，Donner成為《紐約時報》、《美通社》、《洛杉磯周刊》、《雅虎》、《吉他世界》、《音樂雷達(dá)》等多個知名媒體重點介紹的品牌。其中兩款產(chǎn)品還登上紐約時裝周秀場，成為首個在該時裝周展示的樂器品牌。

2023年，Donner在全球最大樂器展會NAMM Show現(xiàn)場展示的多款明星產(chǎn)品以及多款新品，受到眾多專業(yè)人士的認(rèn)可。

經(jīng)過多年的發(fā)展，Donner已經(jīng)布局全球100多個市場，線上線下雙渠道覆蓋。為了更適應(yīng)發(fā)展需求，其還在深圳、美國、德國等地設(shè)有分支機構(gòu)。

直至現(xiàn)在，Donner旗下多個產(chǎn)品在亞馬孫仍保持著不錯的銷售成績。

億恩網(wǎng)通過亞馬遜搜索，在類目BS排行榜中，Donner旗下多個產(chǎn)品入榜，其中吉他產(chǎn)品入榜較多，且排名靠前。

不僅僅是亞馬遜，Donner還在SHEIN、沃爾瑪、eBay等平臺上進(jìn)行銷售，其獨立站的月均訪問量也維持在了14-20萬之間。

Donner能夠在海外樂器市場突出重圍，主要有多個方面的因素。

首先是，Donner非常注重了解用戶的需求，會根據(jù)用戶的喜好來設(shè)計產(chǎn)品。同時還會綜合考慮產(chǎn)品用戶的技能水平、年齡段、音樂風(fēng)格等因素，在設(shè)計方面更加注重人性化和實用性，能滿足初學(xué)者的需求。同時會根據(jù)不同的場景和用途，提供更加多樣和便捷的解決方案。

另一方面，Donner持續(xù)加大對技術(shù)研發(fā)的投入，在產(chǎn)品研發(fā)上，用新材料改造傳統(tǒng)樂器，使得中等價位的產(chǎn)品也能實現(xiàn)傳統(tǒng)高端品牌產(chǎn)品的音色、音質(zhì)。

比如Donner推出的纖維小提琴產(chǎn)品，可以在高頻領(lǐng)域響應(yīng)的時間更快、聲音更加清脆。

第三是，Donner在社媒平臺建立品牌知名度，日常運營過程中不斷提高用戶黏性。

Donner的社交媒體平臺運營以Facebook、YouTube、TikTok、Instagram為主。在這些平臺，Donner與KOL有穩(wěn)定的合作。

為了提高用戶粘性，Donner還開發(fā)了一款初學(xué)者音樂社區(qū)APP——Donner music。這款應(yīng)用不以促進(jìn)購買為目的，主要鼓勵用戶進(jìn)行音樂分享和社交互動。

Donner music提供高質(zhì)量課程，可以解決初學(xué)者不知道學(xué)什么、不知如何提升、好課難找、學(xué)費昂貴的難題。而且所有新的Donner樂器都提供了與世界頂級音樂學(xué)院——伯克利音樂學(xué)院合作的免費音樂課程。

而且，App上打造的音樂社區(qū)版塊，可以為音樂愛好者提供一個學(xué)習(xí)交流和分享的平臺。

從社媒、到KOL媒體再到線上app社群的運營， Donner憑借這三點迅速打開了品牌的社媒矩陣，獲得了市場的認(rèn)可。

在樂器賽道“鋒芒顯露”，Donner也因此獲得了資本市場的青睞。

根據(jù)天眼查信息顯示，目前Donner母公司廣州藍(lán)深科技有限公司已經(jīng)獲得三輪融資，包括2019年由廣發(fā)信德領(lǐng)投的A輪融資，2020年由廣發(fā)乾和領(lǐng)投的A+輪融資，2021年迎來了安克創(chuàng)新、SHEIN、IDG資本等參與的B輪融資。

這些參投者如今均成為了Donner的股東，在資本的助力下Donner在海外市場發(fā)展趨勢一路向好，未來大有可為。

總的來說，雖然小眾類目蘊含著巨大的商機，但是隨著消費者需求的不斷變化和市場環(huán)境的變化，賣家仍然需要不斷創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品，保證自身在市場的競爭優(yōu)勢。