今年五一，已經(jīng)32歲，且只有十個(gè)月亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小可（化名），為了以后能夠在職業(yè)上實(shí)現(xiàn)相對(duì)獨(dú)立的狀態(tài)，毅然提交了離職申請(qǐng)，準(zhǔn)備單干。這種說(shuō)干就干的勇氣，讓不少人心生佩服。

其實(shí)，在跨境圈，并不缺乏像小可這樣的亞馬遜賣(mài)家，他們單干的原因無(wú)非這幾種：一、職業(yè)天花板不高；二、想要掙得更多；三、35歲職場(chǎng)門(mén)檻；四、想要更自由地工作。

然而，撿錢(qián)時(shí)代早已褪去，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)變得更艱難，很多賣(mài)家都是虧損狀態(tài)，甚至是最后掏光資金慘淡離場(chǎng)的。都說(shuō)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的盡頭是單干，但單干的盡頭也可能是繼續(xù)上班搬磚。

創(chuàng)業(yè)三年，歸來(lái)還是打工人

不可否認(rèn)，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)占據(jù)著非常重要的位置。就美國(guó)市場(chǎng)而言，根據(jù)Marketplace Pulse的研究，中國(guó)賣(mài)家占美國(guó)亞馬遜最暢銷(xiāo)賣(mài)家的近50%，這一群體可能占第三方商品交易總額的近一半。這也是為什么那么多人前仆后繼下場(chǎng)單干的原因，大量榜樣在前，誰(shuí)都想成為其中之一。但如今的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者是殘酷的。

上月底，一位亞馬遜賣(mài)家稱(chēng)他單干3年，如今一個(gè)月也只賺萬(wàn)把塊，在深圳拖家?guī)Э诤茈y生活，加上現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越不好做，很難看到希望，于是決定逃離深圳，回老家另謀出路。

事實(shí)上，在眾多單干的賣(mài)家中，能賺到錢(qián)已經(jīng)被視為成功了，還有很多賣(mài)家是這樣的：

一位擁有5年精品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，自認(rèn)為運(yùn)營(yíng)能力并不差，但是當(dāng)他信心滿(mǎn)滿(mǎn)單干了3年后，積攢的存款虧完，只能以破產(chǎn)告終，最終還是重新走上了打工之路。

另一位單干賣(mài)家也是有5年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且還是在大賣(mài)公司工作的，單干3年，不僅虧光了200萬(wàn)，還欠下了80萬(wàn)的外債。

單干如果成功確實(shí)比打工強(qiáng)，甚至年賺幾百上千萬(wàn)，規(guī)模從1人擴(kuò)大到幾十人團(tuán)隊(duì)也不是沒(méi)可能。但高收益也就意味著高風(fēng)險(xiǎn)，入局前要做失敗的準(zhǔn)備，畢竟在單干過(guò)程中像上述賣(mài)家這樣巨虧的并不少。比如有賣(mài)家稱(chēng)半年他就虧了30多萬(wàn)，還有賣(mài)家僅第一年就虧了170多萬(wàn)。而過(guò)程中的煎熬、焦慮，每一步的如履薄冰也是要承受的。

一位單干了4年的賣(mài)家感觸道：“現(xiàn)在做亞馬遜并不是不能掙到錢(qián)，只是非常難了，而那些整天曬爆單，十有八九是割韭菜的。”

就目前來(lái)看，亞馬遜賣(mài)家面臨的難題有許多，除了飆漲的成本外，賽道越來(lái)越擁擠也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

根據(jù)Marketplace Pulse的研究，自2018年以來(lái)，亞馬遜新增了近500萬(wàn)賣(mài)家。其中約40%的賣(mài)家在美國(guó)加入市場(chǎng)，其余的則加入了20個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之一（在多個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的賣(mài)家只計(jì)算一次）。

不久前，Marketplace Pulse另一份調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，亞馬遜賣(mài)家與沃爾瑪賣(mài)家的重疊率接近80%~90%，而與SHEIN以及Temu的重疊度也達(dá)到了20%。賣(mài)家到其他平臺(tái)尋找新的可能說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，賣(mài)家為了自己的跨境電商生意能夠持續(xù)發(fā)展，不得不嘗試新的平臺(tái)，以找到新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，賣(mài)家稍有差池就可能導(dǎo)致虧損。一位創(chuàng)業(yè)一年虧了20萬(wàn)的賣(mài)家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他在選品、頭程物流和財(cái)務(wù)規(guī)劃都犯了一些細(xì)小的錯(cuò)誤，但正是這些錯(cuò)誤，最終給她帶來(lái)了這么大的虧損。

不過(guò)，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，單干只是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的選擇之一，而且并不是每個(gè)運(yùn)營(yíng)都適合單干。一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)單干了11個(gè)月后有感而發(fā)道：“千萬(wàn)別單干，除非你有極強(qiáng)的選品能力，最重要的是有供應(yīng)鏈和足夠的資金支持。”

當(dāng)這些能力都具備時(shí)，搏一把的勇氣也不是每個(gè)人都具備的。不久前一位運(yùn)營(yíng)就困擾道，他已經(jīng)做亞馬遜五年，多年來(lái)選品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)這些方面該學(xué)的也都全部學(xué)會(huì)了，現(xiàn)在還找到了配合的供應(yīng)鏈，有貨代資源，有近百萬(wàn)的啟動(dòng)資金，但在這樣的條件下，真正說(shuō)到要單干時(shí)，還是有點(diǎn)猶豫和不確定。

 
因此，在單干之外，亞馬遜運(yùn)營(yíng)有的轉(zhuǎn)行做起了貨代，有的準(zhǔn)備考編/考公拿鐵飯碗，有的則到瑞幸搖起了咖啡。

一批運(yùn)營(yíng)已轉(zhuǎn)變了職業(yè)方向

我們都知道，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的技術(shù)門(mén)檻并不高，因此可替代性很強(qiáng)，如果到了一定年齡沒(méi)有升上管理崗，那將會(huì)面臨35歲職場(chǎng)門(mén)檻，再加上職業(yè)天花板不高，因此轉(zhuǎn)行一直是近幾年熱議的話(huà)題。

今年初，一位亞馬遜在表達(dá)他有轉(zhuǎn)變職業(yè)方向想法時(shí)說(shuō)道：“亞馬遜運(yùn)營(yíng)是吃青春飯的崗位，沒(méi)什么技術(shù)含量，公司招個(gè)便宜的小白進(jìn)來(lái)培訓(xùn)幾天就能把你替換了，單干一沒(méi)資金，二是亞馬遜已經(jīng)是重資產(chǎn)，壓貨嚴(yán)重，而且現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，但各種費(fèi)用還在上漲，再加上這還是一個(gè)365天全年無(wú)休的工作，放假都要看廣告，還要擔(dān)心鏈接掛了、排名掉了，或是被跟賣(mài)了，所以雖然知道轉(zhuǎn)行不容易，還是決定試一試，希望在35歲職業(yè)瓶頸來(lái)臨時(shí)能闖出一條新路。”

從目前觀察來(lái)看，亞馬遜運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)行的方向主要包括這幾個(gè)：

一、繼續(xù)在熟悉的領(lǐng)域內(nèi)工作，只是換了個(gè)工種，比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、貨代、推廣、美工和采購(gòu)等。

二、考公/考編拿鐵飯碗，比如有人到國(guó)企做起了法務(wù)，有人考了教師資格證做起了辛勤的園丁，還有人考公進(jìn)了政府部門(mén)。

一位5年經(jīng)驗(yàn)，月薪2萬(wàn)+的亞馬遜運(yùn)營(yíng)就表示，出于穩(wěn)定，以及以后的婚姻生活考慮，他已經(jīng)考了老家的公務(wù)員。

三、主打多嘗試，體驗(yàn)人生的，他們有的人去面試了公司行政/文員，有的人去超市做了理貨員，有的人進(jìn)廠打螺絲，有人正在學(xué)做菜，準(zhǔn)備擺地?cái)偅€有人準(zhǔn)備去搖咖啡。

上月初一位4年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)就分享了自己轉(zhuǎn)行的經(jīng)歷，他表示，自己畢業(yè)就在深圳做亞馬遜，由于公司降薪，而自己不接受就離職了，因?yàn)檎娴牟幌朐僮鰜嗰R遜了，所以去了瑞幸面試。

日前，有HR直呼：“亞馬遜運(yùn)營(yíng)都轉(zhuǎn)行了嗎，刷半天簡(jiǎn)歷看不到幾個(gè)人！”

不過(guò)也有人出去面試了一圈最終又回來(lái)繼續(xù)做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，其中原因無(wú)非這幾個(gè)：一、跨行工作缺乏經(jīng)驗(yàn)；二、其他工作工資太低。因此在轉(zhuǎn)行之前對(duì)這些難題一定要有一個(gè)預(yù)期或準(zhǔn)備。