“去年12月份的歐洲跟深圳的天氣差不多”，取暖類目賣家宋川無奈道。眾所周知，由于俄烏沖突帶來的影響，2022年冬季，電暖器、電熱毯、暖手寶這類取暖產(chǎn)品在歐洲爆賣，讓不少跨境電商賣家狠賺了一波。

基于此，2023年，賣家們繼續(xù)加大備貨量，其他嗅到商機的人也不斷涌進來，然而這時候的市場已經(jīng)有了新變化：2023年12月的歐洲和美國經(jīng)歷了有氣象記錄以來的最暖冬天。于是產(chǎn)生了大量的庫存，許多賣家沒有賺到錢。

根據(jù)氣象預測，接下來三年都是這種暖冬天氣。但是根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的觀察，這些賣家并沒有打算下牌桌，反而是繼續(xù)擴大備貨量，寄希望于低價螺旋將對手卷出局。可以想象，這個類目的賣家今年將要面對的是怎樣一番場面。

去年暖冬暴擊，產(chǎn)品利潤斷崖式下跌

今年已經(jīng)是宋川深耕跨境電商行業(yè)的第九個年頭，支撐他在這個行業(yè)走這么久的原因之一是其敏銳的市場洞察能力，因此2023年取暖類產(chǎn)品的銷售異常情況讓他心生警覺。于是，2024年新年伊始他就陸續(xù)拜訪了多個供應商，但得到的反饋比他預想的要嚴重許多。

通常而言，每年的2月取暖產(chǎn)品的銷售周期基本已經(jīng)結(jié)束，然而這些供應商表示今年這個時候他們合作的大部分賣家還有大量的庫存未銷售完，庫存量幾乎都在20%以上。

其他將貨出完的賣家也是通過低價螺旋實現(xiàn)的。比如某一產(chǎn)品前臺首頁售價，2022年12月的平均售價還有60美元，到2023年12月，首頁平均售價僅50美元不到，價格下降幅度超過16%。

加上巨額的廣告支出，大部分賣家的利潤斷崖式下跌。根據(jù)宋川對部分鏈接的研究，與2022年相比，2023年的利潤下滑了三分之二左右。而這還不是賣家需要面對的所有，取暖產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，去年冬季賣不完就要留到今年冬季繼續(xù)賣，這又帶來兩個問題：一是需要支付一筆不菲的長期倉儲費；二是為了清庫存更瘋狂的低價內(nèi)卷將開啟。

那么導致這一切結(jié)果的原因究竟是什么？

既然是取暖產(chǎn)品，顯然天氣占了主要因素。國家氣候中心氣候變化監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2023年為全球有氣象記錄以來的最暖年份，打破最暖紀錄，較上一個高溫紀錄年(2016年)偏高0.14℃，且6至12月全球平均溫度已連續(xù)突破同期歷史極值。東亞北部和西南部、歐洲西部和南部、美洲西北部等地平均溫度均突破高溫歷史紀錄。

其次是經(jīng)濟疲軟。根據(jù)國際貨幣基金組織去年10月發(fā)布的報告，全球經(jīng)濟增速將從2022年的3.5%放緩至2023年的3.0%和2024年的2.9%，遠低于3.8%的歷史（2000-2019年）平均水平。

受這兩方面因素影響，消費者對取暖產(chǎn)品的消費意愿極大減弱，俄烏沖突帶來消費激增的現(xiàn)象不再。

賣家今年不下牌桌，反而加大備貨開卷？

顯然，參與去年這場豪賭的人輸慘了，但他們似乎并不愿意下牌桌，而且普遍認為導致這個結(jié)果的主要原因還是因為運營計劃沒有做好，更重要的是沒有早點參與到低價螺旋的隊伍中去，并非客觀環(huán)境不行。

一位供應商稱，對于2023年的總結(jié)，他的客戶認為是自己沒有積極參與價格戰(zhàn)，才導致排名和銷量沒有在12月旺季前沖上去，以至于在12月及之后為了清理天量庫存，瘋狂低價。因此今年準備繼續(xù)大量備貨開卷，壓低產(chǎn)品成本，在旺季開始前就低價卷上去。

抱有相同想法的賣家并不在少數(shù)。根據(jù)宋川的走訪，現(xiàn)在暖手寶等供應商已經(jīng)根據(jù)客戶給的預期訂單，更換了更大的生產(chǎn)車間。由于經(jīng)濟疲軟，現(xiàn)在許多工廠的產(chǎn)能都在縮減，而這些供應商卻反其道而行，想來賣家那里的需求給了他們很大的底氣。

“2024年將注定是非常慘烈的一年”，經(jīng)過與眾多的冬季保暖類產(chǎn)品供應鏈的上下游溝通，以及與一些賣家同行交流，宋川這樣說道。

讓他發(fā)出如此感嘆的原因不僅是賣家的瘋狂行為，更因為今年的客觀情況依然不容樂觀。長期在這個類目深耕的賣家會發(fā)現(xiàn)，2022年以及此前市場表現(xiàn)不錯的年份都是拉尼娜年。拉尼娜現(xiàn)象具體表現(xiàn)就是冬季異常寒冷，2022年下半年的冬季由于罕見的三重拉尼娜現(xiàn)象，全球更是經(jīng)歷了大規(guī)模降溫，當時歐美經(jīng)歷了嚴重的寒潮災害，這也是為什么俄烏沖突導致天然氣價格暴漲后，電熱毯、暖手寶、電暖爐等取暖產(chǎn)品能在當?shù)乇u的原因。

然而，2023年起天氣優(yōu)勢已不再，在厄爾尼諾現(xiàn)象的攪動下，全球氣溫持續(xù)攀升，去年底，世界氣象組織宣布2023年是有記錄以來人類歷史上最熱的一年。不僅如此，該組織還發(fā)布報告稱，本次厄爾尼諾現(xiàn)象對氣溫的影響可能在2024年最明顯。也就是說今年冬天會比去年更熱。

而且根據(jù)歐洲以及美國一些權威氣象機構的預報，2024~2026年，大概率還是持續(xù)的厄爾尼諾氣候現(xiàn)象。

摩拳擦掌準備低價螺旋的賣家，加上不樂觀的氣候情況，已經(jīng)可以想象到今年及往后數(shù)年的冬季取暖類目的競爭有多白熱化。價格永遠沒有最低，只有更低，更何況現(xiàn)在價格戰(zhàn)已經(jīng)不僅存在亞馬遜內(nèi)部，在亞馬遜售價60美元的產(chǎn)品，Temu可以利用模式優(yōu)勢，直接將價格壓低到20~30美元。

逆水行舟，不如順勢而為

既然天氣越來越熱，何不考慮在“清涼產(chǎn)品”中尋找新的商機？

在厄爾尼諾現(xiàn)象期間，許多地區(qū)的氣溫往往會顯著上升。這種現(xiàn)象可能會導致長時間的酷熱，因此人們必須找到有效的方法來降溫。

海關總署數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國風扇出口總量為4.3億臺，同比增長超過24%。不僅如此，厄爾尼諾帶來的極端高溫天氣帶來了全球范圍內(nèi)的“清涼經(jīng)濟”，除了風扇，防曬服、空調(diào)、冷風機、泳衣等產(chǎn)品都迎來了出口高峰。

今年人們對厄爾尼諾現(xiàn)象仍保持高度關注。Google Trends搜索“厄爾尼諾現(xiàn)象”可以發(fā)現(xiàn)，其搜索熱度自2月中旬正在波動上升，而相關查詢中，“厄爾尼諾2024”的搜索量正在飆升。

從以往的經(jīng)驗可以了解到，高溫天氣下，泳衣、消暑家電、寵物消暑產(chǎn)品都非常受歡迎。觀察各大跨境電商平臺可以發(fā)現(xiàn)，今年部分產(chǎn)品已經(jīng)開始熱賣，比如在美亞站的玩具和游戲類目飆升榜TOP 20中，就有三款是消暑產(chǎn)品，其中最受歡迎的是一款水滑梯，沖到了第九名。

不過要注意的是，現(xiàn)在“清涼”產(chǎn)品賽道的競爭也十分激烈，賣家要想從中分一杯羹需要下一些功夫，發(fā)掘新的需求。比如現(xiàn)在寵物在家庭中的地位日益凸顯，針對這一群體，賣家可以對應開發(fā)一些寵物清涼用品。就目前已知，這個類目中已經(jīng)在售的產(chǎn)品包括降溫圍巾、寵物冰墊、寵物空調(diào)等，賣家可以在這些產(chǎn)品上發(fā)現(xiàn)新的需求。

與此同時，值得注意的是，電器相關產(chǎn)品方面，歐美國家消費者對綠色節(jié)能的產(chǎn)品更為青睞，針對這一需求，賣家可以也可以進一步創(chuàng)新。