跨境電商的風刮了多年，有人說近兩年這股風小了、停了，昔日的造富神話不會再重演了。但數據或許打臉這些“唱衰”說辭。

就跨境電商最火熱的省份來說，在21世紀經濟的報道里，如今廣東跨境電商相關企業已超20萬家，市場規模從2015年148億元增至2023年8433億元，8年擴大57倍。

Marketplace Pulse研究指出，自2018年以來，亞馬遜賣家數量激增了近500萬。熱潮之下，還有無數人蜂擁而至。

月薪5萬夫妻辭職去義烏做亞馬遜

“潑天的富貴可能不一定有了，但總覺得可以試試。”

Ivan和Delia小兩口是同一家跨境企業的運營。2019年，他們大學畢業后來到深圳，第一份工作就是做跨境電商的運營。

“以前我們倆做過eBay、Wish很多平臺的運營”，Ivan說道，“那時候跨境電商勢頭非常盛，很多平臺都做得很好，所以那時候很多做跨境的公司但凡有點錢都會加大規模，投進各個平臺去。”

此后來到2020年，一場疫情將消費者圍困在四四方方的家里，消費從線下大規模轉到線上，跨境電商瘋狂火爆。

據Ivan和Delia表示，那一年他們基本是在家里上班，因為是運營崗，影響也不大。但或許正是這份居家辦公的經歷，才為他們后來的創業亞馬遜埋下了種子。

從運營助理到運營再到精品運營，Ivan和Delia攢了4年的跨境經驗，給他們單干跨境積累了經驗底氣。

“都知道這兩年行情不太好嘛，我和我太太的公司從前年開始就一直‘優化’，辦公室從200平變成100平，后面只有60平了，底薪降低，提成也減少，收入比以前少了四分之一還多。”Ivan如此說。

據Ivan透露，他和妻子Delia的月收入基本穩定在5萬，“但是去年開始就陸續減少了，因為產品不好賣，公司做得不算是消耗率高的產品，所以消費需求沒那么頻繁，再加上消費降級后，我們公司產品更不好賣了，老板也不推新品，越做越沒盼頭。”

辭職還是不辭職？Ivan和Delia每天在這樣的糾結中循環、搖擺。直到去年9月，小兩口又被通知降薪，于是兩人決定離職。

一個人先辭還是兩個人一起？離職后要干什么？轉行還是繼續做運營，亦或是自己當老板？

這些都要提前做好打算，Ivan和Delia決定賭一賭，于是兩人一起離職，且離開了深圳。

Ivan稱，“雖然深圳是跨境的大本營，但其實很飽和，成本壓力也大”。于是他們撤離深圳，以義烏為基地開啟自己的跨境事業。

如今，夫妻倆已正式入局4個月，“雖然還沒有體驗到爆單，甚至還沒開始正式盈利，但目前單量在慢慢增長，跨境還是值得做的”，Ivan如是說。

辭掉年入20W+的工作去單干

與Ivan和Delia一樣裸辭選擇創業的并不在少數，兩年前，擁有多年跨境經驗、做過運營也做過采購和物流的Caleb也在深圳裸辭后選擇了單干做跨境。

無獨有偶，Caleb也在義烏做跨境。

“受不了了”，Caleb形容那段給人打工的日子，他同樣經歷了降薪、裁員等近兩年來的跨境企業常態。

由于壓力太大，2022年5月，Caleb提出了離職，但基于其以往運營的成功經驗，老板并未第一時間將他放手。

Caleb表示，“離職后開始每天被畫大餅，包括但不限于升職、加薪、公司分紅、休假福利等，在持續了半個月之后，我還是決定不內耗”。

于是他辭掉了在深圳年收入20萬+的跨境崗位，之后轉戰義烏自己單干。

據Caleb介紹，他做的是季節性比較強的產品，也看節假日需求，主打一個隨著市場熱度上品的節奏。

比如春節前，他就會在亞馬遜上架春聯等年貨產品，“賣的人其實也不少，所以一定要盡可能去找平臺上沒有的樣式款式，才有可能成為爆品，這也是最基本的產品邏輯了，差異化哪里都是可行的。”

僅僅靠著年貨產品，Caleb賣了2023年和2024年兩個春節，小賺了一筆，“5、6塊的成本價，上到平臺翻個匯率，也能賺不少了。義烏批發是真的便宜，對量的需求也不高。”

如今的Caleb在每一個季節更替之前，早早準備好下一個季度的高需求產品，在他看來，常規的季節選品就算不會大爆，也會因為暴增的消費需求而迎來一波銷量上的增長，不過對于現在普遍低價內卷的現象，他也自有一番看法。

“一款甚至少量幾款降價其實可以帶動店鋪里其他產品的銷量，反正也可以做引流款來獲利，虧不到哪里去，最終還是賺錢的。”

“比上不足，比下有余”是Caleb對如今自己的現狀的總結，對他來說，單干做跨境不用像以前早晚擠高峰，不必過于內耗，也不用擔心自己的職場命運被他人握在手中，雖然財富自由還遠遠達不到，但希望總比打工強。

寫在最后：

跨境還是很香，但就近幾年來說，越來越多跨境創業者從深圳轉戰二線城市，比如素有“世界超市”之稱的義烏。

在電商風靡的這些年里，這里涌入了不少創業者，甚至有不少從大廠裸辭而來。彼時，“大廠裸辭，義烏創業”還成為了多個社媒平臺熱議的話題。

這股熱度仍居高不下。

數據顯示，截至今年第一季度，義烏市場經營主體總量達108.41萬戶，其中電商經營主體63.77萬戶，在整個浙江省電商經營主體總量中占比約為三分之一。其中一季度新增電商主體約達到4.15萬家。

2023年全年，義烏電商交易額達到4423.67億元，同比增長13.22%。

可以說，義烏作為全國最大的電商產品供應基地之一，為電商包括跨境電商孕育出了一片沃土。

有這樣一個段子：“預測美國大選看義烏”。雖然帶著調侃意味，但何嘗不是對義烏電商賣家們對爆品敏銳嗅覺的一種折射。從供應商到賣家，從生產到銷售，不少業內人士認為義烏已經擁有一條完整、高效的“跨境爆品產業鏈”。

無論是義烏還是其他二三線城市，跨境創業者越來越多，但要想在這狼爭虎斗的市場中有所收獲，難度比從前更甚。