有人說，2021年是很多亞馬遜賣家的“災難年”，尤其是跨境大賣。從那波轟轟烈烈的“封號潮”后，一批大賣的日子開始不好過，從彼時的如日中天到如今的日薄西山。

這其中，最受挫的大賣之一就是有棵樹。

有棵樹新增兩項訴訟，被告是亞馬遜

近日，有棵樹在其公告中附帶了一份近段時間的累計訴訟、仲裁情況統計表。從該表來看，涉訴時間主要集中在去年12月之后，這其中最引人注目的就是有棵樹告了亞馬遜。

具體來看，有棵樹以濫用市場支配地位糾紛為由，對亞馬遜提起了訴訟，而長沙市中級人民法院于今年1月24日正式受理該案件，并向被告方亞馬遜發送了應訴通知書，案號為（2023）湘01民初828號，涉案金額高達779.51萬元。

這并不是今年的第一起。

以同樣的理由，有棵樹再次起訴亞馬遜，3月8日，長沙市中級人民法院受理該案件并向亞馬遜發出法院傳票，案號為（2024）湘01民初48號，此次涉案金額為82.38萬元。

也就是說，有棵樹作為原告，與亞馬遜的兩起案件有涉及將近862萬元的資金糾葛。

“濫用市場支配地位”，非常淺顯，是指具有市場支配地位的經營者濫用其市場支配地位，排除、限制競爭的行為。

市場支配地位，根據《反壟斷法》，是指經營者在相關市場內具有能夠控制商品價格、數量或者其他交易條件，或者能夠阻礙、影響其他經營者進入相關市場能力的市場地位。

從這一釋義來看，這兩起案件或與亞馬遜封號潮有關。

2021年，亞馬遜針對好評刷單、侵權跟賣、賬號關聯等不符合平臺規定的行為進行了一番大刀闊斧的整頓，平臺上的鋪貨型賣家成為第一批被整頓的對象。這其中，靠著鋪貨模式成為“華南城四少”之一的有棵樹首當其沖遭受了風波。

資料顯示，截至2021年7月，有棵樹新增被封或凍結的亞馬遜店鋪高達340個，約占其亞馬遜店鋪總數30%。而根據有棵樹此前公告，在整個“封號潮”中，其在亞馬遜上被封站點數約400個，被凍結店鋪的資金達到1.28億元。

被亞馬遜擊垮的有棵樹

2020年，一場疫情將海外市場的網購帶爆，不少跨境電商企業迎來一波營收狂漲的喜訊。

有棵樹也不例外，2020年，其母公司（彼時還稱“天澤信息”）的總營收達到50.27億元，但有棵樹負責的跨境電商出口業務營收達到47.49億元，較2019年同期增長20.16%；營業利潤4.99億元，較2019年同期增長33.01%；利潤總額4.86億元，同增31.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.16億元，同增27.95%。

單單有棵樹就為天澤信息的總營收奉獻了94.48%，而從凈利潤來看，2020年天澤信息虧損了8.71億元，也就是說原本其虧損在13億左右，有棵樹還彌補了4個億的虧空。

從當年財報信息還可知，2019年有棵樹的年銷量是4860萬件，2020年增長了76.28%，達到8567萬件。

正是在這樣的樂觀情況下，有棵樹更是將步子邁大。

僅2020年，有棵樹在家居、電子、配件、運動等7個大類中就鋪設了逾百萬個SKU，合作的活躍供應商也超過8000家。

雖然除亞馬遜以外，有棵樹也在布局eBay、速賣通、Wish、Shopify、Shopee、Lazada等平臺，但財報顯示了其對亞馬遜的依賴。

2020年，僅僅亞馬遜就為有棵樹帶來了15.25億元的營收，占比32.12%，而2019年僅10.88億元，同比增長了40.26%。

正因如此，其對亞馬遜持續大手筆投入，在亞馬遜上的備貨量也不斷增長，可這份投入并未給有棵樹帶來光明的未來。

2021年，亞馬遜一場浩浩蕩蕩的封號行動重錘有棵樹。

當年，有棵樹母公司營收大降65%，僅做到17.64億元，凈虧損達到驚天的26.76億元。且因亞馬遜封號影響，有棵樹負責的跨境電商業務板塊的營收直接驟降66.55%，從2020年的47.49億元到2021年的15.88億元。

與此同時，因資金被亞馬遜平臺封凍等因素，2021年有棵樹的計提壞賬準備金額達到1.04億元。

也就是從這時候開始，有棵樹開始了一發不可收拾的滑坡。

神話終止，被踩剎車

作為昔日的“華南城四少”之一，有棵樹的神話似乎終止在2021年的夏天。

上述提到，2021年有棵樹的跨境電商業務營收暴跌67%。而就具體來說，其在亞馬遜渠道的營收從15.25億元降到5.21億元，跌幅達到65.86%，其他第三方平臺（除亞馬遜、速賣通外）的營收下跌了68.80%。

同年，有棵樹產品SKU數量從百萬+狂減至35萬，銷量也大跌56.75%，從2020年的8567萬件到2021年的3705萬件。

此后2022年、2023年，有棵樹母公司的營收繼續下滑，分別剩7.74億元、4.64億元，凈虧損又開始加大，分別達到3.67億元、4.85億元。

同期，有棵樹在跨境電商業務板塊的營收為6.34億元和3.45億元，可見仍在下滑。在亞馬遜渠道，則分別帶來了2.02億元和1.06億元的營收，下降了47.24%。

2022年的年度財報顯示，有棵樹被亞馬遜凍結的1.04億元仍未解凍，而在2023年財報中，有棵樹在亞馬遜上的壞賬準備金額已經達到1.13億元。

連年虧損，導致有棵樹現金流陷入危機，在巔峰時期借來擴張市場的多筆巨款如今成為有棵樹的一座座大山。

有棵樹屢次發布貸款逾期公告，甚至因為還不上債而被債權人申請重整。就單說2019年向光大銀行南京分行借的3000萬元，還了4年，還有2640萬元在逾期。

截至今年第一季度，有棵樹的銀行貸款（含擔保）本金余額為3.06億元，均已全部逾期。

而截至到2023年年末，包括短期借款、合同負債等在內，有棵樹的流動負債達到7.43億元，而包含長期借款、租賃負債等在內的非流動性負債達到17,63萬元，兩者負債總計7.61億元。

有人說鋪貨是有棵樹的原罪，是有棵樹將自己圍困在市場中的元兇，昔日鋪貨王正意氣風發馳騁市場，卻被突然按下剎車鍵。如今的有棵樹，別說追上競對，如何從泥潭抽身更是難題。