在跨境圈，上市后業績突然大變臉的跨境電商大賣并不少，站上資本市場后，交出的成績單依然亮眼的，可謂其中的優秀代表。近期，跨境電商大賣已經陸續發布2023年財報以及2024年第一季度財報，而去年3月剛登錄A股市場的濤濤車業表現優秀。

一年掙了2.8億

財報顯示，2023年，濤濤車業營業收入約21.44億元，同比增加21.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.8億元，同比增加36.09%。

今年一季度持續向好。財報顯示，2024年第一季度，其營收約5.2億元，同比增加49.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5087萬元，同比增加45.89%。

億恩網分析認為，取得這個成績的原因有三：

首先，背靠“永武縉”千億五金產業帶，占據了有利的區位優勢，生產所需原材料可就近采購，減少了流通環節，加之其完善的業務體系、運營框架及核心部件的自主生產，使得它可以有效地控制成本，能夠為市場提供高性價比的產品。

其次，2017年，也就是公司成立兩年后，濤濤車業就已經開始在美亞站銷售，其后線上渠道擴展到了沃爾瑪、Newegg、eBay等平臺，甚至還建立了7個獨立站（VELOZ品牌4個、GOLABS品牌3 個）。眾所周知，與供應商模式相比，線上零售利潤率要高許多。財報數據顯示，2023年其總體毛利率為37.60%，較2022年35.75%提高了1.85個百分點。

第三，經過多年建設和發展，目前全地形車、摩托車形成了自主品牌“TAO MOTOR”“RIVAL”，電動滑板車、電動平衡車形成了自主品牌“GOTRAX”“FLUXX”。而品牌是可以溢價的。

如今的跨境電商市場，留給鋪貨賣家的生存空間已經越來越狹窄，像濤濤車業這樣依托產業帶優勢，深耕垂直類目的賣家正異軍突起。目前其產品包括全地形車、電動滑板車、電動平衡車、電動自行車、電動高爾夫球車、越野摩托等。

其中，電動滑板車的銷售占比最大，所獲營收也最多，2023年銷售額為7.18億元，在總營收中占比33.49%，其次是全地形車，銷售額為6.2億元，在總營收中占比28.93%，第三則是電動平衡車，銷售額約為3億元，在總營收中占比13.79%。

屢登亞馬遜BS榜

濤濤車業在線上的絕大部分收入是通過亞馬遜和獨立站完成的，比如在2022年上半年1.72億元的線上總收入中，這兩個渠道的占比就超過了九成（1.55億元）。

而在所有線上渠道中，來自亞馬遜的銷售收入是最多的，比如2022年上半年賣了1.04億元，占比60.14%,而2021年也賣了1.84億元，占比51.83%。

不過，從上表可以明顯看到，在2021年以前，濤濤車業的線上營收主力并非亞馬遜，而是獨立站，比如2020年，其獨立站營收1.54億元，占線上營收份額高達71.97%，而亞馬遜的營收才5千多萬，不到獨立站的三分之一。為什么來自亞馬遜的收入會在2021年突然猛增？

招股說明書顯示，主要得益于其營銷渠道不斷完善，2021年，濤濤車業在深圳組建了一支跨境電商團隊（深圳百客），專門負責亞馬遜平臺的運作，隨著美國、加拿大、日本等亞馬遜線上銷售渠道運作的不斷成熟，以及客戶流量的不斷增加和產品種類的不斷豐富，銷售收入也隨之增加。其中，加拿大、美國、日本三大站點的銷售額分別為1.23億元、6025.81萬元、795.80萬元。

在銷量的助推下，濤濤車業成了BS榜的常客，其中電動滑板車品牌“GOTRAX”表現優異，多次入選亞馬遜“Amazon Best Seller”“Amazon’s Choice”暢銷品名單，并一度位居同類產品銷售榜前十。從具體產品來看，H600、H853等多款電動滑板車產品在美亞站銷售排名長期處于同類產品前列。

不僅如此，作為經典產品之一的電動平衡車表現也不差，2023年，在美亞站同類產品中，電動平衡車相關產品銷售數量排名前三，并在“黑五”和“網一”期間銷售表現突出，銷量和銷售額均位居前列。

事實上，不僅是亞馬遜，濤濤車業的電動平衡車在沃爾瑪的表現同樣卓越，不僅連續三年登錄平臺的年度產品推薦名單首頁，系列產品還連續兩年獲電動平衡車類目的年度銷售冠軍。

電動自行車銷售倍增

在綠色環保概念下，近幾年電動自行車（E-Bike）市場非常熱鬧，在這個千億賽道里涌現了眾多出海品牌，比如Aventon、Urtopia、Tenways等。甚至就連無人機領域的霸主大疆都上來插了一腳。

在跨境圈，安克創新等大賣也聞風而動，招聘產品專家、運動控制算法工程師等專業人員入場分蛋糕。

面對這樣的商機，濤濤車業當然不可能沒有行動。作為其重點布局的三大新品之一，2023年，濤濤車業的電動自行車銷售實現翻倍增長，至1.65億元，占營業收入比例為7.69%，同比增長111.11%。

期間，其持續進行電動自行車產品的延伸與拓展，在已有的城市通勤、折疊、巡航、雪地等系列基礎上，新增了山地、載貨以及狩獵三大品類，精準滿足了消費 者在休閑娛樂、日常通勤、戶外運動及競技挑戰等多維度的個性化需求，產品競爭力進一步增強。

目前其電動自行車兩大自主品牌DENAGO和GOTRAX已經進入美國市場，并實現了線上和線下銷售渠道的全面覆蓋。

其中，DENAGO品牌電動自行車主要通過高端經銷商和獨立站進行銷售，GOTRAX 品牌電動自行車主要通過大型連鎖商超、亞馬遜等第三方電商平臺以及獨立站進行銷售。

電動自行車在全球市場掀起了一股熱潮，目前銷量主要集中在歐美市場，制造主要集中在中國，中國制造占市場份額超過90%。

根據QYResearch統計，2023年全球電動自行車市場規模達76.56億美元，預計 2024年將達到78.38億美元，2030年達到89.32億美元，2024-2030年復合增長率為2.2%。在這個市場規模下，想來濤濤車業還有非常大的增長空間。