工程機(jī)械出海迎來新契機(jī)！

近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和新興市場國家工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，工程機(jī)械的需求持續(xù)增長，高需求推動工程機(jī)械市場迎來了快速發(fā)展。

目前，全球工程機(jī)械的市場規(guī)模超過8000億元人民幣，海外市場有非常大的市場機(jī)遇和發(fā)展空間。

隨著我國工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的增強(qiáng)，越來越多的工程機(jī)械企業(yè)選擇出海。

中國是全球工程機(jī)械最大的消費(fèi)市場，大約占全球市場規(guī)模的三分之一。

從2004到2023年近20年的時間里，全球各個國家和地區(qū)的競爭格局發(fā)生了非常大的變化。其中，亞洲品牌的市場占有率明顯提升，目前已經(jīng)成為工程機(jī)械品牌市占率最大的企業(yè)歸屬地，市場占有率從30.4%上升到了44.8%。

中國也有不少品牌乘勢而起，一躍成為行業(yè)的頭部品牌，中聯(lián)重科就是其中之一，年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到近500億元！

中聯(lián)重科業(yè)績狂飆，全年實(shí)現(xiàn)營收470.75億元！

前不久，中聯(lián)重科發(fā)布了2023年的業(yè)績報(bào)告。

2023年，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入470.75億元，對比2022年增長了13.08%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤35.06億元，對比2022年增長了52.04%；扣非歸母凈利潤為27.08億元，同比增長109.51%。

根據(jù)公開資料顯示，中聯(lián)重科成立于1992年，主要從事工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等高新技術(shù)裝備及新型建筑材料的研發(fā)制造，主導(dǎo)產(chǎn)品涵蓋18大類別、105個產(chǎn)品系列、636個型譜。

（圖片來源于：中聯(lián)重科官方賬號）

目前，中聯(lián)重科的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全球100多個國家和地區(qū)，在“一帶一路”沿線均有市場布局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯以及歐美、澳大利亞等高端市場。

從2023年具體的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，中聯(lián)重科傳統(tǒng)的優(yōu)勢板塊起重機(jī)械的收入達(dá)到192.9億元，對比上一年增長了1.6%；混凝土機(jī)械的收入達(dá)到86億元，對比上一年增長了1.6%。值得一提的是，土方機(jī)械、高空機(jī)械、礦山機(jī)械等新興板塊在市場實(shí)現(xiàn)了突破，土方機(jī)械收入為66.5億元，同比增長了89.3%；高空機(jī)械的收入為57.1億元，同比增長了24.2%。

在2023年，中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)火速拓展，取得了非常不錯的成績。2023年公司的境外收入達(dá)到179.05億元，對比上一年增長了79.2%，境外收入占比進(jìn)一步提升到了38.04%，實(shí)現(xiàn)了突破性的增長。

早在2000年，中聯(lián)重科就在深交所上市（中聯(lián)重科：000157.SZ)。在2010年，中聯(lián)重科又在港交所上市，成為業(yè)內(nèi)首家A+H股上市公司。

在公司業(yè)績持續(xù)飆升的情況下，中聯(lián)重科也豪氣分紅！

在2023年，中聯(lián)重科擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.2元（含稅），合計(jì)分紅金額超過27億元，分紅率高達(dá)約80%。

值得一提的是，自從公司上市以來，每年都實(shí)施現(xiàn)金分紅。截至2023年12月31日，已經(jīng)累計(jì)分紅超過25次、分紅金額超過235億元。分紅金額超過公司從股票市場融資的金額，歷史整體分紅率約為42.00%，股息率處于行業(yè)領(lǐng)先水平。并且，近5年公司還持續(xù)開展大規(guī)模的股份回購，合計(jì)回購金額近48億元。

中聯(lián)重科如何在激烈的市場競爭中快速突圍？

業(yè)績飆升，快速上市，豪氣分紅，中聯(lián)重科是如何一步步成為行業(yè)頭部，取得如今的成績的呢？

在1992年，憑著借來的50萬元和8名員工，中聯(lián)重科公司正式成立了。

為了公司的發(fā)展，他們選定混凝土泵作為第一個產(chǎn)品。依靠一張圖紙，兩臺焊機(jī)以及扳手、榔頭等工具，中聯(lián)重科在極其簡陋的廠房里做出了第一臺混凝土輸送泵。

產(chǎn)品一經(jīng)推出后，便受到了市場的認(rèn)可，供不應(yīng)求。在1993年，中聯(lián)重科銷售額達(dá)到500萬元。

在1996年，公司已經(jīng)具備了上市的條件。2000年，中聯(lián)重科成功在深交所上市。

公司在成立之初之所以能順利發(fā)展，中聯(lián)重科的創(chuàng)始人詹純新認(rèn)為有兩個重要的原因：一是公司的科研創(chuàng)新文化濃郁，工程師真正去市場了解了客戶的真實(shí)想法，根據(jù)市場需求推出產(chǎn)品，推動了國產(chǎn)產(chǎn)品對進(jìn)口產(chǎn)品的替代；二是中國城市化進(jìn)程的加快和當(dāng)時房地產(chǎn)市場的發(fā)展給行業(yè)提供了非常好的成長空間。

但是中聯(lián)重科的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。

工程機(jī)械設(shè)備一般采用信用模式銷售，很多投機(jī)性的客戶只需要支付非常低比例的首付就可以拿到價值數(shù)百萬元的設(shè)備，由此應(yīng)收賬款就非常龐大。

當(dāng)外部環(huán)境下行時，公司的經(jīng)營就受到了直接的影響。

在2011年，公司的發(fā)展就開始放緩了，2013年開始往下走，一直到2017年才走出了近五年的低谷。

經(jīng)歷低谷之后，中聯(lián)重科總結(jié)市場經(jīng)驗(yàn)，完成了銷售體系、研發(fā)激勵體系、風(fēng)控體系和產(chǎn)品力的變革：

此前，中聯(lián)重科在銷售體系上層級較多，難以做到對終端銷售的清晰把握。于是，該公司在梳理了完整的客戶大數(shù)據(jù)后，從銷售體系上推進(jìn)端對端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

公司通過端對端平臺可以清晰掌握一線的銷售數(shù)據(jù)，了解前方的商機(jī)跟進(jìn)、合同簽訂等具體的業(yè)務(wù)情況，銷售團(tuán)隊(duì)也可以更清楚地了解自己的收益和績效。

從2014年開始，中聯(lián)重科就已經(jīng)在積極地推進(jìn)科研激勵體系，科研人員的收入與其開發(fā)的產(chǎn)品在市場上獲得的毛利掛鉤，毛利越高，收益就越多。

在產(chǎn)品力方面，中聯(lián)重科將產(chǎn)品的品種、規(guī)格以及結(jié)構(gòu)形式進(jìn)行簡化，從而實(shí)現(xiàn)降本增效；同時實(shí)現(xiàn)模塊化，一個零部件可以在多個產(chǎn)品上通用；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化，通過嵌入式傳感器使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)“自診斷、自調(diào)整、自適應(yīng)”。

經(jīng)過一系列的變革之后，中聯(lián)重科的業(yè)務(wù)持續(xù)向好，海外市場也大單不斷。

中聯(lián)重科的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將會繼續(xù)深化拓展海外市場，全力推進(jìn)國際化發(fā)展。