又是一個相對小眾的藍海類目！

以前攝影界有一句很出名的調侃：“單反窮三代，攝影毀一生”，因為單反相機以及其零配件價格很高，單反愛好者不得不直面這些問題。

隨著移動互聯網技術發展和智能手機深度普及，視頻行業尤其是短視頻、直播等內容傳播及社交方式的發展，現在攝影行業有著顛覆性的改變：攝影器材的使用者從專業電影制作團隊、高端攝影愛好者，變成普通用戶和大眾創作者也能觸手可及的東西；同時需求場景變化和攝影器材產品不斷創新互為驅動，帶動歸屬于3C大賽道的攝影配件小眾品類駛入發展快車道……

以前大家為“裝飾”攝影主件，配件的選擇往往只是三腳架、存儲卡、電池等基礎性的東西，現在卻需要結合各種使用場景選購功能拓展配件，比如拍人像要搭配補光燈、大光圈鏡頭、閃光燈等；拍視頻，需要準備提詞器、麥克風等……攝影燈、閃光燈、燈架、三腳架、云臺、提詞器、監視器、滑軌、防潮箱、UV鏡、清潔套裝、相機包、腕帶、CPL、GND濾鏡等攝影器材配件類產品持續熱賣。

隨之而來的，是越來越多廠商將觸角伸往這個領域，一批優秀玩家賺得盆滿缽滿，來自深圳的SmallRig斯莫格和Ulanzi正是其中的佼佼者。

公開數據顯示，SmallRig斯莫格年營收已經超過10億，在亞馬遜影像設備細分類目銷量長期名列前茅，獨立站數據也堪稱優秀；Ulanzi同樣拿下亞馬遜多個榜單的Best Seller，月銷量超過12000件，在國內外私域用戶也高達70萬，粉絲粘性超高……

于眾多同行博弈中參透“打造爆品”的底層邏輯，產品不斷圈粉全球消費者，他們有哪些打法值得我們借鑒？

年銷破十億！SmallRig靠小眾產品爆賣

早在2007年，周陽便開始售賣攝影配件，彼時攝影類產品還未飛向“尋常百姓家”，不過那時候的商業競爭不算激烈，單靠“搬運工”一樣的工作方式左手進貨右手倒賣就能很輕松賺到錢。

當時的大環境下，似乎所有人都認可這樣的生意經。

直到一件事情到來，促使周陽賣貨思維發生轉變，為以后拉開與同行的距離奠定重要基礎。

當時一位攝影愛好者向周陽訴苦：5D2的數碼單反相機并沒有合適的拓展框相匹配，市面上的通用相機拓展框又大又重，扛起來已經很費勁了，更別說用來拍攝視頻，可以提供一個適配5D2產品的配件嗎？

周陽對消費者的訴求上了心，然而尋遍市場都沒有找到合適的產品，于是萌生了自己做產品的想法，開創為相機制作專用拓展框的先河，自此打開定制化的大門——以影像用戶為中心，通過高頻次、小批量和定制化的流程打造產品，快速響應用戶需求，不斷推出新產品的配套方案。

2013年，周陽在深圳正式創立品牌SmallRig斯莫格，從相機支撐類產品起步，一路發展成為涵蓋相機支撐與穩定、智能手機支撐與穩定、燈光與控制系統、影像電源四大產品線和一站式直播間解決方案的全球細分市場品牌，共1000多款單品，被廣泛應用于直播、VLOG、短視頻、紀錄片等領域，在全球影像配件市場多個類目中市占率位居第一，年營收已超10億，2024年營收還會保持45%以上的增長。

消費電子市場方興未艾，但也存在“速生速死”的天然缺陷，“時間就是金錢”的概念在這一領域體現得淋漓盡致，深諳此道理的SmallRig斯莫格，貫徹“快人一步”打法，堅持每天誕生1.5個新品，為此專門將工廠放到深圳和東莞——離產業帶最近的地方，同時還有諸多合作伙伴遍布在長三角和珠三角，從而做到最快速度為消費者提供產品。

據了解，在跨境電商領域的銷售渠道選擇上，SmallRig斯莫格以獨立平臺Smallrig、Coollcd為主，以eBay、Amazon等第三方B2C、B2B平臺為輔，現在旗下產品在亞馬遜影像設備細分類目銷量長期名列前茅，獨立站自然流量也呈現穩定增長趨勢。

先看一下SmallRig斯莫格在亞馬遜渠道的表現情況，亞馬遜發布的BS排行榜數據顯示，SmallRig斯莫格的多款產品在影像設備類別中持續名列前茅；在“Professional．VideoStabilizers（專業視頻穩定器）”的子分類中長期穩居榜首位置。

品牌力方面，SmallRig斯莫格在亞馬遜上的品牌搜索量高達200萬次、產品的復購率為47％、復購銷售額占比達32％，SmallRig斯莫格在海外已經成長為頗具影響力的品牌，這點從其鏈接流量的表現情況也能看出來，客戶很認可這個品牌，71.22%的客戶都是通過品牌名稱“smallrig”指定搜索購買的。

根據客戶評論情況判斷，SmallRig斯莫格產品的男女比例為男74%、女26%，由此可見主要用戶為男性視頻制作人，消費者喜歡用手機在戶外拍攝視頻博客，對手機視頻穩定安裝配件燈、麥克風等有一定要求，SmallRig斯莫格產品定位主打視頻防抖高質量高性價比，依靠“質量好、簡單易用、穩定性、堅固、輕重量”等重要賣點，成功俘獲了一眾死忠粉。

通過相關軟件查找發現，SmallRig斯莫格產品在亞馬遜平臺的月總銷量遠超4000件。單獨分析手機架相關產品，SmallRig斯莫格一直保持著產品的快速創新迭代，及時跟進新款iPhone研發手機配件，點開任意一款產品鏈接，整個套圖A+設計風格一致、一目了然，非常吸引消費者下單。

SmallRig斯莫格在獨立站渠道的表現情況也有很多可圈可點的地方，Smallrig網站是2016年從0開始建設的，現在每月的訪問量達418.8K，網站訪問量數據相對較大。根據預估，SmallRig網站月銷售額高達125,640 美元（注意：這是預估數值，可能與實際情況存在些許偏差）。

網站按渠道流量分析，主要集中在自然搜索和直接流量方面。近一年的數據中，自然搜索210.6萬占比52.2%，直接流量91萬占比22.55%，引薦29.8萬占比7.39%。直接流量占比較高，這表明網站在搜索引擎中的排名較高，從而吸引了大量的有機搜索流量。自然搜索數據也很客觀，很多消費者可能已經熟悉了網站，從而直接輸入網站的URL訪問，引薦流量相對較低，可能需要進一步改進引薦流量的質量和數量。

該網站自然流量趨勢圖展示了過去8年自然流量的增長情況。從圖中可以看出，自然流量呈現穩定增長的趨勢，到2024年1月自然流量達到71K，終來到一個相當可觀的水平。

網站前三流量來源主要集中在美國、荷蘭和土耳其。其中，美國的訪問量高達11.8萬占比33.76%，這表明該網站在美國擁有廣泛的用戶群體且推廣活動效果較好。與此同時，SmallRig斯莫格在荷蘭和土耳其也有一定的用戶基礎，荷蘭的訪問量為3.3萬占比9.41%，土耳其的訪問量為1.7萬占比4.85%。

和亞馬遜渠道一樣，SmallRig斯莫格獨立站的用戶同樣是以男性人群為主的，男性用戶16萬占比73.65%，女性5.7萬占比26.35%，年齡分布以25-34歲居多，其次是35-44歲人群。針對用戶來源情況，在內容和營銷策略上，提供他們感興趣的內容，并設計相關的營銷活動以增加用戶參與度和忠誠度，從而進一步增加用戶粘性，這個提高網站知名度和銷售額的優秀做法正是SmallRig斯莫格一直在做的事情。

SmallRig斯莫格在谷歌、Facebook等渠道投放了諸多廣告，其中很多操作手法值得獨立站同行學習。

由圖可見，谷歌搜索廣告全部以品牌詞為主，說明品牌對于自身在搜索引擎結果中的可見性和品牌認知度的重視。

廣告創意方面，谷歌搜索廣告采用官方網站鏈接，并結合產品描述或折扣信息的典型結構，說明了品牌在廣告投放方面的專業性。并且，品牌在廣告文案中包含產品描述或政策表達，增加了用戶點擊廣告的可能性。通過這種方式，品牌不僅能夠提高品牌知名度和曝光率，還能夠有效地促進銷售和提升用戶體驗。

SmallRig斯莫格在Facebook渠道的廣告投放以輪播圖場景圖素材為主，視頻素材以安裝為主。這說明Facebook廣告的創意方向傾向于利用輪播圖場景圖素材和安裝產品的視頻素材來吸引目標受眾，向用戶展示產品的功能、特點和優勢，從而促使他們進行購買。

做好每個基礎工作，一系列點滴積累，終于讓SmallRig斯莫格在跨境電商領域拿下傲人戰績。

3年實現5倍增長，Ulanzi產品在亞馬遜平臺月總銷量突破12000件

深圳市優籃子科技有限公司旗下品牌Ulanzi可以說是攝影器材配件類產品的另一個優秀玩家，成立于2016年，主打手機與相機攝影攝像器材配件研發、生產與銷售。2022年8月份成功完成數千萬元A輪融資，由堅果資本獨家投資。

眾所周知，攝影器材配件包含旅游、紀實、人像、室內、街拍等多個使用場景，不同拍攝場景和創作需求，都有著大批消費者，瞄準目標人群，致力于為內容創作者提供更輕巧便攜、適合單人拍攝的配件器材，是Ulanzi的品牌定位，因此，目前其核心產品包括三腳架、相機支架、攝影補光燈、鏡頭、麥克風、快裝板、直播間及工作室套件等，都圍繞著“輕便”這一關鍵詞展開。

針對攝影器材行業配件種類多，接口標準復雜，攝影師個性化需求多樣性等行業痛點，Ulanzi為用戶提供高效器材集成產品和方案。比如為降低傳統的螺絲卡口使用難度，為個人視頻創作者視頻拍攝場景變換提供便利，Ulanzi專門研發出了快裝卡口產品，使用者只需將卡口卡入設備，就可以快速切換器材。

目前，Ulanzi產品遠銷海外100+國家，服務全球500萬+用戶，營收非常可觀，在3年內實現了5倍增長。

跨境電商出海征程中，Ulanzi堅持第三方電商平臺和獨立站雙軌并行策略，已經入駐了亞馬遜、速賣通等平臺，目前多個產品上榜亞馬遜Best Seller，自己搭建的品牌獨立站同樣做的風生水起，在國內外私域用戶高達70萬，很多粉絲還扮演著產品制造者角色，不時為產品研發出謀劃策。業內首款設備樹（Gear Tree）產品——讓個人用戶也能在狹小的空間內同時操作多個設備，正是來自于Ulanzi與B站Up主共創。

分析Ulanzi在亞馬遜渠道的表現情況來看，產品月總銷量遠超12000件，產品憑借“價格實惠、輕量級、高品質、堅固”等優點圈粉了大批海外消費者，其中男生占比60%，女生占比40%。

Ulanzi鏈接流量主要是通過廣告搜索產品關鍵詞購買，同時輔助獨立站、Facebook、X、Instagram、Youtube等平臺運營增加站外曝光。

獨立站方面，Ulanzi網站于2019年開始建設，現在每月訪問量達到了345.3K，預估月銷售額超121608美元（注意：這是預估數值，可能與實際情況存在些許偏差。）

按渠道流量來源看，Ulanzi流量主要集中在直接流量和自然搜索。近一年的數據中，直接流量166.6萬占比36.75%，自然搜索117.7萬占比25.97%，自然社交84.2萬占比18.56%。

每個流量來源都有值得夸贊的地方：直接流量占比較高，是因為網站具有一定的品牌認知度和忠誠度，用戶習慣性地直接訪問。同時可以看出Ulanzi重視自然搜索流量這一重要來源，通過不斷優化網站內容和SEO策略，使網站在搜索結果中排名靠前。而且Ulanzi的自然社交流量也占有不小份額，自然社交流量很多時候來自于社交媒體平臺上的分享和推薦，表明網站重視社媒推廣，在社交媒體上具有一定的活躍度和影響力。

Ulanzi的流量來源集中在美國、葡萄牙和日本，其中美國的訪問量為25.2萬占比51.69%，葡萄牙的訪問量為4.9萬占比9.99%，日本的訪問量為1.9萬占比3.85%。這表明美國是該網站最主要的受眾來源地，產品在美國市場上的知名度大。

Ulanzi的產品更符合男性用戶的興趣和需求，獨立站消費者自然也是以男性人群為主的，詳細來看，男性用戶22.2萬占比71.97%，女性8.6萬占比28.03%。其中年齡分布以25-34歲居多，其次是35-44歲人群。

乘風而起，賣家掘金海外賽道的好時機！

總結Ulanzi和SmallRig斯莫格的發展歷程，他們由出海新手到全球知名品牌的這條征途貌似走得很輕松，幸運背后其實是一次次精準踩中風口的實力使然，無論是堅持深耕垂類運營，還是很早就搭建了自己的用戶社區了解客戶需求，研發出深入人心、高于同行的優秀產品，借助中國強大的供應鏈優勢，終于在社交媒體興起的時代徹底爆發，每一步，都是爆款打造的典范。

數據顯示，全球攝像機配件市場前景可觀，年復合增長率達13.2%，預計2030年全球市場規模將超過84.3億美元。Ulanzi、SmallRig斯莫格只是攝影配件賽道出海的優秀典范之二，Hohem、Viltrox、Zhiyun、Neewer等相關出海玩家同樣混得風生水起。實力不允許這些優秀玩家低調，跨境電商發展迅猛、“短視頻持續風靡，幾乎人人都成了自媒體博主”的時代，未來也勢必會讓更多潛力股成功站上世界舞臺中央。

攝影器材配件之外，每個類目都可能持續跑出優秀玩家。中國品牌全球化時代已經到來。

當下，諸多廠商貌似正處于一個非常矛盾的狀態：內心非常想要掘金海外市場，卻又因為各種顧慮止步不前，因為新手玩家從0到1再到成功打造爆品的旅程可能并不是一帆風順的，很多人往往要經過大量試錯才能領悟選品、鏈接推廣、廣告投放等環節的底層邏輯……一個專業的品牌孵化代運營團隊，正好可以幫助賣家跳過新手尷尬期，成功在海外站穩腳跟。

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