受通脹持續高企、經濟增長乏力、全球消費降級等因素影響，不少頭部大牌都承擔著巨大的經營壓力，甚至深陷困境，跌落神壇。

Allbirds凈虧損超過10億！將面臨被退市的風險

近日，美國知名的品牌Allbirds發布了2023年的業績報告，公司業績承壓，虧損規模繼續擴大。

2023年，公司的營業收入為2.54億美元，對比2022年直線下降了14.68%。公司凈利潤下跌50.42%，凈虧損高達1.52億美元（折合人民幣超過10億）。

在財報發布的當天，Allbirds的股價直接下跌了近20%。

在今年4月8日，Allbirds就宣布公司收到了納斯達克發出的通知，稱其股價已經連續一個月跌破1美元/股，要求其在未來六個月的時間至少連續10天收盤價超過1美元/股，否則將面臨被退市的風險。

作為美國DTC品牌的代表企業，Allbirds面臨如今的境地，不免讓人唏噓。

據了解，Allbirds是一家2016年成立于美國舊金山的運動品牌，由新西蘭前國腳TimBrown與可再生材料專家JoeyZwilinger共同創立。公司主營跑步鞋、懶人鞋，在美國市場相當有知名度。

Allbirds對外界宣揚的賣點是：自己家的產品碳足跡比普通運動鞋要低30%。由羊毛作為主要面料，環保鞋底是用甘蔗的提煉物制成，鞋墊融入了蓖麻籽油，主打舒適性和自然環?？山到猓瑹o襪穿脫，甚至可以機洗。

除此之外，Allbirds還運用90%回收的紙板重新設計了鞋的包裝，集鞋盒、購物袋和郵遞包為一體，將環保理念踐行到底。

在品牌正式成立之前，Allbirds的創始人Tim Brown在眾籌網站Kickstarter上以98美元一雙的價格為羊毛跑鞋發起眾籌。5天之內就得到了近千位支持者的助力，預售出1064雙鞋，并一舉籌集了12萬美元，遠遠超過項目原先預期的3萬美元。

在公司發展初期，Allbirds憑借著“環保斗士”的高大人設吸引了一大波粉絲。產品一經推出就受到了硅谷科技和投資精英的追捧，一度成為硅谷“爆款單品”。甚至還被《時代》雜志譽為“世界上最舒服的鞋”。

2017 年，堅持DTC（Direct to Consumer）模式的Allbirds一路高歌猛進，在舊金山開了第一家門店。在這一年，Allbirds與眼鏡品牌Warby Parker和床墊品牌Casper一起被評為各自行業內的“DTC先驅品牌”。

在此之后，Allbirds陸續獲得了一系列重量級投資機構、以及硅谷名人扎克伯格、拉里佩奇、庫克，奧斯卡影帝迪卡普里奧（Leonardo DiCaprio）、星巴克掌門人舒爾茨（Howard Schultz）等名人的支持。

通過眾籌和名人背書，Allbirds獲得了大量的關注和資金支持。

資料顯示，在IPO之前，Allbirds共計完成了多輪融資，融資金額累計超過2億美元。

2016年，Allbirds完成了725萬美元的A輪融資，由風投公司Maveron領投。

2017年，Allbirds完成B輪1750萬美元融資，由老虎環球基金領投。

2018年10月，Allbirds完成5000萬美元C輪融資，投資方包括T. Rowe Price、美國富達投資集團。

2020年初，Allbirds完成7500萬美元的D輪融資。

同年9月份，Allbirds拿下1億美元E輪融資，估值一度達到17億美元。 

2021年11月，Allbirds在納斯達克上市，IPO發行價為每股15美元，總募資3億美元。上市首日股價盤中一度高達32.44美元，最終收漲92.6%，報28.89美元，市值達41.35億美元，這也成為Allbirds股價及市值的歷史高點。

在Allbirds發展的前2年，已經售出了超過100萬雙鞋，成為有史以來增長最快的直銷鞋品牌之一。

Allbirds積極求變，依然深陷困境！

Allbirds在發展前期，產品線非常簡單，只有跑步鞋（runner）和懶人鞋（lounger）兩種。后續公司在鞋類基礎上，相繼拓展了襪子、毛衣、夾克、T恤、內衣等，不過目前的主要收入來源還是鞋類。

在2020年5月份，Allbirds推出了旗下首款功能性跑鞋Dasher系列，隨后公司又發布了“綠科技服飾”系列產品，包含TrinoXOTM T恤、100%新西蘭美利奴羊毛Wool Jumper針織衫、Wool Cardi針織開衫、TrinoTM Puffer晴雨隨行外套。這些產品依然延續之前的可持續理念，產品上有碳足跡標簽。

在2022年，Allbirds推出了Tree Flyer綠科技輕量跑鞋。

雖然Allbirds在積極求變，適應市場需求，但是近幾年，公司的虧損規模卻一直在擴大。

整個2021財年，Allbirds的營業收入同比增長27%至2.775億美元，對比2019年增長了43%。但全年凈虧損卻達到4540萬美元，虧損擴大了75.44%。此時，Allbirds的股價已經一路暴跌70%至8美元上下，市值也縮水至12億美元。

對此，Allbirds聯合創始人Joey Zwillinger在公開采訪中承認，公司的決策性失誤造成的問題導致了公司的虧損。

2022年，Allbirds實現營收只增長了7.3%至2.97億美元，低于預期的3.05-3.15億美元。而公司凈虧損從2021年的4540萬美元，擴大到2022年的1.014億美元。

Joey Zwillinger對媒體表示，公司業績出現問題的最根本原因是產品結構的失焦，此前過于專注核心競爭力以外的產品。

具體來看，其實Allbirds一虧再虧是由多種因素共同作用的結果，包含市場競爭、內部管理、成本控制和外部環境等問題。

在2023年，Allbirds進行了一系列的戰略調整。為了改善經營業績，公司推出了一項戰略，包括改進產品、優化美國分銷和門店盈利情況，同時重新評估了國際戰略，進一步降本增效。

在2023年11月14日，Allbirds在亞馬遜上架了產品，包括Tree Runners、Tree Breezers等鞋類款式，且商品全部由亞馬遜負責發貨。此舉正值Allbirds大力開拓分銷網絡之際。

除了布局亞馬遜，批發是Allbirds的另一策略。Allbirds的CEO曾表示：“批發會是未來的一個關鍵渠道，它能夠為我們提供提高品牌知名度并實現盈利的機會?！?/span>

此前，Allbirds在國際市場都會采取直接進入的策略，如今卻也開始向分銷商模式轉型。

2023年9月，Allbirds分別在加拿大和韓國開啟了分銷模式，隨后在第四季度還與澳大利亞、日本經銷商敲定了合作協議，只是暫時還未看到效果。

在Allbirds的戰略調整期，公司內部也發生了人事變動。

2023年5月份，Allbirds的品牌聯合創始人 Tim Brown 卸任聯席首席執行官，出任非執行職位-首席創新官。

2024年3月，公司宣布首席運營官Joe Vernachio升任首席執行官并加入董事會，接替品牌聯合創始人Joey Zwillinger。Joey Zwillinger將會保留董事身份，并出任公司特別顧問。

如今，根據Allbirds發布的最新財報來看，公司的虧損規模在持續擴大。公司的股價也在持續下跌，面臨退市的風險，前路可謂是難關重重。