近期，亞馬遜賣家統計今年的工作發現，多個賣家銷量有所上升但利潤下滑，或是利潤增幅遠落后于營收，原因是入庫配置費等新增費用大拖后腿，國內外賣家議論紛紛，直言成本太高沒錢賺。

一位賣家直言，對于有閑散資金和試錯能力的投資人來說，亞馬遜仍是一個良好的投資渠道，但兩手空空者想通過亞馬遜創業獲得原始積累已經非常困難，此時不適宜入局。

亞馬遜費用激增，多位賣家利潤下滑

亞馬遜賣家復盤了一季度的工作，不少人反饋業績表現尷尬，銷量小跑上漲的同時利潤不升反降。

“一季度銷售額和訂單量同比增長50%左右，但是毛利率同比下降了5%。”

“對比了今年3月份和去年同期的訂單和利潤，訂單增長了，利潤少了一點。”

“看了下今年第一季度的業績，我們的銷售額和毛利同比去年都下滑了20%左右。接下來壓力給到第二季度了。”

“單量上漲超過50%，但是利潤微漲5%。”

究其原因，今年FBA發貨及倉儲等成本急劇上升，正在大幅吞噬賣家利潤。亞馬遜漲費用時賣家很少跟漲售價，而一旦平臺費用有降低，立刻會有賣家降價換量。4月中旬平臺小幅降價配送費，后腳就有賣家發現競對降價了，加劇的價格內卷進一步削薄了利潤。

有國外賣家和許多同行交流過亞馬遜生意的現狀，結論是多個賣家都認為利潤被壓垮了，專注于亞馬遜已經沒有意義。“銷售額在那里，但為什么要在亞馬遜上銷售100萬，才能獲得與DTC銷售20萬相同的利潤？平臺玩得太過火了……”

一位賣家表示，自己的大部分listing銷售情況都很可觀，3月份業績同比增長了30%，但利潤比去年少了2%，原因是要支付的FBA庫存費用和入庫配置費比去年高出很多。

類似的反饋在國內更多。“配置費以及各種費用，成本太高，沒錢賺了。”“新政策下來也沒管，想著先發貨回頭再算，結果對了一下運費賬單，真的貴了好多。”

賣家吐槽：“不交配置費貨件就得分到美東美中，亞馬遜硬把原來轉運倉庫的成本分配到賣家頭上。為了找到最省錢的發貨方案，我現在創個貨件算費用的時間比原來多了2-3倍，工作效率大大降低。”

入庫配置費執行后，FBA發貨分倉嚴重，為應對這一情況，跨境物流公司集體降低收貨首重，并推行大小貨同價。但一段時間后，部分公司取消了低首重方案，價格也隨之反彈，原因是貨件量過于龐大，倉庫工作量飆升，力不從心。其他貨代也不由叫苦：“可惡的亞馬遜分倉，小貨太多了，有的100多票，有的快200票，真是累死倉庫。”

大件產品賣家尤為頭痛。

樂歌分析，今年2月亞馬遜對50磅以上的貨物進行了價格上調，隨后又出臺了新的貨物入倉政策，這些政策變化對中大件來說是不利的。賣家需要將貨物分拆到幾個倉庫存儲，一些大件產品的入倉難度增大，1個整柜的貨物可能要分多批入倉，導致配送成本升高、配貨難度加大。因此，一些大件賣家想轉換到FBM模式，選擇第三方海外倉來解決備貨以及尾程派送。

成本攀升，老賣家勸言欲入局者

配置費之后，低庫存費也開始體現在賬單里。一位賣家意外發現，一款庫存很多的產品也被收了低庫存費用0.36美刀，于是開case問客服。對方表示征收低庫存費主要看整個父體下全部SKU的庫存狀況，該賣家這款產品有兩個顏色，一個庫存很多而另一個沒貨了，導致庫存整體分數偏低被收費。

可以說，亞馬遜幾乎把所有賣家能想到的解法都堵上了，扣費毫不含糊。

業內算了一筆賬，目前從發貨開始，賣家就面臨入庫配置費、入庫缺陷費、低庫存費、FBA處理費、退貨處理費、移除棄置費用、月度倉儲費、旺季倉儲費、倉儲利用率附加費等多達16項費用。疊加新費用后，亞馬遜對庫存率的要求堪稱嚴苛，這對運營的水平提出更高要求，今后在招聘市場中，能夠準確把握庫存率的運營會更加分。

賣家感慨，現在做亞馬遜感覺風險越來越大，做得越大、備貨越多，風險就越高，政策穩定至關重要。隨著平臺競爭愈發激烈，價格內卷趨勢有增無減，接下來能在供應鏈、團隊成本方面更卷的賣家才有較大贏面。

正因如此，賣家今年對于資金薄弱仍有進場想法的人士，多持勸退意見。

資深賣家云飛揚AMZ表示：“對于有閑散資金和試錯能力的投資人來說，由于業務的穩定以及高復利的睡后收入，亞馬遜在今天依然不失為一個良好的投資渠道。

但一無所有的窮小子，企圖通過亞馬遜創業獲得資本的原始積累，已經非常困難，因為這里已經沒有超額的利潤以及低廉的流量紅利，同時試錯成本很高，一方面是財務成本，另一方面是時間成本，它現在是一個慢生意。這個時間段入局，可能會讓你債務纏身。年輕人獲得第一桶金，這個池塘已經非常不合時宜。”

這個觀點得到了同行的認可。不過對于身在局中的賣家來說，即使利潤減少，做亞馬遜的投資回報也遠高于其他行業。在相當長時間內，亞馬遜的市場地位還是能給到賣家一些榮華富貴。

去年以來，Temu對亞馬遜的沖擊讓不少賣家憂心忡忡。

通過砸天價廣告費和低價攻勢，Temu已經撬開美國市場，完成從0到1的破冰，盡管相比亞馬遜40%左右的市場份額，其1%的份額只是一塊小蛋糕，但足以引起亞馬遜的警惕。Temu上的同款女裝，在其他美國網站上要貴2到4倍，今年亞馬遜降低了多個站點的低價服裝產品傭金，被普遍理解為是應對Temu的低價策略。

分析人士認為，對于新成立的電子商務公司來說，把市場份額從0提高到1%，比從1%提高到5%更難，Temu已經完成了在美國發展最困難的部分。一旦一個品牌為人們所熟悉，將會更容易向消費者出售更多的商品，而且價格也會更高。

但近期，有分析認為，也許是因為新鮮感已經消退，美國人在 Temu 購物的意愿可能已經減弱。而亞馬遜地位依然穩固，據預測，到2024年亞馬遜將占據美國零售電商銷售額的40.4%，達約4916.5億美元。