肉眼可見，如今越來越多人一開始選擇出海，就堅定了從品牌起步。

但時間往前推10年，彼時做出海這門生意的基本是以代工為主，或是在亞馬遜等跨境電商平臺簡單賣貨。可以說，那時候，以“品牌”為矛刺進出海市場的中國賣家并不多。

而LIVALL恰是這為數不多的一員，它甚至將產品賣給了西班牙國王。

西班牙國王都青睞的中國出海品牌

隨著春季逐漸向夏季轉移，人們的戶外活動需求又漸漸變多了。在亞馬遜上，不少戶外產品都開始進入銷售旺季。

前幾天億恩網根據市場追蹤機構的數據預測，對4月亞馬遜熱銷產品進行報道，發(fā)現泳衣、保溫杯等戶外產品在亞馬遜上的搜索量正疾速增長，比如swimsuits關鍵詞的搜索量在過去一個月超455萬次，不銹鋼水瓶3月在亞馬遜的收入增長了32倍多。

而這其中，億恩網還發(fā)現戶外騎行市場又開始火熱，相關配件的消費需求正在提升。以helmet（頭盔）為例，多個相關詞條在美亞站熱搜詞排名均在上升。

而提到頭盔這一小眾類目，出海品牌LIVALL一直在低調地擴大歐美市場份額，且獲得不小的回報。

今年2月，一則西班牙國王費利佩六世滑雪的新聞被歐美各大媒體爭相報道。而在這條新聞之中，出現了一個中國品牌的影子：國王頭上佩戴是LIVALL旗下的RS1智能滑雪頭盔。

2014年4月，珠海零距物聯(lián)網科技有限公司成立，同時創(chuàng)始人鄭波推出了LIVALL，這是個將目光聚焦于戶外大賽道、主推智能頭盔產品的品牌。

在亞馬遜上搜索Smart helmet（智能頭盔），結果頁面顯示，LIVALL產品占比高，顯然其在亞馬遜上的份額不低。

此外，在Smart helmet類目BS榜，LIVALL產品排名不低，而在Adult Bike Helmets類目BS榜上，LIVALL的多款產品也常年在榜。

從品牌聲量來說，LIVALL的獨立站流量遠不如其它“大眾”類目，但Similarweb數據顯示，今年1月-3月，livall.com在品類網站中的排名上升了1.31萬位，總訪問量也上漲了1.75萬，其中美國地區(qū)的訪問最高，占比10.94%。

谷歌趨勢也顯示，自LIVALL誕生以來，品牌搜索熱度逐漸起勢，2020年6月，全球疫情期間達到第一波搜索熱度小高峰，此后居高不下，甚至一度在2022年達到頂峰。

瞄準智能頭盔這一小眾類目市場，LIVALL在低調中爆發(fā)。

面世第二年就被亞馬遜看上

從一入局就堅定做品牌這點來看，LIVALL就已經比大多數出海賣家做得更超前，畢竟在一個流行做代工出海的時代里，做品牌的中國賣家并不多。

2014年鄭波推出LIVALL，在快時尚、美妝、家居等品牌遍地開花的出海賽道里，LIVALL避開熱門領域，選擇從小眾的藍海市場切進，因此它瞄準了戶外智能產品市場——智能頭盔。

LIVALL的亞馬遜旗艦店頁面顯示，2015年，LIVALL發(fā)布了全球首款智能安全騎行頭盔，而該頭盔的功能包括智能安全照明、轉向燈、藍牙、免提電話通話、對講機、通過smartohone連接播放音樂和SOS警報功能。

早于競對品牌2-3年，LIVALL成了全球第一個擁有摔倒報警與SOS求救功能的戶外頭盔品牌。

或許正因如此，LIVALL初進市場便鋒芒盡展。

在第一款智能騎行頭盔上線后，就在美國眾籌平臺Indiegogo獲得了近30萬美元的眾籌金額。也是在同一年（2015年），亞馬遜關注到了這匹黑馬，據悉彼時亞馬遜向LIVALL發(fā)出合作申請，要求直采其產品在平臺上銷售。

亞馬遜這一舉動無疑擴大了LIVALL在美國的影響力，也讓鄭波有了更強的出海信心。此后多年，LIVALL深耕于產品研發(fā)，公開資料顯示，LIVALL擁有180多項全球和國內外專利，其中60項為產品發(fā)明專利。

另外，LIVALL還屢獲各類國際獎項。2018年，LIVALL獲得了“ISPO全球設計大獎——年度最佳產品大獎”，是全球第一個也是唯一一個獲此獎項的中國品牌。

*注：ISPO：慕尼黑國際體育用品博覽會，亞洲運動用品與時尚展，亞洲(夏季)運動用品與時尚展。

2021年，LIVALL又獲得全球三大設計獎之一的IF設計金獎。

過去十年間，LIVALL的產品線覆蓋智能運動騎行頭盔、智能滑雪運動頭盔、智能城市通勤頭盔，甚至已經擴展到智能電動滑板車以及工業(yè)應用等相關出行領域。憑借著創(chuàng)新的產品意識，其品牌在海外戶外用品界占有一席之地，連西班牙國王都在使用其產品。

累計融資達上億，屢登類目BS榜

堅定做品牌，這或也是資本看好LIVALL的原因之一。

企查查信息顯示，自成立以來，LIVALL共獲得4輪融資，預估累計達上億人民幣。

成立半年后（2014年11月），LIVALL獲得東方富海等投資機構領投的800萬人民幣天使輪融資；

2015年7月，力合創(chuàng)投等機構在A輪融資中投了8000萬人民幣；

2016年1月，獲得遠致創(chuàng)投的A+輪融資；

2022年1月，深圳市時間港創(chuàng)新投資有限公司對其進行了股權融資。

資本對LIVALL的信任不言而喻，這自然也是因為其“實績”。

多年來，LIVALL屢登多個電商平臺的頭盔類目暢銷榜。而除了亞馬遜、速賣通等線上渠道之外，其還非常重視線下渠道的建設，不僅入駐了英國最大的非食品零售商Halfords，還在西班牙開設線下品牌旗艦店。

此外，LIVALL如今也在逐步開拓國內市場，還與索尼、華為等全球知名大廠進行了合作。

產品矩陣豐富，布局渠道全面，海內外市場同步，To C及To B兩個用戶類型并行。有數據指出，2023上半年，LIVALL在B2C渠道的銷量增長了近2倍。

從e-Bike的日漸火熱可以看出兩輪出行市場的大有可為，而LIVALL主推的產品與這一市場深度鏈接，10年前就開始布局這一小眾市場，LIVALL借此早早打開了海外市場，不斷淘金，而未來戶外場景市場的不斷擴大必然為其帶來更多機會，但競爭也會變得更加強烈，LIVALL又要如何在機遇與挑戰(zhàn)中擴大贏面呢？