今年亞馬遜賣家在負重前行，當流量和訂單下滑，遇上新一輪的成本上漲，很多人將難以支撐。

訂單和流量持續下滑

進入4月，很多亞馬遜賣家的訂單依舊萎靡不振。有賣家稱，自復活節訂單腰斬以來，一直沒有恢復過來。這并非個例，本次的訂單還表現出不穩定的特點，即沒有預兆的時好時壞，一天差一天好。

“我還以為只有自己賣得差，再看看大家，原來是市場差。”有同行反饋。

這種情況可以追溯到3月中旬，根據更多的相關反饋，大多賣家表示，3月中旬到現在一直都持續低迷，特別是復活節期間。廣告也不出單，ACOS越來越高，做亞馬遜跟玩過山車一樣刺激。

在復活節期間，大批賣家直呼訂單觸到了有史以來的最低點。一位賣家的情況

可作為典型代表，其稱，3月4月銷量很不穩定，復活節大跌特跌，很多同行都在吐槽訂單差。有亞馬遜從業者調侃：“工作都輕松了許多，也不用發貨啥的！”

一位業內人士認為，訂單下滑跟平臺整體流量有關，隨著Temu、SHEIN等平臺崛起，亞馬遜的流量被搶走，第一季度亞馬遜整體流量下降了大約有30%，賣家整體單量和去年完全沒法比。

即便如此，依舊有賣家還算能打。不僅在一片下滑中保持穩定，而且清明節過后訂單還略有增長。但他們的苦惱體現到了利潤端。訂單有增長，利潤沒增長。

目前亞馬遜各個類目競爭激烈，價格戰四起。有賣家吐槽；“一直賣39.99美金的產品，如今同行已經卷到13.99美金，不知道圖啥！”

在內卷這個賽道，賣家們似乎誰都不愿退讓，例如一位賣家產品從以前每天20-30單，毛利潤30%，被競爭對手硬生生給卷到了每天一位數的銷量，后來他直接祭出地板價，本著既然我都不能賣了，你也別賣的理念，大家一起出局。

這種打法是賣家之間常見的較量，在生態被一小部分人破壞的時候就預兆了內卷的開始。

內卷之際，今年亞馬遜平臺新政策不斷，新增的入庫配置費、低庫存水平費讓很多賣家不寒而栗。有賣家感嘆：“費用越來越高，價格越來越低，利潤越來越薄，一天比一天難干！”

費用進一步增加，很多賣家將被迫出局

近一段時間，多位亞馬遜美國站賣家一次又一次感嘆：“這次不一樣了！”

“這次”指的是亞馬遜對賣家征收的最新一類費用。當前亞馬遜60%以上的銷售額來自第三方賣家，亞馬遜在商品儲存和運輸等服務中，已經從每筆交易中平均抽取至少50%的費用。

如今，賣家向亞馬遜支付的費用正在進一步增加，例如最近的幾項額外費用引發賣家質疑和不滿。新增的費用將增加賣家的運營成本，影響他們的業務，但大家想用價格戰搶占市場和排名，他們本著戰略性虧損的心態入局，前期不計較運營成本對財務造成的損害，直到長久的虧損將其拖垮。

在運營成本增加的時候，那些不提高價格繼續打價格戰的賣家陸續都要被迫出局。

自2009年以來，湯普森一直在亞馬遜上銷售產品，他是亞馬遜最暢銷的USB電子產品品牌Plugable的創始人。他預測：“會有很多亞馬遜賣家破產！”

在新增的費用中，許多賣家都對入庫配置費的意見很大，他們認為該費用對業務的影響巨大。

過去，亞馬遜的賣家可以自己選擇一些商品運送的倉庫，但現在亞馬遜根據客戶的分布，把賣家的貨物分配到就近的倉庫。在這種情況下，亞馬遜將承擔在自己的配送中心之間運輸這些貨物的費用。亞馬遜肯定會把這些費用轉嫁到賣家身上，于是平臺向賣家收取新的入庫配置費。

如今很多賣家訂單和利潤下滑，新增的入庫配置費對于他們來說無疑是雪上加霜！有同行甚至承擔了多出三分之一的費用，而針對亞馬遜的分倉規則，賣家們也并不知道該如何計算如何避免。

一些賣家同樣對亞馬遜新的“低庫存水平費”感到頭疼。如果賣家在亞馬遜的倉庫里沒有足夠的庫存，亞馬遜將向賣家收取費用，尤其是當在亞馬遜的倉庫里儲存了太多的庫存，亞馬遜也會收取倉儲費。這令賣家們難以理解，尤其是銷售季節產品的賣家。同樣，很多人也并不清楚這項費用的計算邏輯。

賣家避免以上兩項費用最直接的方式就是使用亞馬遜AWD，給亞馬遜交保護費。

一些賣家直言，AWD收費太高，是很多賣家難以承受的，而且并不適合所有人。比如超大件的產品或有有效期的產品不能用AWD存儲。更重要的是，一些賣家已經擁有或租賃了自己的倉庫，用于長期存儲，或者與第三方物流公司簽訂了長期協議，由第三方物流公司為他們管理存儲設施。對他們來說，短期內改用AWD并不現實。

對此亞馬遜表示，與其他主要物流服務公司宣布的費用變化相比，亞馬遜費用變化幅度要小得多，許多賣家支付的每件商品的平均費用將會減少。

賣家的水深火熱，卻是亞馬遜的雙贏局面。一方面，亞馬遜可以通過新的收費來抵消部分成本；另一方面，逼迫更多賣家選擇AWD時，也獲得了對供應鏈的更大控制權。

在一位業內人士看來，今年亞馬遜這個情況是 “行業寒冬”，賣家日子都很難。平臺上量大一點的產品，基本都是微利。平臺吃相越來越難看，拉高了廣告、物流等多項運營成本，且平臺規則一直在變，也使賣家的成本進一步上升，微利的產品肯定活不下去！

銷售端出的問題，很快就會向工廠傳遞，隨后產品供應也可能出現問題！多重疊加，平臺銷售價肯定會不穩定，商品價格就會越來越沒有競爭力！銷量肯定下滑，同時利潤下滑！那么，平臺的競爭力也會下滑，流量也會隨之下滑！平臺內部價格戰會進一步加劇！惡性循環，結局不言而喻！