在歐美、東南亞等市場(chǎng)深耕10年，她帶著自己的出海企業(yè)風(fēng)光地登陸港股市場(chǎng)，如今更是做到一年爆賣42億人民幣。

深圳大賣在海外一年凈賺5.6億元

3月25日，亞馬遜家電巨頭、大賣深圳市晨北科技有限公司（VeSync，以下簡(jiǎn)稱“晨北科技”）公布了2023年的全年業(yè)績(jī)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年，晨北科技全年?duì)I收達(dá)到5.86億美元（折合人民幣超42億元），毛利潤(rùn)約2.74億美元，較2022年增幅分別達(dá)到19%及93%，毛利率約46.9%，比2022年（約29.0%）提升約18個(gè)百分點(diǎn)。

而從凈利潤(rùn)方面來說，晨北實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2022年，其虧損1627萬美元，但去年其凈賺7748萬美元（折合人民幣5.6億元），達(dá)到其歷史最高水平。

從渠道來說，晨北科技?xì)v來以線上為主，尤其是亞馬遜。去年，其在亞馬遜上所獲得的營(yíng)收達(dá)到4.57億美元，2022年則為4.1億美元，增長(zhǎng)了11.2%。

也就是說，僅亞馬遜渠道就占晨北科技78%的營(yíng)收比例，但早前，這一數(shù)字更高。

自沖刺IPO在招股書中披露各項(xiàng)數(shù)據(jù)后，晨北科技的“亞馬遜依賴癥”就一直被詬病。

從晨北科技招股書來看，2020年之前，晨北科技超過90%的營(yíng)收來自于亞馬遜。而在與亞馬遜的合作上，晨北科技不僅僅有絕大所數(shù)賣家合作的Seller Central（第三方賣家）模式，還有Vendor Central（亞馬遜自營(yíng)）模式。

而其在亞馬遜上的營(yíng)收大頭則日漸來自于VC店鋪，招股書顯示，2017年-2019年，晨北科技的VC店鋪收益在亞馬遜渠道營(yíng)收中的占比從8.4%、28.6%暴增至50.8%。

到了2020年，晨北科技的VC店鋪營(yíng)收達(dá)到2.33億美元，是其SC店鋪（1.02億美元）的2倍多。

2021年-2022年，其VC店鋪營(yíng)收分別達(dá)到3.39億美元、4.05億美元，SC店鋪只有7474萬美元、535萬美元。雖然2023年財(cái)報(bào)中未公布兩個(gè)模式的具體營(yíng)收數(shù)據(jù)，但晨北科技表示亞馬遜渠道的大部分收益來自VC模式。

顯然，晨北科技越來越依賴VC店鋪。而從銷售渠道所獲毛利來看，VC模式確實(shí)為其帶來了較快的利潤(rùn)增長(zhǎng)，收益從2017年的8.4%增長(zhǎng)至2019年的66%。

值得注意的是，近年來，晨北科技似乎有意減少對(duì)亞馬遜的依賴。

2023年財(cái)報(bào)顯示，晨北科技在非亞馬遜渠道上的銷售成績(jī)得到大幅提升。去年其非亞馬遜渠道營(yíng)收為1.29億美元，而2022年僅有7944萬美元，增長(zhǎng)了61.2%。

晨北科技還在全球積極開拓線下渠道：

在北美，晨北科技進(jìn)駐主流零售商超1.1萬家門店，其中Walmart渠道收入比2022年增長(zhǎng)超150%；

在歐洲，其進(jìn)駐了北歐、西班牙、匈牙利、德國(guó)等超過20個(gè)市場(chǎng)的主流商超近2400家門店，總計(jì)達(dá)3200家門店，門店數(shù)量與2022年同比提升300%；

在亞太，其進(jìn)駐了新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、日本和中東等超過1400家主流商超門店，總體達(dá)到約1900家。

比起絕大多數(shù)大賣來說，晨北科技的線下渠道鋪得十分廣，這或許也源于其品牌在歐美多地的受歡迎。

38歲女老板創(chuàng)業(yè)，3個(gè)品牌位居多個(gè)市場(chǎng)第一

2012年，晨北科技在美國(guó)推出小家電品牌Etekcity，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)廚房秤、戶外煤油燈、插座等小家電，渠道則是亞馬遜。2016年，晨北科技再次推出Levoit和Cosori兩個(gè)品牌。

如今，這三個(gè)品牌已經(jīng)成為晨北科技的核心品牌，分理不同的家電產(chǎn)品線。

比如Etekcity專注于用戶體重體脂管理、健康監(jiān)測(cè)和個(gè)人護(hù)理等，產(chǎn)品有體重秤、廚房秤、行李秤、紅外線測(cè)溫儀等；

Levoit專注于家居環(huán)境，產(chǎn)品有空氣加濕器、吸塵器、香薰機(jī)等；

Cosori專注于廚房家電，產(chǎn)品包含空氣炸鍋、烤箱、電熱水壺等。

一般來說，大賣旗下多品牌發(fā)展總會(huì)有長(zhǎng)短不一的市場(chǎng)表現(xiàn)。但晨北旗下的三個(gè)品牌均在相應(yīng)類目領(lǐng)域中獲得了傲人成績(jī)。

就去年來說，Levoit仍是晨北科技表現(xiàn)最優(yōu)的品牌，全年?duì)I收達(dá)到3.27億美元，與2022年相比又增長(zhǎng)了5070萬美元。晨北科技表示這主要是由空氣凈化器、空氣凈化器濾網(wǎng)的收益增加帶動(dòng)的。

NPD Group的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Levoit的空氣凈化器在美國(guó)市場(chǎng)的銷量和銷售額不斷擴(kuò)大，2023年甚至占據(jù)了美國(guó)約28.6%的細(xì)分類目市場(chǎng)份額，與2022年同期相比增長(zhǎng)約5.6個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)2年位居美國(guó)市場(chǎng)首位。

Levoit的空氣加濕器則從美亞站銷售額市場(chǎng)份額第一成長(zhǎng)為美國(guó)市場(chǎng)銷售額市場(chǎng)份額第一，占據(jù)了約22.7%的市場(chǎng)份額。

Cosori則在2023年為晨北科技貢獻(xiàn)了1.96億美元，比2022年增加了2890萬美元，增幅為17.4%。據(jù)悉這主要是因?yàn)镃osori旗下的空氣炸鍋去年在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，另外烤箱的銷售額也增長(zhǎng)了近70%。

GfK數(shù)據(jù)顯示，Cosori空氣炸鍋繼續(xù)保持西班牙和挪威市場(chǎng)的銷售額份額第一，分別占西班牙市場(chǎng)份額的約31.5%及挪威市場(chǎng)份額的約43%，且在匈牙利及瑞典市場(chǎng)銷售額份額已位于前三名。

與此同時(shí)，2023年Cosori空氣炸鍋在亞馬遜主要?dú)W洲站點(diǎn)中均獲得較高排名，該產(chǎn)品在亞洲市場(chǎng)的銷售額也達(dá)到2980萬美元，同比2022年增長(zhǎng)了83%。

Cosori干果機(jī)及電熱水壺等還獲得美亞站銷量份額第一。

Etekcity相對(duì)營(yíng)收較少，“僅”6135萬美元，但相較2022年的477萬美元來說有了大幅增長(zhǎng)，收益增加約31.5%，主要是旗下人體秤產(chǎn)品銷售額增加了670萬美元。

晨北科技統(tǒng)計(jì)指出，Etekcity人體秤、廚房秤、行李秤、紅外線測(cè)溫儀等獲得美亞站銷量份額第一。

主要品類拿下多個(gè)市場(chǎng)首位，晨北科技還表示，除空氣凈化器、空氣加濕器、空氣炸鍋等長(zhǎng)青產(chǎn)品外，旗下品牌的其他產(chǎn)品收益也不斷提高，占其總收益的比例也不段提升。

2011年在深圳成立，晨北科技的掌舵者是跨境電商行業(yè)甚至可以說是整個(gè)商圈都比較少見的女性。

創(chuàng)立晨北時(shí)，楊琳僅38歲，擁有多年美國(guó)求學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有過一段小家電及電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)操盤經(jīng)歷。或許正是這樣的出身經(jīng)驗(yàn)讓她選擇以小家電為切口進(jìn)入出海賽道。

深耕海外十年，楊琳在2020年帶著晨北科技沖刺港股市場(chǎng)，雖然此后股價(jià)下跌，營(yíng)收、凈利也遭受波折，但其品牌在海外仍廣受認(rèn)可，這也才使其在去年扭虧為盈、純利超7700萬美元。