跨境賣家的機遇與焦慮！

跨境賣家的第一要義是賺錢，然而現實是殘酷的，創業之路“九生一死”，賺大錢者不算多，虧錢者卻比比皆是。根據業內人士透露，有人進軍跨境電商到現在，已經虧掉了1000多萬。

入行容易退行難，諸多賣家做跨境虧錢后，第一想法不是退出這個行業，而是換個銷售渠道繼續做。

賣家做跨境虧損1000多萬！錢都花哪兒去了

近段時間，又有多個跨境賣家虧錢的消息流出。

業內人士風中的廠長透露，一個小家電廠老板布局跨境賽道接連虧損。第一次虧了超800萬。盡管如此，該老板手上依舊還有很多資本，再加上其認為跨境有可操作的空間，于是自建團隊繼續搞跨境，可惜還是不能扭轉虧損的局面，反而虧得更多，數額超1000萬了。

無獨有偶，另一位賣家也表示，創業3年來一直在虧損，現在正用別的項目收入填補跨境虧損。當初從國內電商轉向跨境，第一年就虧了近百萬，接下來2年雖然每年虧損的數額減少，但是創業的激情被持續低迷的業績磨得差不多了，現在正在迷茫中。

賣家小張總結同行虧損案例，認為“手上有錢但盲目自信”是他們的通病，很多老板僅僅聽說跨境很好做，便在沒有做任何調研的情況下直接攜帶資金進場，如此一來試錯的成本只會高不會低，由于虧損太多，一開始的自信消失殆盡，對跨境電商領域的投入資金和精力也會大幅減少。最終結果顯而易見：跨境電商大概率做不好。

有資金的大賣虧得多，本錢少的小賣虧得少，無論虧多虧少，都再次證實了“跨境電商是一門燒錢的生意”。眾所周知，跨境電商需要先投入才有回報，無論是找工廠定做產品、物流運輸還是產品推廣經營，均需要一筆不小的花費，辦公室租金、人員工資等也是花費大頭，如果一款產品最終盈利了，賣家前期所有的投入自然會慢慢回本直至盈利，但盈利是一個相對漫長的過程，若一款主力產品推廣失敗，虧損卻是實打實的，甚至會影響現金流。

多平臺布局！亞馬遜、沃爾瑪、Temu平臺賣家重合

做跨境虧損者比比皆是，有人選擇自此退出跨境賽道，還有很多人咬牙前行，在局中人看來，每個行業都需要走一段彎路，重新換個行業等于一切重新開始，相比較而言，繼續待在現有行業是更好的選擇。這并不意味著，他們會“死磕”一個平臺。

亞馬遜作為跨境大熱平臺，流量大、買家多、知名度廣，無疑是賣家理想聚集地，亞馬遜更講究長期主義，短期內虧損后期賺錢自然值得長期投入。如果長期投入依舊虧錢，賣家就需及時調整方向，或者換個平臺。找到適合自己的的電商平臺，是非常重要的事情。

那些做亞馬遜盈利的賣家，雖沒有換平臺的舉措，卻在積極進行多平臺布局，目的就是弱化對單一平臺的依賴，尋找亞馬遜“最佳平替”，開拓新的盈利增收點。Marketplace Pulse數據顯示，亞馬遜、沃爾瑪、Temu 等平臺的第三方賣家是重合的，通常一個賣家會在多個平臺銷售相同的商品。3月份，亞馬遜和沃爾瑪上超過50%的新賣家來自中國;他們中的許多人已經加入Temu ，或者即將加入。

超過50%的沃爾瑪賣家在亞馬遜上銷售。一般來說，賣家往往最先選擇亞馬遜平臺，然后把業務擴展到沃爾瑪，很少見到只做沃爾瑪的賣家或者說以沃爾瑪為主要渠道的賣家。

超過20%的Temu賣家在亞馬遜和沃爾瑪上銷售。他們一般在美國市場擁有庫存，沃爾瑪和亞馬遜賣家是Temu平臺的理想賣家來源，因為這些賣家在國際銷售方面經驗豐富，并且在海外擁有庫存。

產品售價方面，賣家通常在亞馬遜和沃爾瑪上以相同的價格銷售，Temu 平臺上沒有廣告等支出，因此產品售價也更低；不過亞馬遜和沃爾瑪的送貨速度更快。產品種類方面，亞馬遜無疑擁有最廣泛的商品，沃爾瑪次之，Temu 上只存有亞馬遜和沃爾瑪一些品牌和商品，還在急速發展的Temu ，未來或許彌補產品種類和送貨速度的差異，成長為被更多消費者選擇的平臺。

各市場熱門平臺分析！

當下的跨境圈，有人說入場亞馬遜需先投50W摸個獎，就有人說入場獨立站需先投100W來刮刮樂……這在一定程度說反映出每個平臺都有各自的優缺點，適合自己的才是最好的。

從市場來看，每個地區都有自己的“王牌”平臺。比如東南亞地區的Shopee和Lazada，俄羅斯的速賣通、Ozon和Wildberries，拉美地區的美客多，韓國市場的Coupang，波蘭第一電商平臺Allegro……

正如很多賣家都有自己的優勢產品，很多平臺也有自己的主打垂直類目：

時尚類（Fashion）電商平臺包括Zalando（歐洲）、Myntra（南亞）、Dafiti（南美）、Poshmark（北美）、Spartoo（歐洲）、Zalora（東南亞）、Grailed（北美）、Privalia（歐洲）、Depop（全球）；

書籍類（Books）電商平臺包括Barnes and Noble（北美）、AbeBooks（全球）、Biblio.com（北美）等；

家居類（Homewares）電商平臺包括Wayfair（北美）、ManoMano（歐洲）、Houzz（全球）、Conforama（歐洲）等；

電子類（Electronics）電商平臺包括Best Buy（北美）、Newegg（北美）、G2A.com（全球）、digitec（歐洲）、GAME（歐洲）等。

一位業內人士表示，相對而言亞馬遜是最有發展前景的平臺，如果賣家擁有極具競爭力的產品，可以獨立開發產品或者供應鏈優勢明顯，入駐亞馬遜無疑會創造1+1>2的效果，在其他平臺同樣能發展起來，若主做公模，沒有獨家優勢產品，也可以選擇一些相對小眾的鋪貨平臺。不管怎樣，賣家都要清楚自己的資金情況和運營能力，從而選擇最適合自身的產品、市場和平臺，然后穩扎穩打，在不斷實踐過程中找到獨特的方向感和方法論。