最近幾年，主打個(gè)性化的DIY手工產(chǎn)品十分火爆，但由于這類產(chǎn)品的特性，沒辦法進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)閯裢肆嗽S多想要入局的賣家。

不過，有一對夫妻卻另辟蹊徑，通過賣材料包的方式解決了手工產(chǎn)品生產(chǎn)慢的問題，也完美契合了海外用戶樂于自己動(dòng)手的習(xí)慣。

拿200美金創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)缃衲隊(duì)I收超700萬美金

2017年，一對美國亞裔夫妻Zhang和Tiu創(chuàng)辦了DIY針織套件品牌The Woobles，該品牌致力于讓初學(xué)者也能自己動(dòng)手做出簡單的針織玩具。

在創(chuàng)辦The Woobles之前，兩人都有著在外人看來十分光鮮亮麗的工作。Zhang曾是華爾街的一名交易員，而Tiu則曾任職于谷歌的用戶體驗(yàn)師崗位。一次偶然的機(jī)會，Tiu自學(xué)編制了毛線玩具送朋友，雖然完全沒有經(jīng)驗(yàn)，但磕磕絆絆的制作過程反而讓這個(gè)禮物更顯珍貴，而這也讓她收獲了極大的成就感。

自此，鉤織成了她下班后解壓的一種方式。漸漸地，Tiu發(fā)現(xiàn)比起單調(diào)的朝九晚五生活，自己更希望能做一些真正有意義的事。于是在考察了當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境后，夫妻二人一拍即合，花了200美金采購了毛線和域名，并創(chuàng)建了自己的品牌網(wǎng)站The Woobles，正式開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

創(chuàng)業(yè)初期，Zhang和Tiu很快意識到了品牌存在的問題，由于產(chǎn)品只有毛線和工具，很難能賣得上價(jià)錢，如何給產(chǎn)品加上額外的附加值成了當(dāng)務(wù)之急。一番討論后，夫妻倆決定將品牌打造成一個(gè)能夠讓用戶享受到編制手工的樂趣和成就感的品牌。這也解釋了為什么成本3美金的毛線能賣到超30美金。

2020年7月，The Woobles通過社媒吸引了不少粉絲。后來，The Woobles參與美國知名商業(yè)節(jié)目《創(chuàng)智贏家》，更讓這個(gè)品牌獲得了巨大的關(guān)注度。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年參與節(jié)目時(shí)，The Woobles的總銷售額已超過530萬美元，預(yù)計(jì)至當(dāng)年年底達(dá)700萬美元。而現(xiàn)在The Woobles的年?duì)I收早已突破了700萬美金。

多渠道布局，The Woobles在亞馬遜登上類目BS榜

一開始，夫妻倆主要通過Etsy出售品牌旗下的針織套裝，后來銷售渠道不斷拓寬，不僅入駐了亞馬遜等電商平臺，還布局了Michaels和Joann Fabrics等美國知名線下手工藝品零售店。

當(dāng)然，The Woobles最重要的銷售渠道還是它的品牌獨(dú)立站。點(diǎn)進(jìn)thewoobles.com，大多數(shù)用戶都會因?yàn)樗拭髁燎覂?nèi)容豐富的視覺設(shè)計(jì)而眼前一亮。

The Woobles在首頁的banner圖寫道，讓新手也能學(xué)會針織毛線玩具，這直接將其受眾擴(kuò)大到了除愛好者以外的普通消費(fèi)者。繼續(xù)向下拉，The Woobles還曬出了大量用戶的返圖，并配文道，“很簡單，所有人都可以學(xué)會?！边@些鮮活的例子無疑會打消一些消費(fèi)者的疑慮，讓他們相信原來“手殘”人士也可以做出好看的編制玩具。

另一方面，The Woobles還為消費(fèi)者提供滿50美元免運(yùn)費(fèi)、14天退貨期等服務(wù)，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者對品牌的信任感，為最后轉(zhuǎn)化提供了助力。

除了獨(dú)立站，The Woobles在亞馬遜等平臺也表現(xiàn)十分亮眼。以亞馬遜為例，The Woobles旗下一款經(jīng)典產(chǎn)品一舉拿下了平臺針織類產(chǎn)品BS榜的第一位。數(shù)據(jù)顯示，這條listing截至目前已積累了4039條評論，綜合評分4.5分，其中5星打分高達(dá)75%，足以看出消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。

而在布局最早的Etsy，數(shù)據(jù)也顯示The Woobles的店鋪銷量達(dá)到了超1萬6000個(gè)，評論數(shù)有2422個(gè)。不過可以看出由于平臺熱度的下滑，The Woobles早已降低了對該平臺的投入。

對The Woobles來說，如果能夠讓消費(fèi)者培養(yǎng)起針織的愛好，那么就相當(dāng)于培養(yǎng)了一個(gè)長期的消費(fèi)者。為此，The Woobles需要通過合適的營銷渠道來全方位展示自己的品牌和產(chǎn)品。

The Woobles的社媒營銷

作為有著大廠背景的創(chuàng)始人，Tiu深諳社交媒體的重要性。自創(chuàng)立之初，The Woobles便同步在包括Facebook、Youtube、Ins和Pinterest等社媒平臺注冊了賬號，后期也乘勢入駐了TikTok，享受到了不少流量紅利。

在Youtube上，The Woobles已經(jīng)積累了超30萬粉絲，這是很多品牌甚至職業(yè)網(wǎng)紅都要羨慕的高度。內(nèi)容方面，The Woobles的大部分視頻都是通過簡單的小劇情來將產(chǎn)品巧妙地插入其中，不會有任何違和感。不過不知是不是因?yàn)?/span>TikTok的出現(xiàn)，The Woobles在Youtube的賬號已經(jīng)有超4個(gè)月沒有更新了，反倒是在TikTok一直保持著較高的活躍度。

而看過The Woobles的TikTok賬號后，確實(shí)能夠明白為什么品牌不玩Youtube了，因?yàn)門ikTok實(shí)在太香。雖然入駐的時(shí)間沒有Youtube那么長，但是粉絲量已經(jīng)暴漲至33萬，視頻點(diǎn)贊量更是有超670萬。

平均來看，The Woobles發(fā)布的視頻基本都是破萬的播放量，偶爾的爆款更是能達(dá)到小幾十萬的播放量，這對The Woobles平均每天發(fā)一條視頻的頻率來說，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績了。

當(dāng)然，除了品牌本身的影響力外，這也與平臺帶來的流量分不開。數(shù)據(jù)顯示，在TikTok上鉤針編織標(biāo)簽#crochet 的觀看次數(shù)高達(dá)超200億次，學(xué)習(xí)針織的表情也有1億的播放量。在這一熱度加持下，The Woobles的爆火也就成了水到渠成的事。

縱觀The Woobles的創(chuàng)業(yè)故事，Tiu和Zhang可以說是把愛好做成事業(yè)的典范，不過他們之所以能夠成功，更重要的是對市場的敏銳觀察，以及給產(chǎn)品賦予的品牌故事，這些才是讓消費(fèi)者為之買單的真正原因。