一位亞馬遜賣家靠對市場的洞察，開發(fā)出迎合需求的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，最終靠這些產(chǎn)品年賺171萬。而經(jīng)營亞馬遜也只是她的副業(yè)，她的產(chǎn)品經(jīng)驗值得同行借鑒。對于很多亞馬遜賣家而言，好的產(chǎn)品依舊是在平臺上取得成功的必殺技之一。

開發(fā)迎合市場的產(chǎn)品，亞馬遜賣家月賺超100萬

吳珍妮是一名亞馬遜賣家，她有一家名為Mind Brain Emotion的游戲卡牌公司，依靠卡牌產(chǎn)品去年她在亞馬遜上賺了171萬美元，平均每月14.27萬美元（約合人民幣103萬）。

42歲的珍妮曾是一名企業(yè)顧問，目前在一所學(xué)校授課，開設(shè)了課程為在線情商，在亞馬遜上賣貨只是她的副業(yè)，她在亞馬遜上出售游戲卡牌，這些卡牌專注于情商，主題從人際關(guān)系技巧到工作面試，目前為止共有11款。

她把在亞馬遜上的成功歸功于三步：1、在有想法之后，馬上開始測試想法；2、根據(jù)反饋進(jìn)行下一步；3、重復(fù)循環(huán)以上做法。

根據(jù)珍妮介紹，她的第一款卡牌是幫助教師和孩子們學(xué)習(xí)情商的基礎(chǔ)知識，她在當(dāng)?shù)貙W(xué)校花了三個月的時間進(jìn)行測試，然后才在亞馬遜上上架。產(chǎn)品上架后一旦銷量開始增加，她就繼續(xù)研究和測試同類產(chǎn)品，利用反饋為不同主題和受眾創(chuàng)建新版的產(chǎn)品。

產(chǎn)品迭代是關(guān)鍵，對卡牌進(jìn)行迭代，將每個新版本的產(chǎn)品都定位為人們會購買的產(chǎn)品，是珍妮的操作模式。

一些研究表明，很多孩子沒有機會與人互動，這會轉(zhuǎn)化為社交焦慮和溝通技巧的倒退，慢慢孩子會不愿意與人交往。因此，在哈佛創(chuàng)新實驗室期間，珍妮采用了一種研究支持的方法來開發(fā)一種任何人都可以享受的卡牌游戲產(chǎn)品，使一些孩子不必去學(xué)?；蚱渌胤?/span>也能與人溝通。

她的第一副卡牌游戲開發(fā)于2018年5月，該產(chǎn)品在眾籌活動的幫助下推出。當(dāng)時的珍妮正在攻讀教育學(xué)碩士課程，課程的重點是認(rèn)知科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)，和心理學(xué)等，她從52個基本對話開始，真正幫助人們以真實的方式，進(jìn)行有目的的對話。這些人包括有孩子的父母、成年父母和孩子的祖父母。

第一款產(chǎn)品之后，她沒有急于開發(fā)更多的產(chǎn)品，而是與用戶一起測試游戲并收集案例進(jìn)行研究，這時她意識到有必要創(chuàng)建第二套卡牌，幫助人們建立必需的關(guān)愛信任，于是2019年1月第二套卡牌誕生。

就這樣珍妮不斷根據(jù)用戶反饋，更新迭代產(chǎn)品，如今，每四到六個月，她就會在亞馬遜上推出一套新卡牌。幾年來，她一直遵循自己的三步流程，在亞馬遜上經(jīng)營得風(fēng)生水起。

好的產(chǎn)品是亞馬遜平臺上的核心競爭力之一，如果賣家有能力像珍妮一樣，自己開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品肯定是好的，但是很多賣家并沒有這種能力。因此，大多賣家都會尋找熱賣的產(chǎn)品，作為自己的選品參考。

亞馬遜3月份十大熱賣品

亞馬遜上熱賣的產(chǎn)品有一些是常青樹，有一些是在不斷發(fā)生變化的，今年3月亞馬遜哪些產(chǎn)品最暢銷？Jungle Scout研究過去30天內(nèi)亞馬遜的一些暢銷產(chǎn)品及其變化的產(chǎn)品銷量和收入。列出了3月的熱賣產(chǎn)品如下：

1. 花環(huán)

這款20英寸的人造花環(huán)是用紫色、黃色、白色和粉色的鮮艷花朵組合而成，適合春季、夏季和全年裝飾。材料耐用，適合裝飾門、墻壁、窗戶等，其銷售收入增長了119%，“easter wreaths for front door”關(guān)鍵詞的搜索量上升了206%。

2. 復(fù)活節(jié)裝飾

在復(fù)活節(jié)慶?；顒又?，很多人喜歡用可愛的木制兔子桌標(biāo)牌四件套進(jìn)行裝飾。該產(chǎn)品銷售收入增長340%，“復(fù)活節(jié)裝飾品”的搜索量增長了175%。每個標(biāo)牌均采用迷人的兔子設(shè)計，并帶有節(jié)日格子圖案，并配有麻線，方便懸掛。

3. 硅膠吸管套

使用硅膠吸管蓋可讓飲料保持干凈、無碎屑，該產(chǎn)品由柔軟、有彈性的硅膠制成，可緊貼大多數(shù)吸管，蓋子有助于防止灰塵、污垢。產(chǎn)品銷售收入增加100%，“stanley Accessories”的搜索量增長了205%。

4. 三葉草餐墊

三葉草餐墊銷售收入增加470%，相關(guān)搜索量增加521%，尺寸為12 × 18英寸，采用迷人的三葉草設(shè)計深受很多人喜歡。

5. 防水靴

防水靴將時尚與功能融為一體，采用時尚的切爾西靴設(shè)計，提供防水保護(hù)功能，且輕便舒適貼合，配有寬敞的鞋頭和可拆卸鞋墊，適合雨天通勤、外出，其銷售收入增長102%，“春季配飾”的搜索量增長了357%。

6. 不銹鋼寵物飲水器

不銹鋼寵物飲水器銷售收入增加100%，“狗喂食和飲水用品”的搜索量增長了99%。產(chǎn)品為毛茸茸的朋友提供新鮮的過濾水，有靜音泵和大容量，可確保為貓和小狗提供源源不斷的清潔飲用水。

7. 數(shù)字食物秤

廚房秤能準(zhǔn)確測量減肥、烘焙、烹飪等原料，注重健康和愛美人士必備，產(chǎn)品具有易于讀取的大顯示屏，容量高達(dá)5000克，可用多種單位進(jìn)行測量。其銷售收入增長125%，“2024年廚房必備品”的搜索量增長了117%。

8. 抗皺貼片

使用面部抗皺貼片可最大程度地減少前額皺紋和眼部皺紋的出現(xiàn)，隨著人們對美的追求增加，“隱形瘦臉膠帶”的搜索量上升了482%，抗皺貼片銷售收入增長98%，

9. 樂高套件

樂高蓮花拼搭套件將自然之美帶入室內(nèi)，該套裝可創(chuàng)作兩朵盛開的優(yōu)雅蓮花和一朵花蕾，顏色為粉色和白色。其銷售收入增長228%，“樂高花”的搜索量上升了62%。

10.家庭儲物套件

家庭儲物套件可最大限度地增加水槽下的存儲空間，兩層拉出式擱板采用L形設(shè)計，可容納管道，并為清潔用品、盥洗用品或食品儲藏室物品提供充足的空間。帶把手的滑動抽屜可以輕松取放存放的物品。該產(chǎn)品銷售收入增加100%，“bathroom organization under sink”的搜索量上升了 141%。

像吳珍妮一樣，很多賣家在亞馬遜上取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的核心就是產(chǎn)品，大家的共識是產(chǎn)品為王。因此，對于賣家而言，第一時間了解熱賣品趨勢和信息，精準(zhǔn)選品，就意味有大概率能在亞馬遜平臺贏得一席之地。