潛力無限的“鞋經濟”！

衣食住行作為生活上的基本需要，是消費者的“消費剛需”，其中與“行”相關的鞋靴產品，在跨境電商領域的搜索熱度一直居高不下。

瞄準女鞋品類，以環保為切入點，一個國產出海品牌VIVAIA，成功拿下2023年美國服飾與配飾行業流量增長最快網站的桂冠。這款品牌背后所在的公司是斯達領科，斯達領科已經獲得字節跳動等約7億人民幣的B輪投資，擁有強大的公司和資本撐腰，VIVAIA的成功是必然。

VIVAIA之外，跨境電商出口領域已經跑出多個鞋靴大賣，科技型鞋履美邁科技，2022年營收突破30億人民幣，旗下品牌Dream Pairs成為亞馬遜美國站排名第一的鞋類自主品牌。

世界鞋業看中國，中國作為全球最大的鞋靴制造國，一直是鞋靴出口大國，國家發改委數據顯示，2022年鞋靴累計出口額576億美元，同比增長20.4%；出口量92.9億雙，同比增長6.6%。我國擁有諸多知名的鞋靴產業帶，比如福建泉州、莆田、廣東東莞、浙江溫州四大鞋子生產基地。近年來，一個又一個鞋靴代工廠紛紛通過跨境電商平臺踏上出海搶訂單之路，海外廣袤的發展空間、消費升級的特征，給鞋靴產業帶來全新的發展機會。

2023美國年度流量增長百大網站，VIVAIA拿下服飾與配飾行業第一名！

近日，在SimilarWeb發布的2023年"Digital 100"排名中，VIVAIA憑借654.6%的增長率，拿下美國服裝和配飾領域的榜首位置（總流量11.8M，月平均獨立訪客量633.7k），遠超第二名的musinsa（增長率為375.7%），第三名和第五名分別為hoooyi（增長率為195.0%）、edikted（增長率為183.3%）、underoutfit（增長率為177.0%）。

VIVAIA成立于2020年，專注于時尚環保鞋服產品的研發設計和銷售，銷售覆蓋61個國家與地區。產品定價在97至189美元，以25-34歲的年輕女性為主要目標群體，已經成為歐美女性最喜歡的時尚品牌之一，過去一年中業績增長了一倍多。

VIVAIA品牌在Facebook、TikTok、Instagram等社媒平臺上超百萬粉絲。其中在Instagram上發布的內容主要以時尚、環保和生活為主。除了DTC網站外也在亞馬遜平臺上面進行銷售，此外還進軍了線下實體店。

品牌營銷和推廣方面，和SHEIN類似，VIVAIA也通過跟海外名人和網紅合作，獲得了大量流量。據了解，VIVAIA會跟包括Instagram在內多個社媒平臺大量不同粉絲量級的網紅進行合作，同時還鼓勵消費者主動在社媒平臺分享產品使用感受、分享圖片等。賽琳娜·戈麥斯（Selena Gomez）是品牌的死忠粉，多次在公開場所穿著VIVAIA品牌的鞋子，女演員艾瑪·羅伯茨、凱蒂·赫爾姆斯（Katie Holmes）等名人也曾身穿這個品牌。名人效應再加上網紅推廣，VIVAIA正吸引越來越多歐美消費者的注意。

與此同時，VIVAIA通過平臺算法精準找到目標消費群體，為擴大轉化率，品牌一直以來都重視在廣告方面的投入，近一年通過付費流量訪問網站所占的比例正在逐步上升。

從2020年誕生至今，VIVAIA已經取得了一系列優秀的成績。

2023年，根據每日經濟新聞與深圳易勢科技聯合推出的《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》，VIVAIA以獨立站自然流量1644.24(K)、亞馬遜搜索量20974.00（uv） 的成績排名第48位，是鞋履類目唯一上榜的品牌，與SHEIN、ANKER、Roborock等知名品牌位列同一榜單。

2022年7月，谷歌攜手凱度發布的《BrandZ?中國全球化品牌》研究報告顯示，VIVAIA成功入選【BrandzTM中國全球化品牌成長明星榜單】。入選理由是：品牌的在線搜索指數明顯增長；同時，在凱度的“有意義”和“差異化”指標上也表現不俗。

調研數據顯示，消費者對高價值感品牌的考慮意愿是低價值感品牌的4倍，在消費者購物時,會為價值感更高的品牌多付出9%。“用回收的6個塑料瓶，做成一雙高顏值的環保鞋”，VIVAIA品牌專注于時尚環保的顯著特征，正是其征服歐美消費者的“大殺器”之一。

隨著綠色經濟概念廣泛傳播，在海外市場，低碳環保的生活理念已經逐漸滲透到消費者生活的方方面面，歐美消費者對環保、可回收材質和低能耗鞋靴產品的偏好日益增強。尤其是 Z 世代（這代人生于1995年到2010年之間,是從智能手機時代成長起來的第一代人）在可持續產品上的花費更多，VIVAIA以環保，舒適和永不過時的設計作為品牌建設原則及理念，利用塑料瓶回收的再生環保紗線以及其他天然材料創造了超過60個款式涵蓋8大品類的鞋履。

專注女鞋類目，以環保為切入點，依靠社媒媒體與名人效應擴大品牌影響力，VIVAIA可以說是在競爭激烈的常青熱賣類目中開發出了一條潛力無限的賽道。除了產品極具創新，VIVAIA背后所在的公司也大有來頭。

公開資料顯示，VIVAIA為跨境電商深圳斯達領科網絡科技有限公司（STARLINK，下稱斯達領科）旗下品牌，斯達領科成立于2017年，通過全球自建商品官網及第三方線上與線下渠道同時向全球銷售價值超過數億美元的多類輕工產品，如服飾、鞋帽、家居、玩具等，業務范圍涵蓋北美、歐洲、中東等一百余個國家，2021年獲得GRS環保認證。

據了解，斯達領科公司自成立以來，始終保持著翻倍以上的高速營收增長，2018年營收過億，2019年營收過10億，2020年營收過20億。

超強的吸金能力，使斯達領科獲得了全球頂級投資商的關注與注資。2020年8月，斯達領科獲得了由紅杉資本、字節跳動領投，天圖資本、祥峰投資、靈犀資本跟投的3億元人民幣的A輪投資。2021年又再次獲得由紅杉資本、字節跳動領投的超7億人民幣的追加投資。

斯達領科在全球市場擁有數個知名品牌，除了主打環保概念的鞋履品牌VIVAIA，還有Soulmia、ADORAWE、VonDeRich、Fanka等。這些品牌面向不同國家的消費群體，提供各具特色的服飾和鞋履，其中ADORAWE主要做中東市場，提供男女裝、鞋包等品類，發展勢頭非常迅猛；Soulmia則對標的是快時尚巨頭SHEIN。

亞馬遜美國站排名第一，美邁科技年營收突破30億

鞋履類目蘊含著多個細分賽道，女鞋、男鞋、童鞋，運動鞋、涼鞋、樂福鞋、皮鞋，環保型、科技型……每個賽道都存在廣袤的發展機會，美邁科技，正是科技型賽道的贏家。

總部位于湘江新區的美邁科技（Miracle Miles）成立于 2009 年，是一家科技型鞋履企業，產品線覆蓋女鞋、男鞋、戶外鞋等垂直細分類目。產品銷往北美、歐洲、亞洲等10多個國家和地區；目前已累計服務用戶超2000萬，2022年營收30億人民幣，預計未來業績還將持續保持高速增長。

公司業務布局線上品牌獨立站、Amazon、eBay 及 Walmart 等渠道，旗下擁有 Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8、 Dream Pairs Kids等自主品牌，其中 Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8 為亞馬遜鞋類百強品牌，以Dream Pairs為例，主要銷售涼鞋、平底鞋、高跟鞋、登山鞋、靴子等多類型的時尚女鞋，現在已是亞馬遜美國站排名第一的鞋類自主品牌。分解美邁科技的發展歷程，可以發現：

2014-2017年：開拓和發展線上渠道Amazon和eBay。

2018-2019年：自主研發ERP系統，實現業務全流程的信息化；深耕細分品類，成立BRUNO MARC、NORTIV8品牌；開拓歐洲、加拿大等市場，GMV突破1億美元。

2020-2022年：成立產品自主設計開發部，供應鏈升級；建立品牌獨立站，業務覆蓋全球10多個國家和地區；服務用戶1600萬+，2021年GMV約20億人民幣。

億恩君了解到，美邁科技擁有一支年輕的產品科技研發團隊，主要依靠科技創新打造優質產品，比如鞋子應用了動態溫度調節技術37.5? TECHNOLOGY，有助于將身體溫度保持在37.5℃的理想核心溫度，能夠更有效地保持雙腳的干爽，讓雙腳在長時間行走過程中依然保持舒適狀態；采用了生物降解科技，解決傳統塑料等不可降解高分子聚合的材料對環境的破壞。

公司堅持以產品為導向的品牌打法，不斷提升全域用戶洞察能力。一方面強調數據化選品，另一方面擁有專業的設計師團隊和流程化的設計體系，能更好地把握時尚潮流趨勢，上新速度快，爆品成功率高，數據顯示，美邁新品開發成功率高達60%，新品開發周期也只有30天。在產品得到市場的初步認可后，團隊會結合銷售數據和用戶反饋，不斷迭代優化產品，進一步提升消費者體驗。值得一說的是，通過采用數據化架構，自建數字化系統，公司打通了從產品研發端到銷售端的全環節，提升了全鏈路管理效率。

2022年，美邁科技完成1億美金A輪融資，由紅杉中國和IDG資本聯合領投，星涵資本擔任長期獨家財務顧問。本輪融資完成后，公司計劃在未來2-3年內完成全球鞋履市場戰略布局，覆蓋更多品類，進軍更多國家及地區，成為世界知名的科技鞋履集團。

2023年12月，美邁科技獲得嘉御資本投資，完成了A+輪融資。

2023年，胡潤研究院發布《2023胡潤全球未來獨角獸》，列出了全球瞪羚企業，即成立于2000年之后、三年內最有可能達到獨角獸級十億美金估值的高成長性企業，美邁科技赫然在列。

鞋靴產業帶托底，一批代工廠走上轉型升級之路

總結美邁科技、VIVAIA的共通之處，兩者均不約而同地把目光瞄向了環保領域，自身專注產品和細分領域，以足夠的實力吸引了資本注意。

事實上，兩者的成功還離不開鞋靴產業帶的托底。

斯達領科將自己定位為一家技術導向型的創新企業，主要運用技術優化、整合中國優質供應鏈，向全球銷售高質量和性價比的“國貨”。2021年消息顯示，成都是斯達領科最大的一個職場，三分之一的員工都在這里工作。提起成都，除了火鍋，想必廣大業內人士腦海中還會立馬蹦出一個稱呼：中國女鞋之都。

成都女鞋產業帶，跟溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”（以廣州為中心的珠江三角洲制鞋基地，以泉州為中心的晉江、石獅、蒲田一帶的生產基地，以溫州為中心的溫州地區一帶的生產基地，以生產女鞋為主的成都制鞋基地），從皮革等原材料到制鞋銷售，目前已經涵蓋上下游整個完整產業鏈。產業規模基于全國第三，生產型企業一度有1500多家，3000多家鞋類相關企業，以及約10萬鞋業從業人員，年產值達到 500 億。成都也是中國西部地區的鞋類品牌批發集散地，出口量占全國女鞋的三分之一，銷往全球的120多個國家和地區。豐富的土壤，誕生了卡美多、艾民兒、阿么女鞋等自主品牌，也吸引了GUESS、百麗、達芙妮、千百度等海內外知名品牌來此進行代工生產。

美邁科技在長沙、深圳、福州、芝加哥、洛杉磯等地均有辦事處，其中福建福州承載的正是鞋靴供應鏈打造。除此之外，美邁科技還在溫州、泉州、東莞、惠州等地發布了招聘職位。

這些地方，正是我國知名的鞋靴產業帶。

廣東省惠州市惠東縣是中國著名的時尚女鞋生產基地（其中合成革鞋占97%以上），2021年全縣產鞋9億雙，約占廣東省鞋產量的20%，占全國的6.7%，占世界的4.3%。惠東鞋的知名度和影響力非常大，素有“廣東十雙鞋，惠東有其三”、“全世界每10個女人中，就有1個穿惠東鞋”之說。

福建泉州鞋服產業是傳統優勢產業，被稱作中國運動鞋最大生產基地，此外還生產各類男女時裝皮鞋、戶外休閑鞋、涼鞋、靴、各類童鞋和傳統繡花鞋，運動品牌龍頭安踏、特步、寰球、別克、361度、鴻星爾克、喬丹正是發源于此。泉州鞋業主要集中在晉江、莆田、石獅、惠安、南安等地。其中晉江市擁有鞋業生產經營企業達三千多家，年產量7億多雙，年產值超200億元人民幣，產品遠銷世界80多個國家和地區。

浙江溫州主要生產皮鞋，全球每七雙女鞋中就有一雙產自這里，2001年被授予“中國鞋都”稱號。擁有制鞋企業4000余家，全年生產各類鞋超13億雙，誕生了奧康、紅蜻蜓、意爾康等知名品牌。溫州提出2025年實現“雙千”目標——鞋業銷售收入超千億、鞋企智能化改造超千家，建成全球鞋業供應鏈中心。 

廣東東莞主要生產運動鞋和皮鞋等，是目前全球最大的鞋業生產基地,世界上65%左右的高檔鞋或名鞋都出自東莞,光運動鞋就占據了世界運動鞋產量的1/4，全球每4億雙運動鞋就有1億雙是東莞生產的。

POSEE樸西的供應鏈就主要在東莞工廠，近年來樸西開通了TikTok Shop、Shopee、Lazada、亞馬遜、Temu等電商平臺，并開通了海外獨立站，出海成績顯著，其中入駐TikTok Shop泰國站僅8個月的時間，拿下跨境鞋靴品牌第一。

Statista發布的《2017年至2027年全球鞋類市場規模》報告指出，近年來，全球鞋類市場規模預計會顯著增長，到2027年將達到約5080億美元，歐美市場是鞋靴銷售的主要市場。根據Euromonitor提供的數據，預測2023-2028年美國鞋類行業市場規模年均增長率為4.1%，預計到2028年市場規模能達到1110億美元。預計到2025年底，歐洲鞋類市場預計銷量將達到30億雙，其中線上銷售占41.6%。

除了美邁科技、VIVAIA、樸西等，還有諸多國內外知名品牌依托中國各地鞋靴產業帶的優勢，實現品牌影響力的擴張。面向歐美消費者，國內鞋類龍頭企業百麗國際已經推出女鞋品牌NewBella，主要通過獨立站渠道銷售，Li-Ning、Anta等品牌也早已布局了跨境電商等出海渠道。 

“東莞鞋多是名品經典系列,莆田鞋更為大眾一些，成都女鞋手工占比高、價格貴，惠東鞋相對低端……”業內人士表示，不同地區的鞋靴產業帶自帶各式“標簽”，優點缺點明顯，但是近年來他們不斷補齊短板、突圍創新，一批又一批產業帶上的工廠們，看到了跨境電商的發展機遇，成為出海大軍中的一員。

一位來自莆田鞋靴產業帶的賣家表示，2015年就開始轉型做跨境電商亞馬遜，運營過程中發現海外大碼鞋市場空缺但需求旺盛，于是通過差異化打法，迅速搶占市場，現在年產值高達3億人民幣。

“鞋靴產品的線上滲透率正在逐年走高。鞋類新消費趨勢不斷涌現，除了環保鞋廣受歡迎，智能運動鞋消費風起，3D打印的新潮流也興起，越來越多海外消費者傾向于個人定制化，此外，帶有恐龍、長頸鹿等原創圖案的鞋子也廣受歡迎，一批品牌隨風而起，做大做強。”業內人士表示，鞋靴市場的海外消費能力遠超想象。