“小白別來創業了，浪費錢！”

職友集數據直觀表明，2024開年至今跨境電商行業關于運營人才的需求異常火爆，增長速率遠高于去年同期，亞馬遜成所有平臺的亮點，2024年全國亞馬遜運營招聘職位量同比2023年猛增316%。

從2024年的招聘情況，可以看出跨境賣家對整個行業的態度。“雖然每年都有大批同行吐槽跨境環境太差，實際上還是有很多人賺了很多錢，在不停搞擴張……”業內人士表示。

蓬勃發展的跨境電商，助力一批又一批從業者實現“打工人翻身當老板”的美好愿望，也讓諸多中小玩家有望向頭部大賣或者上市之路發起沖擊。

“我現在單干還來得及嗎？”2024年，新一批打工人們開始思索離職創業事宜，動作快的，已經踏上了單干之路，渴望美好事情發生在自己身上。

對此，過來人已經根據實際情況預判了結局：沒有任何優勢的小白，必敗！這3類人還有機會。

日子美滋滋！不同規模的跨境玩家都跑出了優秀代表

“目前公司小團隊只有4個人，今年的目標是維持住100萬的利潤，向150萬發起沖擊，亞馬遜人均產值天花板非常高。”一位主做亞馬遜的小而美玩家看好今年行情，據了解，其現在主要追求利潤的最大化而不是銷售額的提升，因此今年并沒有招人的需求，而是通過績效制度提高每個人的人效產出，降低公司成本的同時還能提高員工的綜合收入。

無獨有偶，另一位亞馬遜賣家也堅持小而美的發展戰略，認為創業不要存在賭徒心理。其剛剛辭去工作創業，現在基本上屬于單打獨斗的狀態，“此前打工的過程中見識了太多同行擴張虧損的案例，短短幾年時間，亞馬遜已經變得越來越難做了，可能今年產品非常熱賣，于是沖動開款和發貨，明年這些貨物就變成了清不掉的庫存，致使資金壓力巨大。”

從加大產品品類投入到聚焦核心產品，業內人士“風中的廠長”成功扭虧為盈。廠長表示，2022年公司的亞馬遜業務虧了100多萬，從中吸取到教訓后砍掉了大部分產品線，留下非常盈利的產品，終于小有成效。

廠長等諸多業內人士認為，跨境從業者尤其是小微賣家要打造小而美團隊，先談生存再談發展，不過“小而美”并不適配所有玩家，根據公司體量不同，跨境玩家可制定不同的發展戰略，詳細來看：

小微賣家：把所有精力專注于單一平臺，先在一個平臺站穩腳跟，兼顧多個平臺不光分散精力，而且每個平臺都不能做精，最后得不償失。

中小型賣家：盡可能多鋪一些渠道，但是要主攻一個平臺，其他平臺為輔。有條件的賣家可以嘗試做獨立站，獨立站需要配備專門的人員，因為公域和私域稍微有區別。

大型電商賣家：包括亞馬遜、獨立站、Temu等平臺在內全渠道鋪滿，每個渠道最好配置單獨的團隊。

現在離職創業還來得及嗎？業內人士：這3類人還適合做

“要不要合伙做亞馬遜？對方主要負責出錢，我負責運營。害怕后續因為金錢分配問題扯皮，但又非常心動……”

“已經提了離職，把副業轉成主業，現在亞馬遜副業的收入超過了主業，單干后可以全心全意運營自己的店鋪。”

2024年伊始，思考離職創業做亞馬遜等平臺的從業者越來越多。近年來跨境電商的發展趨勢看上去很不錯，無論是跨境打工人、國內電商賣家，還是沒有電商基礎的小白，均把目光投向了這個行業。在廠長等多位業內人士看來，這3類人還有機會：

首先是擁有供應鏈優勢的人群，比如有生產優勢的廠家，比較了解市場以及供應鏈的傳統外貿公司等。受大環境影響，他們原本的賺錢路子越來越窄，但是B2C還有廣袤的發展空間，而且不容忽視的一點是，他們本身自帶的供應鏈基礎正好是做好跨境的重要條件。

其次是電商高手，擁有豐富的電商經驗，無論是國內的賣家還是國外的賣家均可，其中選品是非常重要的特質。隨著AI替代許多運營工作，運營的作用被削弱，產品力的重要性逐漸凸顯，未來找到適合國外市場的產品，是更加重要的事情。

然后是產品研發強、設計強的人群，這些人擁有做原創爆款的能力，原創爆款可以提高公司的規模效益，提高收益的確定性，降低邊際成本，值得注意的是要及時注冊海外專利。

最后是有沖勁的富二代，這些人有足夠的資金和熱情，通過金錢不斷試錯的方式，肯定能獲取不少經驗，然后把經驗轉化為賺錢的動力。

做跨境電商的成本太多！毫無優勢的小白別進場了

“跨境電商是有入行門檻的，那些毫無競爭優勢的小白，別再進場了，浪費錢也浪費時間。”局中人表示，隨著全托管興起跨境門檻降低，以及眾多外行人進入，跨境電商由一開始的小眾賺錢行業慢慢變成傳統的賣貨渠道，現在已經不是幾萬塊錢本金就可以撬動幾百萬營收的時代了。

“創業亞馬遜屬于重資產投資，還沒賺到錢，可能已經被各種成本搞崩潰了。”一位賣家表示，現在做亞馬遜的坑越來越多，同行丟差評惡搞、惡意投訴等情況屢見不鮮，賬號和品牌也很容易出問題，每年都上漲的物流成本更是削薄了利潤。

以平臺最新生效的入庫配置費為例，大批賣家平白多出幾百美金成本甚至更多，那些售賣低客單價的產品本來就利潤微薄，現在直接變成了“慈善家”。事實上，亞馬遜賣家需要出錢的地方還有很多，推廣產品要交廣告費，丟掉產品要交棄置費，存放產品要交倉儲費，發貨要交配送費，賣快了低庫存要交錢，賣慢了長期倉儲也要交錢……

“做亞馬遜一夜暴富的情況肯定是沒有了。”賣家表示。