繼亞馬遜法國站實(shí)行優(yōu)惠券新規(guī)之后，美國站已確定跟進(jìn)，賣家們擔(dān)憂的最終還是來了！這項(xiàng)新規(guī)將影響所有賣家的運(yùn)營手法，不僅要求賣家為商品提供較低的折扣，而且還要求商品必須有銷售記錄，這讓推新變得更難，也讓老品的利潤再次受到?jīng)_擊。

新規(guī)之下，高價(jià)高coupon可能要退出歷史舞臺(tái)了，賣家只剩下一條路——直接卷價(jià)格。有賣家感嘆：“3月的入庫配置費(fèi)加上這個(gè)優(yōu)惠券政策，讓小賣家怎么活啊！”

美國站跟進(jìn)優(yōu)惠券新規(guī)，3月12日實(shí)行

昨天亞馬遜美國站發(fā)布公告，為了給賣家提供更好的銷售體驗(yàn)，將于3月12日實(shí)行優(yōu)惠券新規(guī)，優(yōu)惠券將受到新的定價(jià)要求約束。

具體是優(yōu)惠券需要滿足2個(gè)條件，如果商品的價(jià)格或折扣不符合要求，那么該商品將沒有資格提供優(yōu)惠券。

第一，需提供一個(gè)介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間的折扣百分比；

第二，商品還需要擁有銷售歷史記錄，才有資格提供優(yōu)惠券，且促銷價(jià)格應(yīng)低于其“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。

如果賣家收到優(yōu)惠券錯(cuò)誤的消息，可以進(jìn)行以下操作：

商品價(jià)格歷史記錄問題：要使此商品符合要求，可以通過售出更多商品來建立銷售歷史記錄，從而生成“歷史售價(jià)”。

提高折扣： 確保促銷價(jià)格低于商品的“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。

最低/最高折扣問題： 更新促銷價(jià)格折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間。

此新規(guī)一出，立即引起賣家們熱議。根據(jù)亞馬遜的新要求，經(jīng)驗(yàn)賣家提醒同行必須要注意以下幾點(diǎn)：

首先，新品上不了coupon，必須要出過一單才能有參考價(jià)格，這點(diǎn)跟Prime會(huì)員價(jià)格一個(gè)道理，對(duì)推新不利，賣家推新難度加大，有賣家調(diào)侃：“以后新品只能沖廣告了，基本相當(dāng)于裸奔”。

其次，亞馬遜要賣家低于系統(tǒng)抓起的近期最低價(jià)，不然coupon就會(huì)失效；

最后，亞馬遜要求提供折上折，下次單優(yōu)惠券的折扣必須跟得上歷史折上折的成交價(jià)。平臺(tái)限制賣家提價(jià)拉大coupon的操作手段，擾亂市場價(jià)格。

平臺(tái)的這一新政無疑會(huì)影響賣家的運(yùn)營手法。一位賣家直言：“我們一直都是正常價(jià)格加大額優(yōu)惠券推的，然后慢慢縮減優(yōu)惠券，這樣一上來就要低價(jià)，直接沒法正常價(jià)推廣了。”

在另一位賣家看來：現(xiàn)在的優(yōu)惠券新規(guī)搞的跟prime一樣，兩個(gè)加起來折上折基本相當(dāng)于白給，如果定價(jià)不拉高，以后優(yōu)惠券就不好玩了。

本次新規(guī)實(shí)行時(shí)間是3月12日，有賣家認(rèn)為這之后大家可能都是5%的coupon在跑了，現(xiàn)在要趕緊先提一波價(jià)格了。

對(duì)于新規(guī)，一位賣家直言，這是亞馬遜想出了另一種方法——迫使每位賣家都以低于商品實(shí)際成本的價(jià)格出售。

該賣家對(duì)亞馬遜發(fā)出一連串的質(zhì)問：“當(dāng)我們進(jìn)行交易并對(duì)商品打折時(shí)，該如何運(yùn)作？現(xiàn)在優(yōu)惠券價(jià)格必須低于交易價(jià)格嗎？黑色星期五促銷或其他特價(jià)促銷之后會(huì)發(fā)生什么？感謝平臺(tái)讓大家充分了解這一變化，以調(diào)整定價(jià)和庫存，你出這種政策是讓賣家離開亞馬遜平臺(tái)嗎？”

優(yōu)惠券法國站先行，賣家被動(dòng)卷價(jià)格

美國站優(yōu)惠券新規(guī)確定之前，亞馬遜已經(jīng)在法國站推出了該政策，賣家們深受其害，怨聲載道。

據(jù)了解，2月26日起，亞馬遜法國站已經(jīng)被要求遵守新的優(yōu)惠券定價(jià)要求。相關(guān)規(guī)定幾乎跟美國差別不大。

當(dāng)時(shí)一位賣家表示，按照亞馬遜的這個(gè)改法，將優(yōu)惠券的優(yōu)先級(jí)提升至7DD和BD相同的高度，做優(yōu)惠券就等于做活動(dòng)。7DD和BD會(huì)影響鏈接的當(dāng)前價(jià)格，券后價(jià)格又要30天最低還低2.5%以上。

根據(jù)另一位同行在知無不言社區(qū)發(fā)表的分析，新規(guī)影響范圍較廣。第一，優(yōu)惠券后價(jià)格要低于近30天最低價(jià)的2.5%（每次都要降2.5%）；原價(jià)如果高于參考價(jià)，優(yōu)惠券也會(huì)創(chuàng)建失敗。第二，法國BD活動(dòng)近30天跑的話也要求比上次活動(dòng)價(jià)格低5%；第三，法國會(huì)員專享的價(jià)格去提交的時(shí)候也要低于近30天內(nèi)參考價(jià)。

這位同行認(rèn)為，如果政策一直是這樣可以直接降價(jià)，什么活動(dòng)都不做了。其問了賬號(hào)經(jīng)理，經(jīng)理說現(xiàn)在coupon基本上就是deal了，對(duì)價(jià)格要求很嚴(yán)，未來可能也會(huì)對(duì)參考價(jià)產(chǎn)生影響。

優(yōu)惠券新規(guī)后，賣家創(chuàng)建優(yōu)惠券報(bào)錯(cuò)的概率很高，關(guān)于報(bào)錯(cuò)的反饋并非個(gè)例，這嚴(yán)重影響了賣家們的運(yùn)營。

“——目前每天要?jiǎng)?chuàng)建兩遍Coupon ，早晚各一次，每天早上來就是一排的紅色報(bào)錯(cuò)；

——現(xiàn)在每隔幾個(gè)小時(shí)就檢查一下前臺(tái)，報(bào)錯(cuò)了就立馬取消重開；

——法國優(yōu)惠券老是被取消，秒殺價(jià)格一直低5%；

——早上一次，下午一次，晚上十二點(diǎn)又一次，很快就會(huì)報(bào)錯(cuò)，報(bào)錯(cuò)時(shí)間還不固定；

——有時(shí)候創(chuàng)建完直接就報(bào)錯(cuò)。”

也有賣家認(rèn)為，亞馬遜出的優(yōu)惠券新規(guī)不排除是受到Temu的影響，讓賣家們開始被動(dòng)卷價(jià)格。30天內(nèi)最低價(jià)幾乎等同于大促的限制條件，coupon對(duì)于賣家來說只是一個(gè)日常高使用頻率的工具，不應(yīng)該作這樣的限制。

如果優(yōu)惠券不能隨意調(diào)整大小，那就只剩下一條路就是卷價(jià)格，以后高價(jià)高coupon要退出歷史舞臺(tái)了。

而優(yōu)惠券新規(guī)變得相對(duì)苛刻之后，或許賣家的使用頻率就低了。平臺(tái)的目的也許想讓買家直接看到真實(shí)的低價(jià)，而不是像以前一樣，提升售價(jià)后再打大折扣。

法國站已經(jīng)實(shí)行的優(yōu)惠券新規(guī)讓賣家憂心忡忡，很多賣家擔(dān)憂法國站之后，其他歐洲站點(diǎn)和美國站同步推進(jìn)，因?yàn)橐话銡W洲政策出來都是法國最先實(shí)行，然后意大利、西班牙、德國。如今是害怕什么來什么！不僅其他歐洲站點(diǎn)會(huì)跟進(jìn)，美國站本月12日的實(shí)行日期也已經(jīng)確定。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，平臺(tái)這一波操作正倒逼賣家放棄復(fù)雜的運(yùn)營手法，讓大家簡單直接去拼產(chǎn)品價(jià)格。那些利潤不高的產(chǎn)品日子恐怕不好過了！