現在的跨境電商行業，大多數熱門品類早已成了競爭嚴重激烈的紅海，其中，汽車相關配件類產品就屬于國內賣家扎堆的類目之一。

不過，哪怕是競爭如此激烈的紅海類目，依然能有新玩家突出重圍，其中的關鍵就在于瞄準類目下的細分賽道，并長期深耕。

而汽車配件大賣OTTOCAST就是其中的一個典型例子。

單品留評3000+，它登上類目頭部

據了解，OTTOCAST是一個全球汽車電子產品品牌，隸屬于深圳畢加索電子有限公布公司。該公司成立于2021年9月，主要致力于開發CarPlay相關應用程序和適配器。

簡單來說，OTTOCAST旗下的產品就是針對那些想要享受CarPlay的便利性，卻不想使用數據線連接手機的用戶，這個時候CarPlay無線設備可以說是一個完美的解決方案。借助OTTOCAST的產品，用戶可以輕松訪問汽車中最喜歡的應用程序和功能，并享受無縫且愉快的駕駛體驗。

其中，OTTOCAST的一款型號為U2-Air的車載設備是專為iPhone用戶設計的，連接時間最低僅需18秒。A2 Air型號則是主要針對安卓用戶一款適配器，目前已經已經得到了大量用戶的廣泛使用。

目前，OTTOCAST已經布局了包括亞馬遜、獨立站和TikTok等多個銷售渠道，在相關類目已經積累了大量經驗，可得算得上是頭部賣家了。

去年年底，每日經濟新聞與深圳易勢科技聯合推出《中國跨境電商品牌影響力榜》，公布了頭部品牌的搜索數據及流量，其中OTTOCAST就赫然在列，并且是唯三上榜的汽車用品品牌之一。

單看亞馬遜一個平臺，目前OTTOCAST旗下的多款產品都表現亮眼，月銷量和留評量都有不俗的成績。其中，OTTOCAST旗下最新款的U2 Air Pro型號的無線適配器近一個月的銷量就超200個。另一款產品雖然近一個月的月銷只有50+，但留評數量卻高達3094個，應該是換代后的產品分走了它的一部分銷量。

進入OTTOCAST在亞馬遜的店鋪，可以看出其店鋪設計也是下了一番功夫。值得注意的是，OTTOCAST還專門開設了一個Gift For Man（送男士的禮物）板塊，通過將車載無線適配器與送禮物關聯起來，無疑又給產品帶來了一個新的流量口。

此外，OTTOCAST還有一個每日折扣專區，里面會定期更新一些折扣產品，給想要省錢的消費者提供了一個很好的渠道。

當然，作為一個細分品類的龍頭品牌，OTTOCAST除了亞馬遜外，站外的各種營銷及推廣手段也十分值得廣大賣家學習借鑒。

單月流量37萬，OTTOCAST在海外“破圈”

對一個品牌來說，擁有一個自己的官方網站是必不可少的，OTTOCAST自然也不例外。

和大多數品牌的網站不同，OTTOCAST的官網并沒有選擇過于花哨的裝飾，整體風格較為樸實。畢竟從受眾來看，OTTOCAST的大部分用戶應該大多為男性，而這部分消費群體只會關注產品的實用性，不會在意花里胡哨的東西。

為了進一步加強消費者對品牌的信任，OTTOCAST在網站上用了大量空間展示自家產品的優勢，并附上了來自多個專業媒體對其進行的測評。這些內容可以打消初次購買者可能出現的疑慮。

據OTTOCAST的品牌介紹稱，未來汽車將不再只是一個交通工具，而是家和數字生活的一種延伸。憑借著強大的研發能力，OTTOCAST的適配器可以完美融入原本的車載系統，甚至從技術上繞過了應用程序的身份驗證過程，只為保障用戶在開車時能得到完美體驗。

該頁面下方還提及了品牌各部門的核心人物，包括聯合創始人、技術部和客服部，并詳細介紹了每個人的從業經驗及背景。可以看出，OTTOCAST為了獲得消費者的信任，從多個維度展示了自家品牌的信息，這一點確實值得廣大賣家學習。畢竟，如果消費者能夠越了解一個品牌，那么他對這個品牌的好感度或多或少都會增加。

通過一系列努力，OTTOCAST品牌官網的流量已經實現了迅速增長。據similarweb數據顯示，在2023年11月-2024年1月期間，ottocast.com的全球總訪問量達到了110萬，每月訪問量37萬，其中最大的流量來源是付費搜索，在上個月一共輸送了32.27%的訪問量，其次是直接搜索，占比24.32%。此外，社交媒體、自然搜索和外鏈等渠道也貢獻了不少流量。

其中，社交媒體的流量來源占比接近20%，其重要性不言而喻。

話題播放量超5000萬，OTTOCAST借助TikTok起飛

OTTOCAST很明白，對于自家旗下這種高單價產品，社媒運營是個重要的宣傳渠道。

據了解，目前OTTOCAST在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。但相比之下，OTTOCAST更側重于Youtube平臺，其流量占比高達81.56%。

不過，隨著TikTok朝著電商化的方向大步邁進，其對品牌的重要性肯定會不斷凸顯。

OTTOCAST也意識到了當下的短視頻趨勢，注冊了自己的官方賬號@ottocast.officia，并通過在TikTok上發布產品的拆箱和使用視頻獲取流量。目前，ottocast.official已經發布了大量視頻內容，單個播放量最高達到了640萬。

除了運營官方賬號，與平臺達人進行合作也是一種快速收割流量的方法。目前可以看到，OTTOCAST經常不定期與大量達人進行合作，且達人的調性大多都與品牌相符。除此之外，他們還很注重用戶使用產品后的真實性反饋，而不是僅關注產品的營銷廣告。

通過在TikTok上的營銷組合拳，OTTOCAST的品牌影響力得到了有效提高，品牌相關話題#ottocasts在平臺獲得了近5000萬的播放量。

綜合來看，OTTOCAST的成功不僅因為其選對了細分賽道，還因為它對產品的不斷打磨，以及它對社交媒體趨勢的深刻理解。對于那些想要通過品牌進行出海的賣家，這些策略無疑值得參考借鑒。