TikTok的火熱勢頭不減，賣家快速爆單的案例屢見不鮮。其能造就一款產品從無到有，不僅在TikTok銷售過百萬件，還能拉動谷歌搜索熱度，甚至帶動產品沖上亞馬遜類目最暢銷產品。這種趨勢也許僅能出現在特定平臺的某個風口。

2024年，做TikTok或成為一個普通產品或品牌能夠迅速出圈的最后機會。

銷量達120萬件，TikTok上一產品爆火

自去年9月TikTok Shop在美國推出以來，很多賣家通過這個平臺收獲頗豐，其中有賣家一款產品的銷量達到了120萬件，這一數字超過了任何一家店鋪。

GuruNanda Cocomint pull Oil在TikTok商店上每周銷售超過10萬件，目前總銷量已經達到120萬件。該產品有4萬多條評論，評分為4.6分(滿分5分)，售價通常為7.49美元(扣除首次購買的30%折扣)，并提供免運費服務。

TikTok上有近3萬個標簽為#gurunanda的視頻，這些視頻來自數千名創作者，其中一些有數千萬的觀看量，顯然視頻正是推動其銷售火爆的原因。

GuruNanda在TikTok上的成功還帶動了其在其他渠道的銷售。

今年1月，這款產品還成為亞馬遜健康與家居類目最暢銷的產品，銷量超過了電池、紙巾和垃圾袋等產品?！癵uru nanda coconut oil pulling” 成為亞馬遜搜索量最高的10個關鍵詞之一。

在谷歌上，過去十年“oil pulling”很少被搜索，但從2023年初開始，GuruNanda開始受到關注，“guru nanda”和 “oil pulling”的搜索量都有所增加。

第一批加入TikTok Shop北美跨境店的賣家Jason也體會到了做TikTok的快樂。短短幾個月，他公司在TikTok的銷售額已經達到2000萬美元的規模，旗下小店Sweet Furniture坐穩了家具品類Top1的位置。其準備了100天的庫存，在TikTok上三天就賣光了。

像GuruNanda和Sweet Furniture這樣的案例還有不少，一波吃到TikTok Shop北美紅利的賣家讓很多同行眼紅，一時之間TikTok Shop熱度迅速飆升。各大賣家群討論熱度高漲，很多人跟風涌入，他們還制定了2024年在TikTok的銷售規劃，連一些大賣都在重金布局。

最近業內知名深圳大賣華凱易佰完成對海兔科技的收購，易佰網絡將吸納海兔科技的TikTok運營團隊，雙方未來將共同運營TikTok項目。

過去幾年，海兔科技在TikTok領域已取得不俗的成績，在東南亞、英國、美國均名列前茅，成為TikTok頭部商家。這恐怕是大賣重金收購的主要原因，海兔科技稱團隊目前已搬進易佰大廈辦公。

瘋狂背后弊病猶存

不過TikTok在帶領一些賣家走向成功的同時，也因一些弊病被吐槽。

穆沙梅爾的公司銷售指甲和美容產品，去年9月之前她就開始測試TikTok Shop。短短的一段時間里，在TikTok上的收入比亞馬遜多了大約20000美元，她的視頻瘋狂傳播，為其產品帶來了銷量。

盡管穆沙梅爾的TikTok做的不錯，但經營中存在的一些問題還是令她無法忽視。因為TikTok的標簽印刷錯誤，郵局無法掃描包裹。導致她售賣的一個產品訂單被取消，取消之前貨物已經被運走了。

穆沙梅爾一再保證能夠解決這個問題，但TikTok還是自動取消了價值2000美元的訂單。穆沙梅爾情況并非個例，其他人也反饋了類似的問題。比如另一同行也是發了數百份訂單后，莫名被TikTok取消，而在取消之前，賣家已經發貨了。

"平臺不允許我們設定自己的處理時間,如果你在TikTok上通過視頻傳播售賣，就必須要保證有充足的存貨?！庇匈u家介紹。

給普通產品迅速打爆的機會

雖存在一些不足，不過TikTok也有其獨有的魅力——推動一個不知名的產品迅速變成爆款，比如GuruNanda。這點與其他電商平臺有所不同。

GuruNanda爆火之前，TikTok用戶并不會去尋找它，之所以引發大量用戶購買，是因為在TikTok常規推送中，夾雜著這款產品的推薦。

TikTok是內容優先，而亞馬遜、沃爾瑪和其他互聯網零售商是搜索優先。亞馬遜上的大多數銷售都是因為購物者搜索了某一商品而發生的，而在TikTok上則不然。

雖然TikTok有一個單獨的商店標簽，也有一個搜索欄，但大多數情況下消費者并不會去直接購買或搜索。他們基本都是看到自己喜歡的視頻，就會點擊購買。首先，視頻創造了需求；其次，TikTok商店允許用戶通過點擊視頻上的“商店”按鈕，在應用內結賬；最后，用戶可以將賬單和發貨細節存儲在他們的賬戶中。

TikTok上最暢銷的不是知名品牌的商品，銷量最高的商店也不是大型零售商。對于很多不知名的品牌來講，這點是友好的。TikTok提供給不知名商品迅速爆火的機會，這點或許是其他電商平臺無法相比的。

目前，TikTok可能會繼續為專注于“TikTok的品牌”，而不是為老牌品牌開綠燈，這也意味著任何不知名的品牌，或者不同類型的產品在TikTok上都有成功的機會。

對于普通賣家和非知名品牌來說，TikTok有機會的同時，也存在巨大的挑戰。TikTok的模式遠不如典型的零售渠道那么直接，它的銷售不是能計算出來的，而是一場尋找令TikTok算法滿意的內容的游戲，而這個游戲過程還是不可預測的。

因為沒有視頻就沒有TikTok上的購買活動，所以用戶看到什么視頻，什么視頻會像病毒一樣傳播開來，這是一個猜謎游戲。

怎么玩好這個游戲？目前為止顯然只能通過更多不同的視頻，也許總有一個視頻能打出水花。

從本質上來看，TikTok并不是一個銷售渠道，它是一個娛樂平臺，與YouTube和Netflix爭奪關注度的一個平臺，有時還會有某些商業行為。它不會取代亞馬遜或任何其他零售商。

但隨著越來越多的人每天花很多時間使用TikTok， TikTok正在積極向他們推送購物內容，讓娛樂平臺有了購物平臺的屬性。雖然它不是亞馬遜，但人們會在上面買一些東西，隨著TikTok商店的發展，人們會在上面購買更多的東西。

在過去的幾年里，亞馬遜誕生了一些新品牌，這些品牌通過亞馬遜達到了某種銷售規模，并有了一定的品牌認知度。國內頭部大賣Anker就是亞馬遜本土品牌的最佳范例。

而GuruNanda則是TikTok本土品牌的一個縮影，其在TikTok上的成功，帶動了在亞馬遜上的銷售，甚至帶動在谷歌上的受歡迎程度，歸根結底是TikTok助推了其迅速起飛的速度。