跨境電商平臺，紛紛盯上產業帶

產業帶和跨境電商結合，其實是一種雙贏的局面。

我國目前有數百個各具特色的產業帶，他們通常按照地域進行集聚，也被稱為產業帶工廠。近年來，產業帶早已不是新鮮詞匯，河南許昌假發、四川自貢恐龍、江蘇丹陽眼鏡、山東曹縣棺材等廣為人知。

一批先行者搭乘跨境電商的東風，早已成功撕掉品牌代工標簽，建立起了自己的品牌。全托管變革，讓產業帶大規模闖入跨境電商，行業拐點又一次來臨。

在歐美通脹持續的當下，民眾對中國制造的依賴加深，中國工廠渴望"出海"搶市場，但是由傳統行業走向跨境電商，不光需要轉變運營思維，還要直面復雜的國際環境，拼多多海外電商平臺Temu，全面打響“全托管”的第一槍，其授權商家僅需供應貨品、備貨入庫，其他銷售、運營、倉儲、配送、退換貨、售后服務等環節皆由平臺全權負責。這種降低入駐運營門檻、創新銷售的方式迅速集結大批國內產業帶，彼時，產業帶工廠本身找到了拓展國際商機的契機和直面消費者的機會，Temu也在依靠產業帶騰飛，在全球多個國家迅速打出名聲，下載量與訪問量節節攀升，2023 年 12 月，Temu 的獨立訪客數量達到 4.67 億，排名全球第二。

Temu推出全托管之時，速賣通、TikTok Shop也迅速啟動"全托管店鋪"的模式，中國"出海四小龍"全面擁抱這—新模式，"出海四小龍"對產業帶工廠展開"“猛攻”，各出奇招吸引他們入駐……

無論是越來越多的工廠投入"全托管"的懷抱，還是傳統產業帶工廠搭上跨境電商的快車完成轉型升級，肯定離不開產業帶工廠自身強烈的求變心態，然而這一現象背后不可或缺的“力量”，還有國家政策的鼎力支持和各大跨境電商平臺的積極推進……

跨境電商平臺紛紛盯上產業帶

開年沒多久，速賣通已密集舉辦多場服飾招商會，面向跨境服飾大賣、源頭工廠加大招商，據稱是“史上最大投入、最大決心”的服飾供給重構。據悉，速賣通已經啟動密集的服飾招商會，首批將在多個服飾優勢產業帶展開，包括廣州、泉州、杭州、義烏、深圳等地。

TikTok Shop跨境電商“直擊產業帶”系列活動也在全國范圍內巡回，旨在幫助當地賣家深入了解TikTok Shop跨境電商全托管模式。

類似的情景，還發生在Temu、SHEIN等電商平臺身上。跨境電商平臺，早已不約而同地盯上了產業帶。

早在2020年，“速賣通”（AliExpress）就推出了產業帶萬商復蘇計劃，實現“三個一百”：聯合全國百余省市區縣級政府，激活提振100+產業帶，背靠阿里巴巴集團多年沉淀的數字化能力和基礎設施，為百萬中小企業出海開辟全新賽道。

Temu平臺的橫空出世，讓產業帶廠家的跨境出海征程伴隨著全托管模式邁向了新高度。Temu借全托管之名重點吸納產業帶工廠賣家，大面積引發一波傳統產業帶工廠進駐跨境電商的新潮。

億恩君了解到，從2023年3月開始，拼多多出海扶持計劃的專項團隊深入廣東、浙江、江蘇、山東、河北等國內100個優質產業帶，招募工廠型賣家充實Temu的賣家陣容，助力工廠加速出海，觸達全球40多個國家及地區。

針對產業帶工廠推出扶持計劃，儼然成為各大跨境電商平臺的常態化動作。電商平臺們的產業帶之爭，其實是大勢所趨。

當下跨境電商平臺之間的競爭非常激烈，隨著跨境線上的流量越來越貴，平臺之間的競爭只會日趨激烈。誰能吸引和留住足夠多的消費者，誰就是最終贏家，消費者爭奪戰中，“極致的供應鏈”起到不可或缺的作用，各巨頭之間除了拼低價之外，還在拼效率，產業帶正好填補了平臺需求。

眾所周知，某個產業帶往往聚集了這個產業內一大批產業鏈上下游企業,可以說有著整條供應鏈豐富的資源，能夠實現快速而精準的供給，充分滿足了當下跨境電商追求更快速度的要求。而且相對其他賣家來說，產業帶工廠屬于源頭企業，產品溢價空間很小，成本要素可以實現最優，可以提供更加物美價廉的商品，這正好又符合消費者追究“性價比”的消費心態。

綜合而言，跨境電商平臺深耕產業帶，掌握大量優質的供應鏈資源，就增加了商品供應的豐富度和對產品的把控度，掌握了吸引消費者的密碼，更多的消費者可以帶來更好的正向循環，為平臺長遠發展提供優質助力，因此，各大電商平臺們普遍拿出自己的誠意，站在產業帶商家的角度，推出了一系列利好。

其中全托管模式是不可忽視的一點。中國出海四小龍用全托管模式為產業帶工廠開拓簡單高效的出海時代，產業帶商家只需專注于貨品本身的研發和品質提升，無需介入復雜的海外運營流程，繁瑣的運營、物流、售后等環節全都交給平臺負責。

全托管之外，各大電商平臺還各出奇招，為產業帶工廠提供其他“偏愛”。以速賣通為例，招商資料顯示，速賣通在首頁新增了一個女裝頻道Viva，目標商家鎖定優質服飾供應鏈大賣及源頭工廠。入駐商家可以享受到一系列激勵政策，包括：平臺直降大額補貼，專屬頻道資源加推，站內外確定性流量扶持，史上最高用增投入，及1對1小二專屬對接等。

中國電商平臺持續發力產業帶工廠，已經取得良好成效。

貨運咨詢公司Cargo Facts發布的最新數據顯示，SHEIN、Temu、全球速賣通和TikTok每天向海外運送超過10000噸貨物，這相當于108 架波音貨機的運力。具體而言，Temu每天發貨4000噸，SHEIN每天發貨5000噸，速賣通每天發貨1000噸，TikTok每天發貨800噸。其中大部分產品直接來自中國工廠。

另據Sensor Tower數據顯示，2023年Temu和SHEIN下載量增長強勁，同時包攬美國、歐洲、拉丁美洲和中東市場電商應用增長榜冠亞軍，超越Amazon等成為全球最受歡迎的電商應用。2022年9月至2023年11月，Temu全球下載量突破3億次；2014年5月至今，SHEIN累計下載量達8.3億次，拉美和歐洲分別貢獻了31%和25%的總下載量。

中國出海四小龍異軍突起，蠶食著跨境電商平臺霸主亞馬遜的市場份額，也為中國賣家出海提供了更多渠道，越來越多亞馬遜賣家選擇投入這些平臺的懷抱。

市場研究機構Marketplace Pulse的報告顯示，中國賣家占亞馬遜美國站頂級賣家總數的近50%，且占亞馬遜第三方GMV的近一半。自2016年以來，中國賣家在美國市場的份額一直穩步增長，這也推動亞馬遜第三方賣家的市場份額平均每年增長了150％。中國賣家對亞馬遜的重要性，不言而喻。

種種因素下，亞馬遜下場搶奪產業帶賣家，是必然的選擇。

2023年8月份，亞馬遜全球開店發布“產業帶啟航十條”(簡稱“啟航十條”)扶持計劃，從商機拓展、品牌打造、本地化服務、人才培育和品牌標桿塑造五個方面，推動“跨境電商 產業帶”融合發展，幫助更多產業帶傳統制造業進一步發揮供應鏈優勢，加速數字化轉型升級，抓住全球新商機，打造“全球品牌”。

亞馬遜稱要深入九省十九城產業帶，對當地企業進行現場輔導等精準化扶持，幫助他們通過亞馬遜企業購觸達海外六百萬優質企業及機構買家，同時，對具有高潛力的優質產業帶龍頭企業，提供連續三年的賬號扶持及招投標大單優先對接等資源支持。

針對品牌賣家，還要啟動多產業帶專屬旗艦品牌扶持計劃。以浙江、山東、福建、江蘇等省份為例，亞馬遜全球開店與相關省份商務廳及各地市商務局啟動產業帶賦能計劃，針對入圍扶持計劃的賣家，可享受品牌出海培訓課程，亞馬遜品牌保護權益 Transparency 透明計劃特別優惠，以及針對標桿企業的一年大客戶專屬服務等。

想直面消費者，還要做品牌！產業帶工廠積極求變

跨境電商平臺產業帶爭奪戰下，整個行業再次邁入全新拐點。平臺吃到產業帶的紅利，產業帶也在依靠跨境電商積極求變，無論怎么看都是雙贏的訴求。

葫蘆島興城泳衣產業帶、河南許昌假發產業帶、江蘇常熟女裝產業帶、浙江紹興家紡家飾產業帶、江蘇丹陽眼鏡產業帶、天津地毯產業帶、廣東汕頭潮陽內衣產業帶、獅嶺箱包產業帶、廣東省中山市燈具產業帶、山東威海漁具產業帶、浙江安吉辦公椅產業帶……我國產業帶產業資源十分豐富，目前有數百個各具特色的產業帶，他們分布在全國各地，擁有自己獨特的優勢，發展潛力巨大，產業帶確實跑出了不少品牌賣家，比如水星家紡、瑞貝卡等，但是整體來看，其中的白牌工廠多如滄海繁星，大多面臨轉型升級的基本痛點。

幾年前一場突如其來的疫情，中斷了海外正常貿易往來，打斷了傳統外貿工廠正常的生意流程，他們曾經非常想撕掉的代工標簽，在還未摸索出其他出路時主動“掉落”，一批工廠度過至暗時刻，布局跨境電商成為重中之重。

數據顯示，近年來我國跨境電商穩步發展，2023年跨境電商進出口額達到2.38萬億元人民幣，增長15.6%，增速比全國進出口高出15.4個百分點。目前，全中國有超過10萬家外貿進出口實績的企業從事跨境電商，這是一支非常強大的力量。為了繼續培育跨境電商這個外貿新動能，商務部提出了諸多措施，其中非常重要的一點就是：發展“跨境電商+產業帶”，鼓勵傳統外貿企業轉型跨境電商。

各地紛紛跟進。

深圳印發推動外貿穩規模穩份額穩增長工作措施，著重提出大力發展“跨境電商+產業帶”模式，加大重點產業集群和專精特新“小巨人”企業的出口信用保險承保限額支持力度，幫助企業拓展海外市場；大力發展“跨境電商+產業帶”模式，支持品牌效應明顯、產品標準化程度高的工業企業通過“第三方平臺+獨立站”開展跨境電商出口業務。

山東力爭到2025年在全省打造20個跨境電商特色產業帶，培育100個具有較強國際競爭力的跨境電商知名品牌，孵化1000家跨境電商新銳企業，實現跨境電商產業集聚、品牌云集、服務高效、生態繁榮，推動外貿穩規模優結構。目前，山東漁具、柳編、假發、健身器材、木制工藝品等40多個特色產業集群正借助跨境電商塑造品牌、擴大出口。

類似的政策，還被河南、浙江、上海、江蘇、河北等強調了一遍又一遍。總結來看，跨境電商已經成為了一個不可忽視的趨勢，時下，快速發展的特色產業帶為推動區域發展提供重要動力，跨境電商會進一步激活各地產業帶優勢，帶來產業發展與外貿出口“1+1>2”的積極成效。

億邦智庫調研結果顯示，在廣東中山燈具產業帶，跨境電商銷售額已占總銷售額的約60%；在佛山家具產業帶，跨境電商交易占比超過傳統外貿達59%；在福建廈門婚紗產業帶，超五成企業的跨境電商交易規模占出口總規模的20%以上；在浙江桐廬產業帶，超過50%的本土企業已轉型跨境電商。

業內人士“風中的廠長”此前表示，客觀來看，現在做跨境電商或者外貿的門檻比以前低很多，不管是拼多多的Temu，還是阿里速賣通都在主動招商，目標瞄準的都是工廠、工貿一體的企業老板。

之前傳統工廠出海需要會英語、懂運營、了解海外政策，現在這些要求越來越少了，速賣通等平臺推出了“全托管”，一下子降低了做跨境電商的門檻。運營、物流、售后歸平臺負責，商家就抓產品就可以。這是一件好事，未來就算工廠老板不懂英文、不懂運營，只要有產品優勢也能做好跨境電商。

美國的通貨膨脹還在繼續，物價依然高企，這個有利有弊。樂觀來看，海外市場環境可以讓很多“工廠貨”直接接觸國外零售市場，至少目前，成本優勢還是“中國制造”的核心競爭力。大浪淘沙，幾年之后，肯定會出現一些有品牌含金量的制造型“廠牌”出來，未來會有更多類似Anker、Romwe、Aukey等自主品牌，出現在國際市場上。

亞馬遜全球副總裁Cindy Tai認為，跨境電商能幫助產業帶企業開拓更廣泛的銷售渠道，拓展C端和B端更多元的業務模式，以及通過與終端客戶的對接，幫助產業帶企業逐步向數字化轉型升級，真正打造國際化品牌。“跨境電商 產業帶”’的模式，是新業態和優質供應鏈的有力結合，將創造出強大的疊加效應。

根據21世紀經濟報道，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞表示，當前中國的跨境電商產業帶擁有以下特征：

首先，部分產業帶本身擁有很強的傳統制造能力，針對這類產業帶，平臺會幫助里面的企業加速向數字化轉型，幫助他們盡快了解跨境電商，通過跨境電商直接與海外消費者接觸。

其次，部分產業帶企業具有很強的產品創新能力，依靠生產制造基礎能不停推出新產品。這類產業帶企業做跨境電商，可以一方面利用大數據，一方面利用自己的柔性生產能力，加速產品創新。

最后，在上述的基礎上，產業帶企業如何將產業帶的全數字化、全周期轉型做得更好，以及如何讓產品創新的速度更快，更好地滿足客戶的需求等，正在成為業內建設跨境電商產業帶中所發力的方向。

總結來看，當產業帶工廠遇到跨境電商，雙方可謂是“一拍即合”。跨境電商助力他們跳出“傳統”的桎梏，“老樹開新花”，不光為他們帶去了訂單，還帶去了打造品牌的可能性……近年來，越來越多產業帶工廠借助跨境電商渠道，抓住出海機遇，在產品創新、品牌建設、全球業務布局等方面取得長足發展。但是一個不容忽視的現象是，諸多產業帶工廠從貼牌做起，缺乏核心技術，產品利潤率和附加值較低，自身不求變，轉做可跨境電商后這些問題依舊存在，且產業帶在數字化過程中普遍面臨著生產流程不同、數字化研發工具滲透率低、數字化路徑不清晰等痛點。即使全托管解決了諸多難題，他們卻難免受到第三方電商平臺掣肘。若想成為最后的贏家，大家必然要有自己的核心優勢。

不管怎樣，于那些早有準備的產業帶工廠而言，跨境電商的春天剛剛開始。