不久前，一位亞馬遜賣家分享道，自己副業(yè)做亞馬遜，年入50萬，比主業(yè)高了3倍多，讓不少人羨慕不已。事實上，這樣的賣家并不在少數(shù)，甚至當(dāng)中不少人最終放棄了主業(yè)，專心搞起了亞馬遜。

工程師辭職做亞馬遜

在過去的十年里，Joe Reeves（喬·里夫斯）一直在嘗試各種副業(yè)。直到2020年9月，他的兒子出生，家庭支出驟然變大，因此他決定嘗試回報更高的電子商務(wù)。

當(dāng)時他正在丹佛一家建筑公司擔(dān)任項目工程師，這份工作早上六點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)下班，并沒有太多空閑時間，因此他利用陪產(chǎn)的四個星期，想清楚了在線上做什么業(yè)務(wù)，以及怎么發(fā)貨等問題。

最終，在2021年8月，Reeves開始在亞馬遜上銷售男士錢包。

讓人想不到的是，在這樣一個類目里，他在入局前兩個月就實現(xiàn)了6.3萬美元的營收，并在扣除成本后實現(xiàn)收支平衡。與此同時，在2022年初，他開始獲取可觀的利潤，并在2月、5月和6月這3個月收獲了23.3萬美元的利潤。

2022年6月是一個突破性的月份，在這個月他的利潤達(dá)到了14萬美元，幾乎是他當(dāng)時年薪（8.5萬美元）的兩倍。

Reeves在亞馬遜上的步伐邁得是很快的，2022年3月至2023年3月，僅12個月，他就拿下了超過500萬美元的銷售額，最高的一個月銷售額超過了100萬美元。算上營業(yè)費(fèi)用，他每月的利潤一直在10萬美元以上。

顯然，這樣的收入很難有一份工作的薪資能夠與之匹敵，Reeves的工作顯然也是如此。在亞馬遜干一個月的利潤比辛苦上班一年的工資還多時，Reeves毅然辭去了工作，專心投入到亞馬遜的錢包業(yè)務(wù)中。

Reeves能取得這樣的成績得益于他的性格。Reeves是一個喜歡冒險和嘗試新事物，并愿意承擔(dān)一些風(fēng)險的人。

事實上，在入局亞馬遜之前，他曾向做亞馬遜代發(fā)貨的朋友咨詢，得到的答案是：“亞馬遜已經(jīng)過于飽和”。 

但即便這樣，他還是作出了嘗試。而且與很多賣家不同，他最先做的不是研究可以售賣的產(chǎn)品，而是先注冊了一家公司，也就是說，在還不知道自己賣什么的情況下，先注冊了一家公司。

選品大膽又謹(jǐn)慎

在學(xué)習(xí)期間，許多人都是在教Reeves如何尋找較小的利基市場，但男士錢包市場卻相反，它是一個非常大的類目，競爭十分白熱化，但他硬著頭皮承擔(dān)了風(fēng)險。

“如果有一個10億美元的市場和一個1千萬美元的市場，哪里會有更多的機(jī)會？”Reeves認(rèn)為，雖然進(jìn)入競爭激烈的市場可能比較困難，但這也意味著有更多的機(jī)會。

最終，Reeves的大膽嘗試讓他得到了不菲的回報。

除了市場足夠大，Reeves選擇銷售錢包還有一個讓人意想不到的原因：供應(yīng)商容易溝通。“我選擇錢包的原因是因為這是最容易溝通的制造商。”他說。 

當(dāng)然，這畢竟是一樁生意，一切還是以賺錢為目的。相對來說，錢包的體積較小，重量也較輕，有助于降低運(yùn)輸成本，而且其售價約40美元/個，處于中間位置。

Reeves第一筆訂單購買了1000件，當(dāng)時一個錢包的價格約為 7 美元，另外加上3000美元的運(yùn)費(fèi)，他就開始了自己的亞馬遜闖蕩之旅。

為了省錢，他將錢包發(fā)到自己家中貼標(biāo)。

“亞馬遜對每個單獨(dú)的商品貼上標(biāo)簽收取55美分的費(fèi)用。如果有1萬個商品，光是貼標(biāo)就需要5500美元。”Reeves說。

當(dāng)時，Reeves每天吃完晚飯后就和妻子在廚房中貼標(biāo)、裝箱，然后將貨發(fā)到亞馬遜倉庫。

不過有時候?qū)I(yè)的事還是要交給專業(yè)的人來做，在這期間，Reeves還找了個承包商，為他拍攝產(chǎn)品圖。

他認(rèn)為，這是他花的最好的錢之一，他說：“人們喜歡走捷徑，通過自己拍照來省錢，但如果專業(yè)人士的照片可以幫助你提高5%的轉(zhuǎn)化率，那么隨著時間的推移，這5%就會得到回報。”

一定要有訂貨策略

如果說拍圖成本是小錢，那庫存成本絕對就是重壓了。因此Reeves認(rèn)為賣家訂貨一定要有策略，不能積壓太多，也不能缺貨。

他也是經(jīng)歷了慘痛的教訓(xùn)才明白了這一點(diǎn)。2021年12月旺季前后，他的銷售量很大，庫存被銷售一空，由于缺貨，產(chǎn)品排名直線下降，最終導(dǎo)致2022年1月出現(xiàn)虧損，所幸在2月情況有所好轉(zhuǎn)。

但隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，庫存成本也越來越重。

“一開始我完全沒有意識到，當(dāng)賣出一半的產(chǎn)品時，就需要訂購下一批訂單了。”Reeves說，現(xiàn)在庫存上花的錢比最初幾個月想象的要多得多，購買1000個錢包的成本，到購買10000個錢包的成本顯然是不一樣的。

雖然有足夠的錢來支付成本，但一旦不能持續(xù)銷售那就完了。Reeves說：“如果listing被亞馬遜刪除，那我就要被困在價值10萬美元的錢包里了。只有當(dāng)你能賣掉它們時，它們才有價值。”

Reeves的錢包在 2021 年 8 月開始上市后幾乎立即售出，并且在第一個月就有了不錯的表現(xiàn)，收入了6萬美元。

談及經(jīng)驗時，他表示，新賣家要做到的是努力實現(xiàn)收支平衡，并不斷將初始投資轉(zhuǎn)入新庫存，而不是在廣告上花費(fèi)太多。

他認(rèn)為，作為亞馬遜賣家，獲取產(chǎn)品評論即使不是最重要的事情，也是最重要的事情之一。 

他解釋說，亞馬遜上大約4%的用戶會留下評論。這意味著，要獲得1萬條評論，必須出售25萬個產(chǎn)品。

廣告可以幫助賣家銷售，但它們需要花錢。一開始，Reeves每天在廣告上花費(fèi) 300到500美元，他說：“這對于不習(xí)慣花錢的人來說會感到非常震驚，尤其是在剛開始的時候，你看不到什么回報，更多的似乎只是把錢燒掉。”

注：發(fā)布這個案例僅是想讓大家知道一個成功的賣家是如何做的，并非鼓勵辭職做亞馬遜或創(chuàng)業(yè)。始終牢記，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，辭職需謹(jǐn)慎，一旦決定做這件事，就要有承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險的準(zhǔn)備。