2023年是全托管元年，TEMU、速賣通、SHEIN、TikTok等多個平臺借此發起猛攻，亞馬遜等平臺及傳統模式賣家受到劇烈沖擊，2024，半托管有望續寫全托管給行業帶來的增長神話。

2024年2月，阿里發布2024財年第三季度業績，速賣通訂單同比強勢增長60%，阿里國際收入同比增長44%，連續6個季度超出市場預期。

其中最大的亮點是由速賣通托管模式組成的Choice業務成為速賣通乃至阿里國際新增長引擎，占了速賣通總訂單量的一半。

去年8月，速賣通首創半托管并試運行，并且在試行了4個月后，在今年1月速賣通全托管全面上線。

速賣通半托管一經推出，馬上就獲得了市場上大量的正面反饋，線下招商會幾乎場場爆滿，經常看到一些晚到的參會商家站著聽完業務介紹。

圖：速賣通半托管開放后，線下招商十分火爆

半托管模式是對平臺賣家自運營模式的物流升級：加入半托管的店鋪，定價權、運營和店鋪仍然歸賣家，商品和全托管的一樣有Choice標簽，能獲得流量加持，只是由平臺接過物流履約環節來提高時效。

這樣一來，賣家不必被迫卷價格，可以自主劃定利潤空間，貨品優勢也得以保留。有產品研發能力、有品牌運營需求或者多SKU的服飾商品等都能加入，非標品賣家也搭上了托管風。這些差異化商品加入后，平臺托管品類豐富度拓寬，買家購物選擇更多易留存，形成良性循環。

大量半托管賣家春節實現開門紅

更大的主動權，也意味著更大的積極性。

速賣通在半托管賽道有先發優勢，有了試運行期的業績反饋，業務正式上線后便持續重金加注。賣家形容，為了發力半托管，速賣通連發一周公告砸錢、補貼，進行傭金減免、提前放款、春節準時發貨補貼、入倉免費上門攬收、免除倉租等，十分大手筆。

半托管模式令人心動，平臺持續讓利下不少賣家入駐，在春節迎來第一波爆單。

圖：春節后，速賣通商家紛紛曬出爆單截圖

速賣通半托管試運行時，觸手科技就作為首批“嘗鮮者”進場了。該公司主營3C配件，去年9月，聯合創始人陳名順聽聞平臺在推半托管，了解完當天就決定加入，沒想到上架就出單，第一天就賣了300單。

開端意外順暢，他直接打電話給運營總監，讓商品馬上全進半托管。陳名順認為這種新模式正處于窗口期，賣家行動越快，爆單就來得越快。

95后賣家小夏在速賣通主營家居百貨，這個跨境新手也是第一批半托管玩家。小夏擅長選品，半托管剛好能解決他最頭疼的物流和合規問題，通過嚴謹選品、優化供應鏈，他全店的爆品率達到96%，開店不到一年就達成了月售3萬單的戰績。

春節假期，大膽備貨的小夏仍然賣斷貨了。“還是備少了！我們春節備了1萬多件商品入倉，結果全部買空了。我們舍不得春節的流量，又繼續自己發貨。”飆升的銷量讓小夏興奮，他直言半托管一定是接下來的趨勢，平臺趨勢在哪自己就會在哪。

老賣家對趨勢更敏感。速賣通賣家Gary經營著10年老店，半托管試運營期間就率先進場，現在近80%的商品都加入了半托管。他發現，熱銷品加入半托管后約一周就能看到效果，直接帶來接近2倍的增量。春節期間，他決定將庫存優先分配給速賣通，結果店鋪內尚未加入半托管的商品也出現了流量增長。目前，賣家Gary已新增500平的倉庫專門放置速賣通貨品。

新模式刺激多平臺入局，速賣通將加大投入

在跨境電商賽道，新商業模式改變行業格局的例子并不少見。

手持全托管利刃，中國電商“出海四小龍”攻勢迅猛，業內聲量與業績齊飛，在這場行業變革中占據上風。未踏入托管風口的平臺則陷入被動，曾與亞馬遜、速賣通、eBay并稱跨境電商四大平臺的Wish已加速墜落，上周Wish發布通知，母公司ContextLogic Inc將其出售給Qoo10，預計將于2024年第二季度完成交易，引發業內熱議。

可以看出，無論是平臺還是賣家，所有人都在力求追上每一個風口，如今，整個行業對新模式的渴望聚集到了“半托管”。

2024年開年，就在速賣通打響了半托管的發令槍之后，阿里國際站、TEMU也爭相布局，但托管環節不同。

Temu計劃3月15日在美國站點上線半托管，月底擴展到歐洲站點。這種模式需要貨在國外本土的賣家自己導入平臺訂單，自行發貨履約，定價機制仍由平臺來定，適合能海外備貨的跨境大賣。相比全托管，半托管賣家要承擔物流成本，而關鍵的定價權仍握在平臺手中。不同平臺對運營環節主動權的分配，將直接影響商家利潤和布局，賣家流動不可避免。

阿里國際站扛起了跨境B2B的托管大旗。2月18日，阿里巴巴國際站在美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國六國正式上線半托管，參與的商品都打上了“Alibaba Guaranteed”標簽。上線第一天就有大量商家出單，3月外貿旺季，預計半托管會大展身手。

越來越多平臺切入半托管賽道。領跑者速賣通當然也看到半托管的爆發力，更要做大這個版塊。

在財報公布后的分析師會議環節，速賣通明確回應，接下來一段時間都將是阿里國際大規模投入期，尤其是多種托管業務相關的Choice業務。從目前的數據來看，Choice業務用戶體驗和留存比之前好，長周期內會有較好回報，接下來大規模投入將會是增長的第一優先級。

行業入局者還在增加，速賣通托管業務將是今年跨境圈的重頭戲。而速賣通也為今年的市場進攻備足了槍炮。

對更多普通賣家來說，半托管很可能是今年生意彎道超車的關鍵。