一個(gè)不起眼的手機(jī)支架，支撐起了多個(gè)大賣的營(yíng)生。

提及亞馬遜上銷量最高的品類，很多人第一個(gè)想到的都是3C配件，涵蓋種類從充電線、手機(jī)支架到流行插座等一系列產(chǎn)品。而在3C配件中，近幾年最為成功的單品，手機(jī)支架必占一席。

年前，7人拿到近250萬(wàn)年終獎(jiǎng)的細(xì)分類目大賣其中一個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品就是支架。而文中我們提到多個(gè)大賣的支柱產(chǎn)品也是手機(jī)支架。

年銷5億＋，Lamicall產(chǎn)品穩(wěn)居多個(gè)類目榜首

亞馬遜上搜索車載支架，可以發(fā)現(xiàn)很多商品的銷量基本都能上千，甚至過(guò)萬(wàn)。而排在第一位的手機(jī)支架月銷量為2.5萬(wàn)，評(píng)分為4.3，隸屬于中國(guó)賣家，被同行稱為宇宙最強(qiáng)。

據(jù)悉，該產(chǎn)品有幾十張高清大圖，還有幾千字的商品說(shuō)明文。賣家不僅細(xì)心地總結(jié)了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、使用手機(jī)類型、充電說(shuō)明等，還列舉了自己公司提供的售后服務(wù)等，可謂用心。

有賣家驚嘆于其用心打磨產(chǎn)品和服務(wù)的程度。事實(shí)上，如上述中國(guó)賣家一樣，在亞馬遜上做出一番成績(jī)的類目同行并不少。

Lamicall是一個(gè)主營(yíng)手機(jī)配件的品牌，目前的年銷售額超5億，隸屬于深圳拉米酷科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拉米酷”），其產(chǎn)品范圍涵蓋手機(jī)底座和支架、控制臺(tái)配件、車載支架、耳機(jī)支架等。

亞馬遜上搜索Lamicall，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，多個(gè)類目前十中，超一半的產(chǎn)品都隸屬于Lamicall。不僅如此，其產(chǎn)品還穩(wěn)居“tablet stands”、“Tablet mounts”等多個(gè)小類目榜一，且銷量多在3K，甚至8K以上。

但對(duì)比一眾同行低于10美元的單價(jià)，Lamicall大部分產(chǎn)品的售價(jià)并不便宜，多在9.99美元到59.99美元不等，價(jià)格相當(dāng)于同樣的兩倍，甚至更高。而Lamicall之所以能將產(chǎn)品售價(jià)定如此之高，與其2020年推出的騎行支架有很大關(guān)系。

當(dāng)時(shí)，戶外騎行需求暴漲，海外刮起一陣騎行熱，Lamicall也順勢(shì)入局騎行類目，推出騎行手機(jī)支架。

事實(shí)證明，這一方向是對(duì)的，Lamicall成功切入E-bike市場(chǎng)，打造出了騎行手機(jī)支架爆款，當(dāng)時(shí)月銷量最高時(shí)超過(guò)2萬(wàn)，產(chǎn)品的評(píng)分高達(dá)4.6。同時(shí)，爆款的品牌效應(yīng)還帶動(dòng)了此前一些銷量不佳的產(chǎn)品。

目前，騎行手機(jī)支架已經(jīng)成為Lamicall的支柱產(chǎn)品之一。亞馬遜上，騎行手機(jī)支架穩(wěn)占多個(gè)類目BSR第一，部分騎行手機(jī)支架還擁有Amazon Choice和Overall Pick標(biāo)識(shí)。

并且，Lamicall有很強(qiáng)的防風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。作為類目的佼佼者，產(chǎn)品暢銷，也意味著仿品會(huì)增加，隨之侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也會(huì)增高。不過(guò)，早在2015年，Lamicall就在美國(guó)、日本等地注冊(cè)了商標(biāo)，還在歐盟地區(qū)注冊(cè)了24項(xiàng)專利。

不止是Lamical，亞馬遜上售賣手機(jī)支架，且小有成就的賣家并不少。

上線就圈錢500萬(wàn)，手機(jī)支架也有大市場(chǎng)

創(chuàng)立于2017年的Nulaxy，隸屬于深圳泰京科技有限公司，主營(yíng)站立架、電腦托、手機(jī)支架等，在亞馬遜上擁有多款爆品，火熱程度可見(jiàn)一斑。以這款雙折疊式手機(jī)支架為例，擁有Overall Pick標(biāo)識(shí)，有52015個(gè)rating，評(píng)分高達(dá)4.7，過(guò)去一個(gè)月的銷量高達(dá)1萬(wàn)。

但Nulaxy最初并不是做手機(jī)支架起家的，一開(kāi)始Nulaxy主要是銷售車載藍(lán)牙發(fā)射器的，當(dāng)時(shí)每天的訂單量能有600多單，月銷售額高達(dá)52W美金，凈利潤(rùn)有75W，也算是該類目的大賣。后因?yàn)橐恍┰蜣D(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)支架類產(chǎn)品，如今做得也不錯(cuò)。

另一手機(jī)支架品牌MOFT憑借可粘貼式隱形手機(jī)支架（60°的豎放角，保證了手機(jī)豎放的穩(wěn)定性）上線眾籌平臺(tái)不到2個(gè)月，就俘獲了20多萬(wàn)粉絲，收獲了近500萬(wàn)人民幣，位列手機(jī)支架類目冠軍。

憑借其獨(dú)特的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和實(shí)用性，手機(jī)支架品牌PopSockets也成功在全球爆火，已經(jīng)賣出了2.45億件產(chǎn)品。僅僅在2018年就賣出了6000萬(wàn)件，PopSockets就實(shí)現(xiàn)了2億營(yíng)收，一舉成為了跨境電商領(lǐng)域的一匹狂奔黑馬。

不僅僅是上述我們提到的賣家，很多我們熟知的大賣也有涉獵手機(jī)支架這一產(chǎn)品，綠聯(lián)科技是其中一位，公開(kāi)資料顯示，綠聯(lián)僅在支架領(lǐng)域的全球?qū)＠麛?shù)就多達(dá)350余項(xiàng)，其各類創(chuàng)新支架品種有近百個(gè)，月均總銷量達(dá)到了20W+件。

面向戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的手機(jī)支架大賣Quad Lock亦是憑借手機(jī)支架這一單品年?duì)I收達(dá)到1億美金，成立一年就將公司扭虧為盈，高速時(shí)期的年增長(zhǎng)率超過(guò)200%。

其實(shí)，早期做亞馬遜的賣家都有所了解，支架類產(chǎn)品很受美國(guó)人喜歡，在國(guó)外很火。手機(jī)支架大賣Quad Lock官網(wǎng)流量69.03%的流量都來(lái)自于美國(guó)，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷于戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。而韓國(guó)、非洲、東南亞等市場(chǎng)則得益于手機(jī)普及率的快速上升，對(duì)手機(jī)支架的需求也隨之增長(zhǎng)，不過(guò)應(yīng)用場(chǎng)景有所差異。

最初手機(jī)支架主要適應(yīng)于手機(jī)、平板等產(chǎn)品，后又延伸到桌面支架、車載支架等場(chǎng)景。以騎行場(chǎng)景為例，手機(jī)支架幾乎可以說(shuō)是每個(gè)騎行人士的必備品。亞馬遜上搜索騎行的關(guān)鍵詞“bike phone holder”，可以發(fā)現(xiàn)很多應(yīng)用于此場(chǎng)景的手機(jī)支架銷量都不錯(cuò)，基本上都能上千。

隨著E-bike的銷量逐年攀升，人們對(duì)于相關(guān)配件的需求也越來(lái)越大，對(duì)于手機(jī)支架的需求必然不會(huì)少。且由于配件的單價(jià)低、高頻消耗等屬性，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)的可能性較大。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球折疊式手機(jī)支架收入大約200.6百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2029年達(dá)到252.7百萬(wàn)美元。整體而言，市場(chǎng)前景還是很客觀的。

不過(guò)，相關(guān)賣家也需要注意一點(diǎn)，手機(jī)支架雖沒(méi)有3C數(shù)碼產(chǎn)品的高門(mén)檻，但若沒(méi)有成熟完善的研發(fā)制造體系，品質(zhì)和創(chuàng)新能力跟不上，研發(fā)出的產(chǎn)品也很難在五花八門(mén)的手機(jī)支架中脫穎而出。