春節已過，大多數打工人已回到工位上開啟新一年的搬磚。而年初許多人會開始規劃新一年，在跨境圈，可能又迎來一波離職創業潮。

今年1月，不少跨境公司總結2023年業績，表示營收和凈利都有所下滑，部分上市大賣的業績預告也釋放出較為消極的信息。但仍有不少跨境從業者表示“瘦死的駱駝比馬大”，跨境10余年的風起云涌、飛速增長只是在近兩年逐漸變得平緩，對于入局者來說，這里仍有金可掘。

而從平臺來說，億恩網了解到，多數新入局者首選依舊是亞馬遜。

跨境企業打工兩年，一批新人開始創業亞馬遜

“目前看下來，其實亞馬遜還是所有平臺里面最穩定的一個平臺”，準備自己創業做跨境電商的Sofie如是說。

過完春節，Sofie回公司第一件事就是提離職。

2022年，Sofie在外貿公司工作一年后跳槽到了跨境企業做運營，“其實當初工作的外貿廠也嘗試了在跨境電商平臺上賣貨的，當時我負責跨境電商平臺的運營，但是很遺憾我們做不起來，不過我感覺在平臺上直接賣貨是更可行的，所以之后我就跳槽到了做跨境的公司。”

據Sofie所說，其在跨境電商企業工作的兩年一直是負責亞馬遜平臺的運營，從運營助理到運營專員再到運營小組負責人，她自認為對亞馬遜平臺的運營有了一定的信心。

“如果要自己創業做亞馬遜，最好還是要找個公司先去上班，學一段時間，什么都不懂也沒有實踐經驗一般都會撞南墻的。”

于是攢到經驗的Sofie開始籌劃自己的創業，在她看來，跨境還是很香的。

2023年，Sofie所在的企業業績雖然比2022年下滑一成，但仍過1.2億美元。而隨著“出海四小龍”近兩年來的各種動作，Sofie更是認為跨境這門生意是她的“必然選擇”。

與Sofie一樣，曾在跨境企業打工的Eva也在年末提了離職，“跨境圈沒有‘老人’，要一直在這個圈子里走下去，最終都是要自己出來創業的。”

從2022年開始，Eva先后三次經歷被裁員，成為失業大軍中的一員，經濟發展不樂觀的大趨勢讓Eva深感跨境人的“年齡限制提前了”。

屢次失業、即將30歲，種種因素讓Eva不得不從焦慮中找出一條新路，“自己創業雖然未必獲得好結果，但總要試一試的”。

有過從業經驗，讓Eva在亞馬遜創業這件事上比小白更有信心，“上架、選品、比價、平臺各種規則，以及出現問題時的隱形處理方式，這些我都有經驗。啟動資金我也有，萬事俱備，只欠東風了。”

無獨有偶，Eva選擇的平臺也是亞馬遜。

“為什么不做Temu等其他平臺？從2022年上線，它就飛速拓展近50個站點，門檻也不高，很多賣家都能做到月出萬單的成績，在營銷方面，Temu也非常大手筆，今年又重登美國超級碗打廣告，出單更是不愁吧？”

但Eva對此卻有不同看法，“Temu不適合我這種沒有工廠資源的新手，可能平臺出單快、起量迅速，但跑得太快反而沒有安全感。而且我比較熟悉亞馬遜，在北美、歐洲這些市場，我相信沒有平臺是能跑在亞馬遜前面的。”

像Sofie和Eva這樣離職單干創業的例子在跨境圈比比皆是，且大部分入局者選擇的仍是跨境龍頭——亞馬遜。

亞馬遜美國站TOP賣家中，中國賣家承包近50%

“亞馬遜上10個賣家，有7個是中國人”，一中國賣家如此表示。

而亞馬遜也承認，中國賣家在其市場上確實占據了重要地位。

在向美國證券交易委員會（SEC）提交的年度10-K表格文件中，亞馬遜在新增的有關其國際業務風險的警告中提到了中國賣家：

“由于中國賣家占我們第三方賣家服務和廣告收入的很大一部分，且中國供應商提供了亞馬遜市場上很大一部分零部件和成品，因此，監管和貿易限制、數據保護和網絡安全法，經濟因素、地緣政治事件、安全問題或其他對中國賣家、供應商產生負面影響的因素可能會對我們的經營業績產生不利影響。”

2023年，亞馬遜第三方賣家服務收入為1400億美元，這其中中國賣家貢獻了多少想必都有判斷。

近年來，亞馬遜第三方賣家市場規模不斷壯大，這也帶動亞馬遜全球GMV總額在2023年創下歷史新高。

根據Marketplace Pulse的數據，去年亞馬遜全球GMV總額為7000億美元，同比增長11%。其中第三方市場銷售額達到4800億美元，同比增長13%。

自2019年以來，亞馬遜GMV增長了一倍多（增加了3650億美元），其中第三方市場貢獻了約75%的GMV增量。

另外，在市場研究機構Marketplace Pulse的報告中，中國賣家占亞馬遜美國站頂級賣家總數的近50%，且占亞馬遜第三方GMV的近一半。

自2016年以來，中國賣家在美國市場的份額一直穩步增長，這也推動亞馬遜第三方賣家的市場份額平均每年增長了150％。

因此，Marketplace Pulse認為，上述亞馬遜的風險警告表明“中國不再只是一個制造源，更是西方零售、技術、娛樂等領域的直接參與者”。

與亞馬遜一樣，Meta也坦誠中國賣家的重要性，據悉，中國賣家占Facebook和Instagram廣告投放量的10%，即136.9億美元，而2021年和2022年這一比例為6.5%。

中國賣家為何選擇亞馬遜？

在北美和歐洲，亞馬遜的競爭者也不在少數，沃爾瑪、eBay、SHEIN、速賣通、Temu等，有人說，“每年都有一批新的互聯網電商企業想要‘殺死’亞馬遜”，但結果有目共睹。

谷歌也曾進軍電商界，但2023年“敗北退出”。可以比擬的沃爾瑪對亞馬遜來說威脅并不大，eBay專注于汽摩配等領域，SHEIN還是快時尚為主，Temu在消費者端仍存在不少產品質量口碑問題。

在美國，僅亞馬遜就占據了電商市場份額的40%，“在美國做電商，亞馬遜是無處不在的”。

基于以上種種，也就不難理解為何大多數創業者入局跨境電商，首選都是亞馬遜了。

但亞馬遜創業，也并不是一件容易的事，“做亞馬遜一半靠錢，一半靠運氣，選品突然爆了，財運就來了，選品表現一直平平無奇，可能就要做好虧錢準備”。